Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта: бизнес план с расчетами

Бизнес план по открытию магазина для детей

Чтобы составить финансовый план открытия магазина детской одежды с расчетами, можно нанять бухгалтера.

Бизнес план магазина детской одежды включает несколько обязательных шагов:

Изучение рынка. Проанализируйте темпы продаж товара вашего профиля в магазинах выбранного вами района. Посмотрите, как часто обновляются прилавки. Изучите ассортимент будущих конкурентов, посмотрите, что продается быстрее, каким товаром больше интересуются покупатели. Продавцы охотно проинформируют о ходе торговли. Результат – составьте карту продаж по городу с ценами и видами одежды. Занесите, какими брендами больше интересуются покупатели. Эта кропотливая работа поможет вам сориентироваться в ассортименте товара и его количестве при первоначальной закупке. Чем быстрее вы его продадите, тем скорее ощутите прибыль от товарооборота. Большую роль играет число населения города. В маленьком городе покупателей детской одежды будет меньше, чем в мегаполисе.
Планирование бизнеса по продаже детской одежды включает изучение спроса. Дорогая детская одежда в маленьком городе, наверняка, будет залеживаться на полках. Лучше продавать практичные товары. В ходе работы вы определите круг видов одежды и свою целевую аудиторию. Есть два типа покупателей – первые ценят качество товара, вторых привлекает дешевизна. Надо работать для всех желающих.
Регистрация предприятия и налоги. Чтобы открыть свой магазин детской одежды с нуля его следует зарегистрировать в налоговых и государственных органах. Для этого пригласите регистратора, который грамотно оформит документы и поможет вам советом. Стоимость его работы – 3-15 тыс. рублей. Вам необходим бухгалтер для ведения дел. Вместе с ним вы выбираете систему налогообложения, по которой будете работать. Это может быть один человек. Самому вести счета и документацию – обременительно. Это отнимает много времени. А вам надо нанять персонал, оборудовать помещение, закупить товар.

Можно выбрать форму собственности ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Для небольшого торгового предприятия предпочтительнее первая форма. Она проще по отчетности, менее затратна по госпошлине¸может применяться патентная система налогов. Торговля детской одеждой определяется Общероссийским классификатором экономической деятельности ОКВЭД кодом 52.42.1.

Вид налогообложения зависит от площади торгового помещения.

Если он составляет 20 м2 и меньше, стоит воспользоваться ЕНВД – единым налогом на вмененный доход.
Патентная система применяется при площади магазина 20-50 м2.
УСН 6% — упрощенка – для больших магазинов.

О тонкостях налоговых режимов новичку расскажет бухгалтер.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
складская тележка;
стойки и плечики;
примерочные;
стеллажи;
брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Маркетинговое исследование

Для того чтобы остановиться на одном из этих направлений, есть прямой смысл произвести маркетинговое исследование покупательного потенциала района, в котором будет расположен магазин.

Какие группы товаров пользуются здесь наибольшим спросом.
На какой объем продаж можно рассчитывать.
Какие торговые точки, торгующие аналогичным товаром, находятся поблизости.

Причем каждый из этих основных вопросов содержит ряд вспомогательных, которыми не стоит пренебрегать.
Так, кроме качественных и количественных показателей спроса, очень полезно бывает выяснить, какие факторы влияют на его формирование. Это поможет правильно спрогнозировать то, какие товары в будущем будут наиболее востребованы покупателями.
Так же и деятельность потенциальных конкурентов заслуживает вдумчивого изучения. Знание их слабых и сильных сторон позволит в собственной деятельности избежать повторения чужих ошибок и воспользоваться позитивным опытом.
Кроме того, изучение деятельности предшественников поможет лучше понять специфику района, в котором вы предполагаете вести бизнес.

Важно! Для успешного ведения дела необходимо грамотно выстраивать свои отношения с возможными конкурентами. В практическом отношении, это значит, что надо по возможности избегать прямой конфронтации с конкурентами, соизмеряя свои амбиции со своими возможностями

То есть, если у вас нет желания и возможности подавить конкурента демпинговыми ценами, не следует выбирать помещение под свой магазин в двух шагах от его магазина такого же профиля.
Тем более, что в большинстве населенных пунктов плотность торговых сетей совсем не велика и практически всегда есть возможность подобрать место для магазина детской одежды на достаточном расстоянии от возможных соперников.
Если же такого места не окажется, то можно попытаться наладить сотрудничество с соседними магазинами, так чтобы ассортимент товаров одного магазина дополнял ассортимент товаров в другом магазине.
Для сбора сведений, необходимых для маркетингового исследования, не обязательно привлекать специализированные фирмы, тем более что их услуги стоят довольно дорого. Можно обойтись своими силами

В практическом отношении, это значит, что надо по возможности избегать прямой конфронтации с конкурентами, соизмеряя свои амбиции со своими возможностями. То есть, если у вас нет желания и возможности подавить конкурента демпинговыми ценами, не следует выбирать помещение под свой магазин в двух шагах от его магазина такого же профиля.
Тем более, что в большинстве населенных пунктов плотность торговых сетей совсем не велика и практически всегда есть возможность подобрать место для магазина детской одежды на достаточном расстоянии от возможных соперников.
Если же такого места не окажется, то можно попытаться наладить сотрудничество с соседними магазинами, так чтобы ассортимент товаров одного магазина дополнял ассортимент товаров в другом магазине.
Для сбора сведений, необходимых для маркетингового исследования, не обязательно привлекать специализированные фирмы, тем более что их услуги стоят довольно дорого. Можно обойтись своими силами.

Продажа искусственных цветов

Дешевые искусственные цветы пользуются наибольшим спросом перед религиозными праздниками, когда принято посещать кладбища. Наценка на «ритуальные» цветы может составлять до 5-6 раз. Такой бизнес является сезонным и вряд ли может рассматриваться как постоянный источник дохода, хотя в сезон может приносить немалую прибыль. При этом он не требует больших вложений. На закупку первоначальной партии дешевых цветов китайского производства на оптово-розничных рынках или базах уйдет от 100 тысяч рублей. Не ленитесь пересчитывать количество цветов в упаковках: при мелкооптовой торговле нерадивые продавцы нередко продают упаковки по 80-90 цветов вместо заявленных ста в расчете на то, что спешащие покупатели не будут тратить время на проверки.

Старайтесь, чтобы в вашем ассортименте были цветы различных видов и разных ценовых категорий. Лучше всего покупают дешевые цветы (маленькие низкие букеты – так называемые «бордюрки», одиночные цветы). Но чем ближе к празднику, тем менее разборчивыми становятся покупатели. А в пасхальный день они берут все подряд, даже дорогие венки.

Дополнительные расходы связаны с арендой торговой точки (оптимальное место – поближе к кладбищам). Кроме того, потребуется место для хранения цветов. Опытные предприниматели советуют использовать для этого гараж или любое другое нежилое помещение. Искусственные цветы – «грязный» товар, при перемещении и хранении которого постоянно образуется мелкий мусор – оторвавшиеся лепестки, обломанные веточки, тычинки и пр. Кроме того, дешевые пластиковые растения издают неприятный резкий запах, а материалы, из которых они сделаны, могут оказаться токсичными.

Наконец, перед продажей китайским искусственным цветам нужно придать товарный вид. Поставляются они, как правило, в упакованном виде в целлофановых пакетах. В процессе транспортировки цветы сильно мнутся, поэтому перед продажей их распаривают. Для этого в бытовых условиях можно использовать любую емкость (кастрюли или чайники) с кипящей водой: цветок выдерживают над паром (иногда даже окуная в кипяток, если материал позволяет), а потом высушивают на лесках. Однако намного более удобны в использовании так называемые пароочистители (дешевые китайские или более дорогие немецкие).

Осуществлять процедуру распаривания также рекомендуется не в жилом помещении из-за повышенной влажности

Обратите внимание: некоторые цветы нельзя парить, так как они могут рассыпаться, изменить цвет или деформироваться. В этом случае для распрямления примятых лепестков и листьев, как правило, используется обычный утюг

Не стоит распаривать и наглаживать сразу всю закупленную партию цветов, иначе они быстро потеряют свой вид. Кроме того, в распаренном виде цветы занимают при хранении намного больше места. Предприниматели советуют новичкам в этом бизнесе готовить товар на продажу небольшими партиями.

Более качественные дорогие цветы (как правило, европейского производства) поставляются в картонных или пластиковых упаковках и не нуждаются ни в каких дополнительных манипуляциях перед продажей.

За сезон (месяц до Пасхи и собственно пасхальный день) оборот одной точки составляет около 500 тысяч рублей (чистая прибыль около 250 тысяч рублей). Для оборудования точки потребуются стойки для цветов, картонные коробки с товаром, различные емкости для размещения товара (ведра, корзины), сетки для оформления букетов.

Спрос на интерьерные цветы намного более устойчивый, нежели на интерьерные: их хорошо приобретают в течение года, хотя весной объемы продаж значительно возрастают. Летом предприниматели отмечают существенный спад в продажах. Розничная наценка на более дорогие и реалистичные искусственные цветы редко превышает 100 %. Закупать товар рекомендуется зимой или в конце лета, когда поставщики предлагают наиболее выгодные цены, распродавая остатки партий.

Сысоева Лилия(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
04.08.2014

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
Региональные сети с местной известностью.
Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
“Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами

Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.

Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.

Регистрация

Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.

Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.

Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.

Статья на заметку: Как открыть комиссионный магазин?

Помещение

Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей. Часть из этих прохожих станет вашими клиентами

Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.

Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.

Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.

Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.

Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей. Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина

Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.

Оборудование

Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	180 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи	7 000
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью	15 000
Мягкие пуфы для примерки	15 000
Торговая стойка	8 000
Зеркала	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	60 000

Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Стол	8 000
Стулья	8 000
Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива	12 000
Стеллаж для хранения остатков товара	10 000
Другое	22 000

Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.

Персонал

Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:

	Ко-во	Оклад (в руб.)	Сумма (в руб.)
Итого:			46 000 руб.
Продавец	2	15 000	30 000
Уборщица	2	8 000	16 000

Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.

Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.

Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.

Ассортимент

Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.

У вас должны продаваться:

сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
домашние тапочки;
чешки, танцевальные туфельки.

Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.

Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.

Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.

Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.

Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.

Новый уровень коммуникации со сверстниками

Популярная социальная сеть Snapchat провела исследование на тему того, как современные поколения понимают дружбу. Оказалось, что самыми важными чертами лучшего друга молодежь называет честность и аутентичность

Где будет существовать друг — в реальном или виртуальном мире — для новых поколений не так важно: 93% процента опрошенных нормально относятся к дружбе в формате онлайн без оффлайн-общения. Более того, многие находят в виртуальном общении особую ценность: не все чувства и эмоции можно выразить словами, и тут на помощь приходят картинки и короткие видео

«Зумеры» больше других ищут в отношениях подлинности и близости. Возможно это обусловлено всеобщей цифровизацией, а искренность и глубина взаимоотношений станут самыми важными ценностями для современных детей и подростков.

Цифровизация детства принесла с собой и проблему, на которую уже указывают исследователи: частичную утрату умения общаться со сверстниками и снижение эмоционального интеллекта.

Неумение распознавать и показывать чувства ухудшает полноценное восприятие окружающего мира, выстраивание отношений с социумом и понимание себя. Но это не значит, что нужно запретить гаджеты. Это звоночек скорее для того, чтобы правильно адаптировать их для ребенка.

Мы живем в цифровом мире и оградить ребенка от него не получится. Задача современного взрослого стать гуманистом и направить ресурсы, которые дает нам digital, на пользу, а именно научить ребенка пользоваться гаджетами для развития своих навыков, в том числе и эмоционального интеллекта.

Экономика образования

Эмоциональный интеллект: как научиться понимать свои и чужие эмоции

Регистрация и документы

Чтобы открыть магазин в деревне, с чего начать? Для этого требуется зарегистрировать бизнес и получить разрешительную документацию. Если открывается маленький магазинчик, то требуется оформить ИП. Если бизнес будет принадлежать нескольким лицам, то предпочтительнее выбрать иную организационную форму – ООО. Данный вариант убирает ограничения с финансового оборота бизнесмена.

Начинать свою деятельность можно только после получения разрешительных документов. Требуется наличие:

свидетельства об ИП или ООО;
заключения СЭС;
документов на здание, где размещается торговое заведение, или договора аренды;
санитарного паспорта;
заключения из пожарной службы;
санитарной книжки (для каждого сотрудника магазина).

В магазине должен быть стенд с законом о защите прав потребителя, а также книга отзывов и предложений. Только при оформлении всей документации деятельность будет законной.

О бизнес-планах в детской торговле

Планирование любого бизнеса в торговле обычно состоит из очень похожих разделов. Это выбор помещения для организации работы, регистрационные действия с их тонкостями и трудностями, покупка оборудования и мебели, персонал и налоговая политика. Если рассмотреть планирование в сфере торговли детскими товарами, то отличие будет касаться лишь группы продаваемых товаров. Это будет пример бизнес-плана магазина детской одежды или магазина игрушек, центра торговли детским питанием или гигиеническими товарами для детей младшего возраста.

В остальном всё очень похоже, за основу работы можно брать любой образец бизнес-плана детского магазина с расчетами. Этого материала на сайтах интернет-сети предостаточно, нужно лишь остановиться на таком варианте, который по масштабам деятельности и другим особенностям будет наиболее соответствовать вашим конкретным планам на предпринимательство

Немаловажно и то, чтобы время разработки этого планирования не оказалось другим, ушедшим, а сам план устаревшим

Что касается места открытия магазина, то наиболее актуален вариант его расположения в спальных районах города. И не так уж обязательно всё начинать с нуля. А чем плох вариант покупки уже готового, оборудованного и настроенного на интенсивную работу торгового центра для детей? Но вот составление бизнес-плана открытия детского магазина с нуля или с какой-то уже имеющейся отправной точки просто необходимо! Это не даст наделать в бизнесе серьёзных ошибок, которые смогут привести предпринимателя в состояние уныния и разочарование своими надеждами. К тому же работать, следую точно расставленным маячкам в этом деле, гораздо удобнее и спокойнее.

На этапе планирования необходимо изучить тщательнейшим образом рынок детских товаров, просто обязательно! Ведь среди особенностей работы в этой сфере является установившаяся пропорциональность между товарными группами. Например, одежде для детей обычно отводится треть годового торгового оборота, а для игрушек – пятая часть. Для обувного оборота отводится одна десятая часть, а остальная часть, практически одна треть суммы общих покупок – на другие товары.

Неплохо понимать в самом начале, что на торговле детской одеждой в России выполняется ежегодный денежный оборот в 180 млрд рублей и каждый год он увеличивает эту огромную цифру на четвертую часть. Так что очень логично и правильно начать своё дело с разработки бизнес-плана магазина одежды для детей. Огромный денежный оборот в этой сфере просто обрекает торговлю товарами на быстрый успех и высокую прибыль. Хотя на отечественном рынке доля детской одежды, произведенной в России, занимает лишь 20 %. Остальная часть – поставки зарубежных стран, в первую очередь – Китая. Также немалая доля этих товаров завозится в Россию из Финляндии и Германии.

Родители среднестатистической российской семьи тратят в год на покупку одежды для детей до 10 000 руб. Можно выполнить корректировки в готовом бизнес-плане магазина детской одежды с учётом этого факта, подсчитав число семей в зоне своей торговли и поделив полученную сумму на количество магазинов детской одежды в этом районе. Это уже сразу даст реальную оценку будущей прибыли и выгодности бизнеса.

Окупаемость бизнеса

Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Рентабельность открытия детского магазина достаточно высока.

При грамотной организации точки в проходном месте вернуть вложенные средства удастся за полтора года.

При этом ощутимая прибыль появится спустя полгода стабильной работы, когда бренд станет узнаваемым, и появится аудитория постоянных клиентов. Средняя накрутка на продукцию составляет около 130%.

Данный бизнес требует частого обновления ассортимента, следовательно, постоянных вложений. Не стоит забывать и о сезонности бизнеса. Как правило, в межсезонье продажи падают. Поэтому ассортимент магазина целесообразно «разбавить» игрушками, сумочками, аксессуарами и пр. товарами.

Открывая магазин детской продукции, делайте ставку на малышей. Ведь именно они в конечном счете будут принимать решение в покупке той или иной вещи. Вложите душу в ваш магазин, и тогда родители с детишками будут приходить к вам снова и снова, чувствуя атмосферу внимания и непринужденности. И конечно, не стоит игнорировать качество продукции. Маленькие покупатели особенно нуждаются в комфортных красивых вещах, которые устойчивы к износу.

Аренда помещения под магазин детской одежды

Для составления детального бизнес-плана с расчетами, на которые можно будет ориентироваться, необходимо определиться с точным местонахождением магазина.

Стоит выбрать проходимое место с большим количеством жилых домов вокруг. Также в расчет нужно брать возможных конкурентов, находящихся поблизости. Выбор места под магазин играет важную роль в развитии бизнеса, связанного с торговлей потребительскими товарами.

Главными факторами в выборе места постройки или аренды помещения являются:

Высокая проходимость;
Удобная транспортная развязка;
Непосредственная близость к спальным районам, семейным общежитиям, где живут семьи с детьми, а также к учебным заведениям.

Возможно, следует присмотреться к торговым центрам. Аренда помещения под магазин в ТЦ удобна. Во-первых, многие расходы на содержание помещений несет арендодатель (обеспечивает охрану, вывоз мусора и пр.). Он же оформляет необходимые документы, связанные с эксплуатацией коммерческих помещений (например, экологические документы).

Размер площади торгового зала зависит от того, насколько разнообразный ассортимент будет в магазине. Если бизнес-проект предусматривает большое количество моделей, то 55 квадратов хватит. А маленькому магазинчику с 30-50 товарными единицами в ассортименте достаточно помещения в 20 квадратов

Стоит обратить внимание на наличие в арендуемом помещении подсобки, санузла и складского помещения. Также ключевым моментом в выборе зала является соответствие требованиям пожарной безопасности и санэпидемстанции

Подберите несколько разных помещений, где вас устраивают условия аренды, и проведите их сравнительный анализ. На этом шаге следует также посетить соседние магазины и присмотреться к их целевой аудитории: насколько она совпадает с вашей. Будет полезно также узнать средний чек и проходимость торговых точек, расположенных неподалеку от места вашего будущего магазина детской одежды.

Отчет о сравнении торговых точек. Образец

Бизнес-план детского магазина: с чего начать?

Чтобы открыть магазин детских товаров нужно продумать все детали, начиная от ассортимента и заканчивая возможными рисками. Только при наличии объективной картины можно говорить об успешности или убыточности будущего проекта.

Описание продукта и услуг

Магазин детских товаров может быть разный, что зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его предпочтений.

Наиболее практичные бизнес-идеи:

Отдел в ТРЦ – площадь торговой точки не превышает 15-20 кв. м., а ассортимент представлен узкой продукцией (одежда, игрушки или питание).
Небольшой магазин – площадь 40-50 кв. м. Ассортимент включает несколько направлений наиболее востребованной продукции.
Крупный магазин – площадь от 50 км. м. с расширенным ассортиментом (от питания до игрушек и школьных принадлежностей).

Целевая аудитория

Определить ЦА детского магазина несложно – это мамы, на которых приходится 80% покупательской способности. Остальные 20% успешно распределяются между папами, бабушками, дедушками и посторонними людьми, которые приобретают вещи в подарок.

Учитывая, что все-таки основная часть покупателей – родители, необходимо сделать акцент на качестве и доступности товара. В совокупности оба критерия способствуют повторному посещению магазина прежними покупателями более чем в 50% случаев.

Анализ уровня конкуренции

Проанализировать конкурентов несложно. Для этого требуется:

выбрать предполагаемый район открытия торговой точки;
определить все детские магазины;
по возможности посетить точки и составить краткое резюме на каждую (ассортимент, площадь магазина и объем продаж, ценовой сегмент, место расположения);
на основе полученных данных провести сравнительный анализ.

В итоге становится ясно в каком районе города не хватает магазина детских товаров и какой именно направленности.

Оценка рисков

https://youtube.com/watch?v=eZ1GmZihlNs

Наиболее распространенные риски при открытии детского магазина:

Неверная раскладка товара на полках и витрине – практически во всех магазинах принято выставлять продукцию, которую нужно срочно продать, на видное место
Она привлекает внимание, особенно если снижена цена или действует какая-либо акция

В случае с детскими товарами эта система работает несколько по-другому, потому что в магазин приходят в 50% случаев с детьми
Важно расположить продукцию так, чтобы она одновременно цепляла взгляд и маленьких покупателей, и их родителей. В противном случае дети не заметят яркую игрушку, а мамы купят только то, что им надо без приобретения сопутствующих товаров

Отсюда – снижение спроса и прибыли бизнеса.
Востребованность – риск связан с актуальностью товара и наличием конкурентных точек. К примеру, если поблизости откроется брендовый магазин детской одежды или игрушек, то ИