Советы по открытию магазина женской одежды

Внутреннее обустройство, дизайн и оборудование магазина

Следующий этап – это обустройство внутреннего пространства помещения. Если позволяют средства, то можно воспользоваться услугами профессиональных дизайнеров.

Во-первых, нужно правильно расположить отделы и места для кассиров, продавцов и мебели, затем закупить торговое оборудование. Планировка должна учитывать расположение всей мебели, разметку проходов между мебелью и торговыми отделами.

Очень важен дизайн помещения. Многие магазины имеют древесную отделку, так как на фоне дерева мужская одежда имеет наиболее выигрышный вид.

Из оборудования  нужны зеркала, манекены, вешалки, полки, витрины и прилавки, пуфики, зеркала

Для магазина важно качественное освещение

Нельзя также забывать о безопасности: позаботьтесь об охране вашего магазина. Здесь можно задействовать охранный персонал, если позволяют средства, или же ограничится охранной сигнализацией для небольших торговых помещений.

Советы начинающим

Друзья, желание заняться делом – это половина успеха. Остальную половину составляют такие факторы, как настырность, рассудительность, целеустремлённость, предприимчивость, хватка, расчёт, немножко талант и удачливость. Вот несколько советов, которые помогут избежать распространённых ошибок начинающих бизнесменов:

1. Вам нравится торговля? Если нет, то и лезть в это не стоит. Человек может добиться успеха только в том деле, которое ему действительно по душе. Кто-то стоит на рынке, торгует вещами и получает от этого несказанное удовольствие. Кто-то открывает дорогой бутик или создаёт магазин в интернете. Всех их связывает любовь к торговле – общению с большим количеством разных людей, умение представить вещь в самом выгодном свете и получить за неё максимум денег. Если это не ваше, поищите другую сферу для заработка.
2. Открыть успешный бизнес по продаже любой, даже самой дешёвой одежды с нуля нереально. Стартовый капитал, какой-никакой, но должен быть.
3. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь. Как можно осуществлять продажи, например, детской одежды, если вы не знаете что нужно детям, не разбираетесь в размерах, составах тканей и последних модных тенденциях – такой бизнес начинать не стоит, он обречён на провал.
4. Не гонитесь сразу за большими прибылями, начните с малого, крепко встаньте на ноги, а уж потом аккуратно расширяйтесь, увеличивайте продажи, повышайте доходы.
5. Не пасуйте перед сложностями и проблемами. Всегда подходите к делу без эмоций, с холодной головой и чётким расчётом всех вариантов развития ситуации, на «авось» в торговле надеяться не стоит.
6. Никогда не оставайтесь без денег. Не стоит пускать в оборот всё до последней копейки. Некоторая сумма должна находиться у вас в свободном доступе, как неприкосновенный запас на случай непредвиденных катаклизмов.

Эти рекомендации основаны на анализе торговой деятельности моих знакомых, а учиться на чужих ошибках, поверьте, менее болезненно, чем на своих собственных. Ниже, усреднённый алгоритм «боевых» действий для будущих предпринимателей.

Выбор помещения

Место для магазина стоит выбрать проходное, но не в районах, где концентрируются офисы, – в рабочее время или после вряд ли кто-то будет приобретать одежду, чаще это делают в выходные

Если вы выбираете место в ТРЦ, обратите внимание на наличие конкурентов – придется тщательно следить за их поведением (ассортимент, цены, акции, стиль работы продавцов), чтобы своевременно реагировать и использовать их недостатки в свою пользу

Необходимая торговая площадь – 50-100 кв. м. При оформлении мужских торговых залов традиционно используют дерево, кожу, металл. Организация пространства и выкладка товаров должны быть упорядоченными – костюмы стоит рассортировать по цвету, размерам, выделить зоны распродаж, чтобы покупатель мог быстро и легко ориентироваться в товаре.

Реклама – двигатель торговли. Правильная реклама – путь к успеху!

Без рекламы не может обойтись ни один вид бизнеса. Во-первых, с помощью рекламы вы рассказываете о своем существовании, а во-вторых, вы убеждаете потенциальных покупателей, что ваш магазин лучше конкурентов.

Какой вид рекламы выбрать, решать вам. Это зависит и от вашей фантазии и от размера вашего кошелька. Эффективная реклама должна воздействовать на целевую аудиторию и заинтересовывать ее. Например, раздавать листовки о распродаже дешевой женской одежды у входа в МГИМО нет смысла.

Раздавайте и клейте листовки в правильных местах. Откройте группу вКонтакте. Правильно оформите витрину, чтобы клиенты не проходили мимо, а кружили
возле вашего отдела, как пчелы возле улья!

Подробнее об интересных маркетинговых ходах, которые приносят ощутимую пользу, при небольшом бюджете мы рассказываем в нашей бесплатной рассылке. Но об этом чуть позже… а пока:

Маркетинговый бизнес-план для открытия магазина одежды

Для рекламы магазина можно использовать самые разнообразные маркетинговые каналы. Прежде всего, позаботьтесь о заказе информативной качественной вывески. Хорошим решение будет заказ баннеров недалеко от магазина, раздача листовок, особенно – если точка находится не в торговом центре. Следующие способы будут наиболее действенными:

Если вы открываете небольшой магазин, от затратных способов рекламы лучше отказаться – например, от рекламы в СМИ. Если у вас нет уникального торгового предложения, вы ничем не выделитесь среди других таких же магазинов. Лучше подумать о более клиентоориентированных методах – например, о торжественном открытии.

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название	Сумма, руб.	Примечания
Юридическое оформление документов	1 000
Аренда помещения	55 000	каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты	20 000
Косметический ремонт	10 000
Оформление вывески и витрины	9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)	40 000
Закупка товаров	400 000	по необходимости
Заработная плата продавцов	40 000	пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)	20 000	по необходимости
Непредвиденные расходы, риски	30 000
Итого	625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Анализ рыночной ситуации и выбор направления

Пошаговая инструкция реализации рассматриваемого проекта состоит из нескольких этапов. Первостепенной задачей предпринимателя является выбор конкретного направления деятельности. Решив создать магазин одежды, бизнесмен должен выявить самые востребованные товарные группы. Ниже мы предлагаем рассмотреть различные концепции магазинов и поговорить об их особенностях.

Мультибрендовый

Данная концепция предполагает наполнение магазина продукцией, представленной различными брендами. Модная одежда от именитых брендов рассчитана на весьма платежеспособную аудиторию. Это означает, что данный салон должен располагаться в центральной части города, вблизи бизнес-центров и достопримечательностей, которые посещаются иностранцами

Для того чтобы увеличить качество сервиса, необходимо нанять квалифицированные кадры и уделять должное внимание мерчендайзингу. Эти требования обусловлены высоким уровнем конкуренции в рассматриваемом направлении

Монобрендовый

Данные торговые точки специализируются на продаже вещей от определенного производителя. Как правило, такие салоны сотрудничают с именитыми и раскрученными брендами, что заставляет владельцев бизнеса соответствовать самым высоким стандартам. Такая торговая точка может быть размещена как в крупном торговом центре, так и на первом этаже жилого здания в центре города.

Монобрендовые магазины рассчитаны на работу с «Vip-клиентами». Это означает, что каждый работник магазина должен уметь создавать грамотную коммуникативную связь с каждым клиентом

Такие торговые точки редко посещаются обычными людьми, поэтому предпринимателю очень важно получить постоянных клиентов

По франшизе

Использование франшизы, как основы для бизнеса, имеет ряд достоинств и недостатков. Среди положительных факторов, связанных с использованием франшизы, следует выделить использование раскрученного бренда, не нуждающегося в рекламе. Однако этот плюс перекрывается таким недостатком, как необходимость ежемесячного отчисления части прибыли.

Многих предпринимателей волнует вопрос, сколько денег нужно для приобретения франшизы. Ответить на этот вопрос довольно сложно, поскольку необходимо учитывать многие требования франчайзера. Стоимость франшизы именитого бренда может достигать нескольких десятков тысяч долларов. Помимо этого, человеку, желающему приобрести франшизу, нужно соответствовать жестким требованиям её владельца.

Помимо ассортимента нужно уделить внимание обучению персонала

Секонд-хенд

Данный формат торговли подразумевает продажу вещей, бывших в употреблении. В большинстве случаев, товар закупается в европейских странах. В подобных магазинах устанавливаются специальные ящики, куда складывается товар. На каждый ящик клеится наклейка со стоимостью товара

Важно отметить тот факт, что владельцы секонд-хендов имеют возможность устанавливать самую высокую наценку на свой товар. В некоторых случаях величина товарной надбавки достигает трехсот процентов

Стоковый

Стоковые магазины предлагают своим клиентам брендовую одежду, вышедшую из моды. Как правило, основной ассортимент формируется из фирменных товаров прошлогодних коллекций. Стоковые магазины имеют широкую востребованность среди рядовых граждан, благодаря невысокому уровню товарной наценки. Как правило, многие предприниматели устанавливают наценку в размере ста процентов от себестоимости товара.

Бутик

В большинстве случаев, этот формат торговых точек размещается в помещениях с небольшой площадью. Для открытия бутика необходимо иметь крупную сумму денежных средств для приобретения дорогостоящей одежды. Такие торговые точки практикуют индивидуальный подход ко всем покупателям. Это означает, что каждый работник бутика должен уметь разбираться в последних веяниях моды.

Популярные форматы магазинов одежды

Торговля одеждой имеет свою специфику, это особый сегмент рынка. Подавляющее число покупателей рассматривает процесс ее приобретения как ритуал, совмещенный с возможностью приятно провести время. Поэтому, несмотря на стремительное расширение онлайн-шоппинга в целом, больше 95 % людей предпочитает покупать одежду в стационарных магазинах. Основные каналы продаж:

• в крупных городах 78 % покупателей выбирает стрит-ритейл, бутики, 45 % из них предпочитают ТЦ;
• на периферии популярны крытые вещевые рынки (48 %), особенно среди сельского населения.

По результатам многочисленных опросов, для многих людей место покупки важнее, чем разница между товарными брендами одной группы. Поэтому, выбирая в каком формате, и где открыть свой магазин одежды, нужно учитывать главные требования покупателя. Сегодня он хочет в одном месте получить возможность широкого выбора, при этом процесс покупки должен быть комфортным. Можно выделить три основных типа магазинов, перспективных для бизнеса.

Специализированные магазины

Это преобладающая группа магазинов в сфере фэшн-ритейла. Среди них есть монобрендовые (преимущественно сетевые) и мультбрендовые (со смешанным ассортиментом по типу универмага). Чаще всего это отдельные секции в торговых центрах и стрит-ритейл (street retail) по оживленным транспортным линиям. Расположение магазина в ТЦ имеет много преимуществ:

• они ориентированы на посетителей со средним доходом;
• интенсивный покупательский поток;
• выгодное расположение магазина, подъезды, удобные парковки;
• возможность для отдыха и развлечений;
• большая доля импульсивных покупок.

Но выбирать торговый центр для магазина одежды нужно выбирать обдуманно, из категории тех, куда целенаправленно едут за покупками. Если ТРЦ акцентирован на развлечения, посетители часто покидают его с приятным ощущением от хорошо проведенного времени и бонусом в виде купальника или носков. Сосредоточение большого количества магазинов с разным ассортиментом играет «на руку» всем продавцам. К недостаткам магазина в торговом центре можно отнести дорогую аренду площадей.

Как уже отмечалось, доля продажи одежды через магазины в интернете невелика. Например, у крупных сетевых ритейлеров, таких какOrby, Gulliver она составляет всего 10 %, самая большая у Baon — 20%. Тем не менее, она увеличивается с каждым годом. Так, в 2017 году через Интернет было сделано 63,5 млн. заказов на общую сумму 166,7 млрд. рублей. Средняя стоимость чека — 2 600 рублей.

Сегодня больше 56% ритейлеров, торгующих одеждой офлайн, имеют собственные сайты. Помимо прямых продаж, это еще и хороший рекламный канал. Если человеку нравится выставленная в каталоге вещь, и магазин присутствует в городе, он посетит его с целью посмотреть и примерить ее «вживую».

Стоковые, секонд-хенд

Сегодня такие магазины уже не ассоциируются со старыми советскими комиссионками, где годами висели морально и физически устаревшие вещи. Современный секонд-хенд — одно из перспективных направлений модной индустрии. Преимущество — в нем собираются модели класса люкс, от известных дизайнеров в отличном состоянии. Такие магазины одежды пользуются большим спросом у студенческой, офисной молодежи.

Очень интересный, пока малораспространенный формат торговли — аутлет. Это магазин, где ассортимент формируется из коллекций одежды известных брендов прошедшего сезона. Обычно это нестандартные размеры, не пользующиеся популярностью расцветки, с мелким браком или слегка загрязненные в процессе примерок.

Однако, это все те же брендовые вещи, которые можно купить в 3-5 раз дешевле. Такие магазины стремительно набирают популярность и никогда не пустуют. Торговая наценка в них составляет всего 100–150 %, что в 3–5 раз ниже по сравнению с бутиком, но обороты намного выше.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Покупка оборудования

Поскольку главной задачей любого магазина будет эффективная демонстрация товаров покупателям, на выборе оборудования нужно остановиться подробнее. Все инвестиции в оборудование должны быстро вернуться. Одежда будет располагаться на прилавках и висеть на специальных вешалках. Образцы одежды мы повесим на манекенов, которые установим в стеклянных витринах и возле входа в торговое заведение.

Укажем далее ориентировочные цены на инвентарь в таблице:

Наименование	Цена, руб.
Стеллаж	5 000
Прилавок для продавцов	4 000
Стойки и вешалки для вещей	6 000
Манекены мужские, 5 штук	8 000
Витрины	10 000
Примерочные кабинки, 3 штуки	10 000

Таким образом, на приобретение и установку оборудования придется потратить 43 тысячи рублей.

Регистрация бизнеса

Самое важное – это оформиться в налоговой инспекции. Тут подойдет форма деятельности ИП

Чтобы ее открыть, придется принести в налоговую инспекцию по месту жительства следующие документы:

• Квитанция оплаченной государственной пошлины.
• Паспорт будущего предпринимателя.
• Заявление.

Сразу указываем коды ОКВЭД, которые покажут налоговой инспекции, чем вы будете заниматься. В случае с торговлей одеждой подойдет код 47.71. Формой налогообложения выбираем единый вмененный налог. Еще понадобится получить номер в Пенсионном фонде, разрешительные документы на торговлю от администрации города и Роспотребнадзора. Помещение должна обследовать служба пожарной охраны и вынести положительный вердикт.

В обязательном порядке заключается договор на проведение дезинфекции и дезинсекции в помещении магазина. Чтобы избежать бюрократических проволочек, можно доверить оформление документации специальным компаниям, которые возьмут за свои услуги деньги, но сделают все оперативно.

Создаем лояльность покупателя

После того как продажа состоялась необходимо закрепить продолжительные эмоции у покупателя и поднять этим его лояльность
к магазину.

«Спасибо Вам за покупку. Вы сделали правильный выбор, у Вас прекрасный вкус. Особенности ухода за каждой из выбранных вещей
вы можете посмотреть на этикетке. С Вас  N сумма руб. Ваша сдача… Чек я положила в пакет. Хорошего Вам дня».

Продавец должен быть в контакте с покупателями до его выхода из магазина. Продавец должен проводить покупателя с улыбкой.
Задача – стать другом покупателя в вашем магазине!

Даже если продажа не состоялась продавцу нельзя показывать свое недовольство, нельзя игнорировать покупателя.

Регистрация бизнеса

В любом случае нужно пройти регистрацию бизнеса. Есть два варианта – индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо – ООО. Если будет один владелец магазина без компаньонов и в планах нет быстрого роста до крупной федеральной сети, будет достаточно регистрации ИП. Если же магазин открывают два физических лица на общих правах, потребуется регистрация ООО.

Потребуется подать заявление и требуемые для выбранного формата деятельнсти документы в налоговые органы, оплатить государственную пошлину, выбрать систему налогообложения, код ОКВЭД и ожидать выдачи соответствующего сертификата.

У ИП меньше полномочий и вариантов сотрудничества с юрлицами, однако для небольшого магазина или брендового бутика на франшизе это и не требуется. Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Где лучше открывать магазин одежды

1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Анализируем рынок

Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха. Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда.

Разработка торговой концепции

В первую очередь предприниматель оценивает целевую аудиторию. Для точки с одеждой – это женщины любых возрастов, дети и мужчины от 18 до 40 лет

При выборе вида магазина стоит обратить внимание на самые популярные варианты:

• «секонд-хенд» с возможностью легкого старта и наценкой до 200%;
• стоковая точка, реализующая вещи неактуальных сезонов с наценкой до 300%;
• «мультибренд» для покупателей среднего класса и наценкой до 400%;
• «монобренд» — это точка для продажи вещей одного бренда с наценкой до 500%;
• бутик – магазин эксклюзивной одежды с наценкой до 1000%;
• специализированный магазин, который предлагает одежду узкой направленности для школьников, медработников, строителей, военных и т.д.

Существуют два способа создания бизнеса – это самостоятельная торговая точка и покупка франшизы. При открытии «своего» магазина стартовые затраты будут ниже, не возникнут ограничения по поводу ассортимента и оформления. Франшиза позволяет за вознаграждение получить готовый проект, бизнес-план и некоторые возможности по продвижению.

Совет! Ознакомьтесь с Полным Каталого Франшиз в России

Запуск интернет-магазина одежды

1. Определите стратегию запуска

Запустите кампанию в Instagram или Facebook? Возможно, контекстную рекламу в Google и Яндекс, или видеорекламу на YouTube? Какую бы стратегию ни выбрали, не забудьте проверить, корректно ли работает сайт магазина.

3. Составьте имейл-маркетинговую стратегию

Подготовьте формы для сбора электронных адресов, письма, которые будете высылать и проверьте, что все работает корректно.

4. Настройте аналитику

Обязательно настройте Google Аналитику, чтобы вы могли отслеживать трафик и поведение пользователей, получать данные о продажах и могли запустить ремаркетинг в Google Ads.

С чего начать?

Итак, вы решили открыть магазин женской одежды и зарабатывать на этом бизнесе приличные деньги. Нельзя сказать, что это сложный процесс, но он и не простой…

Не важно, что вы хотите – сразу огромный магазин на 200 кв.м. или небольшой отдел площадью всего 10 кв.м

– в любом случае, чтобы добиться успеха нужно обладать определенными знаниями, которыми мы хотим с Вами поделиться в этой статье. А так же дать возможность изучить другие наши статьи, в которых много полезных советов и идей, как сделать свой бизнес действительно эффективным!

Сегодня каждая женщина стремится выглядеть красиво и модно, и при этом каждая из них имеет свой вкус и свои предпочтения. Поэтому есть все шансы, что ваш магазин будет пользоваться большой популярностью у представительниц прекрасного пола.

С другой стороны – это очень серьезный бизнес, которому придется посвящать до восемнадцати часов в сутки, а то и более, в особенности в первое время. Кроме того вы должны следить за последними веяниями моды, изучать ассортимент товаров у конкурентов и вообще быть творческим и одновременно деловым человеком. Если все это про вас, то открытие магазина женской одежды может стать для вас отличной идеей для бизнеса!

Регистрация бизнеса и необходимые согласования

Как только вы определились с направлением вашей торговли, и нашли подходящее место для магазина, стоит оформить все официально. Для этого нужно:

• зарегистрировать предприятие (пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, в этом случае будет меньше забот с бухгалтерией и отчетностью);
• выбрать коды ОКВЭД;
• выбрать систему налогообложения – это может быть ЕНВД (единый налог на вмененный доход), который предпочтителен для больших магазинов, площадью 150 квадратных метров, или УСН (упрощенная система налогообложения), которая больше подходит для маленьких торговых точек;
• заключить договор аренды на выбранное помещение;
• получить согласование Роспотребнадзора и Пожарной охраны.

Кстати, тут есть один важный момент: если вы открываете магазин в отдельно стоящем здании или на первом (цокольном) этаже жилого дома, то позаботиться о получении разрешений и согласований от соответствующих органов вам придется самостоятельно. А для того, чтобы получить документы для открытия магазина одежды, потребуется установить пожарную сигнализацию, разработать план эвакуации из помещения магазина при возникновении пожара, закупить противопожарное оборудование (огнетушители).

Что же касается разрешения Роспотребнадзора, то оно предполагает согласование витрины магазина, заключение договора с соответствующей организацией на вывоз мусора и благоустройство территории. Но если вы планируете открытие магазина на территории торгового центра, то всеми этими вопросами будете заниматься уже не вы, а администрация ТЦ.

Финансовый план и расчеты для открытия магазина одежды

Ниже приводится приблизительная форма расчетов анализа затрат и прогнозируемых доходов магазина одежды. За пример берется небольшой магазин площадью 50 квадратных метров, среднего ценового сегмента.

Первоначальные расходы
Организационные расходы	До 5 тысяч рублей
Подготовка помещения к работе, ремонт, перепланировка	От 150 тысяч рублей
Приобретение мебели, оборудования, а также других предметов интерьера	От 350 тысяч рублей
Закупка торгового ассортимента	От 1500 тысяч рублей
Итого: от 2 млн рублей
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	От 80 тысяч рублей
Расходы на оплату работы персонала	От 80 тысяч рублей
Расходы на рекламу и продвижение	От 20 тысяч рублей
Расходы на закупку продукции для торговли	От 500 тысяч рублей
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста)	От 10 тысяч рублей
Итого: от 690 тысяч рублей

Осуществить прогнозируемый доход довольно сложно, потому что он будет зависеть от множества факторов. Средний уровень маржи в представленной сфере составляет около 100%, поэтому, если мы прогнозируем затраты на товарную продукцию суммой в полмиллиона, то можем рассчитывать на выручку в миллион ежемесячно.

Произведем расчеты:

• чистая прибыль составит 310 тысяч рублей. Сумма налогов по (15% от разницы между доходами и расходами) составит 46500 рублей, а чистая прибыль после вычета – 263500 рублей;
• рентабельность бизнеса составит 30,9% (чистая прибыль делится на сумму дохода и умножается на 100%);
• срок окупаемости первоначальных инвестиций составит приблизительно 8 месяцев.

Как открыть магазин детской одежды

Начнем с того, что магазин детской одежды отличается от других магазинов несколькими факторами, а именно: контингентом и обязательным наличием сертификата на продукцию. Во всем остальном продажи одежды для детей ничем не отличаются, например, от продаж трикотажных изделий.

Чтобы открыть магазин детской одежды вам потребуется:

• подать документы в налоговый орган и пенсионный фонд, тем самым получить свидетельство о регистрации, которое позволит заниматься предпринимательством;
• найти поставщика детской одежды;
• найти помещение под магазин, провести ремонтные и отделочные работы, исходя из концепции продаж вашей фирмы;
•  при необходимость найти 1-2 продавцов;
• провести рекламную кампанию.

Срок регистрации документов составляет 5 рабочих дней. В течение этого времени можно заключить договор с поставщиком продукции, найти помещение, продавцов, а также решить кучу других сопутствующих вопросов.

Поставщиков можно разделить на три условные группы: поставщики с дальних регионов, поставщики со своего или близлежащих городов, закупка товара на оптовых рынках. Выделить наиболее лучшую группу невозможно, но, стоит отметить, что последние не всегда обладают необходимым сертификатом на свою продукцию.

Помещение под будущий магазин детской одежды должно удовлетворять высокой проходимости людей. Больше всего для таких целей подходят торговые центры. Также магазин будет хорошо функционировать, если расположить его рядом с детскими развлекательными центрами, детскими магазинами игрушек и т.д. Арендная плата в торговых центрах составляет 500-1200 за квадратный метр, а в отдельных сооружениях 1500-3000 рублей/кв.м.

Ремонт помещения требуется тогда, когда оно перепрофилируется под другой вид, то есть, если раньше на вашем месте располагалась швейная мастерская, а сегодня вы открываете магазин. Оформление помещения должно быть тематическим, то есть иметь такую окраску, чтобы ребенок мог уговорить своих родителей посетить данный магазин. Стоит отметить, что, чем больше ассортимента у вас будет, тем популярнее вы станете.

Количество продавцов зависит от объемов вашего магазина. Естественно, что для небольшого отдела потребуется всего лишь один продавец, которым может выступить и сам руководитель магазина. Для более крупных магазинов потребуется один, два и даже больше сотрудников.

Задаваясь вопросом, как открыть магазин детской одежды, можно рассмотреть массу вариантов. Вполне возможно, что это будет небольшой магазин детской одежды самообслуживания или магазин, где стоимость одежды определяется исходя из веса, а может, вы будете реализовывать лишь брендовые вещи. Все зависит от вашего желания и фантазии.

Помимо обычного магазина одежды, всегда есть возможность открыть интернет магазин детской одежды. Для этого вам потребуется создать собственный сайт, приобрести домен и хостинг. Домен является адресом вашей странички, а хостинг представляет собой подобие арендной платы. Стоимость хостинга достаточно мала по сравнению с реальной арендой. Месячная оплата варьируется от 300-500 рублей и выше. При этом стоит учитывать, что регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя обязательно. Единственное отличие будет заключаться в виде розничной торговли.

Минимальное техническое оснащение магазина одежды

1. Кассовое оборудование — неотъемлемая часть любой торговой точки. Машинка, просто печатающая чеки, подходит для предпринимателя, выбравшего систему налога ЕНВД, либо патентную. Если же выбрана упрощенная система налогообложения, то такой машинкой не обойтись, необходимо установить кассовый аппарат.

2. Сегодня невозможно полноценно вести бизнес без компьютера. Он необходим для учета наличия товара, ведения бухгалтерии, онлайн управления расчетным счетом, выхода в интернет и других назначений.

3. Для распечатки необходимых документов, сканирования договоров к компьютеру нужно многофункциональное устройство.

4. Терминал для безналичного расчета обязателен в современном магазине. Наличными пользуется всё меньше людей, удобней и практичней использовать для расчета пластиковые карты.

5. Мебель и интерьер. Для продавца нужно приобрести стул, для зала – вешалки, стойки, манекены, стеллажи, зеркала, элементы декора и многое другое.

Бизнес-план магазина одежды: расчёт затрат на оборудование в 2020 году
Расходы на кассовое оборудование для магазина одежды в 2020 году

Минимальный набор мебели и техники для открытия магазина одежды

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Нанять персонал

Количество персонала зависит от того, насколько масштабным будет ваше начинание. На первых порах потребуются следующие сотрудники:

• продавец-консультант (зарплата – около 25 тыс. рублей);
• администратор (40 тыс. рублей);
• бухгалтер (может работать удалённо, 10 тыс. рублей);
• уборщица (может работать в одну смену, 9—12 тыс. рублей.)

От масштаба вашего магазина и от способа реализации товара зависит, сколько продавцов-консультантов вам потребуется нанять. Если вы планируете установить в торговой точке систему самообслуживания, функции сотрудников будут сводиться к минимуму – в основном к размещению продукции на полках. В пиковые часы вы можете нанимать дополнительных работников, чтобы ускорить выкладку товара.

Наконец, при вашем должном умении вести бизнес магазин одежды будет привлекать всё больше клиентов, поэтому продавцов потребуется не менее трёх-четырёх – даже для магазинчика площадью 40—50 м2. Для начала же можно обойтись одним-двумя продавцами на 100 м2торгового пространства.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м. составляет 900-1100 $ в месяц.

Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению магазина одежды

1. Высота потолков от 2,5 метров;
2. Хорошее освещение;
3. Электросеть, кондиционирование;
4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь.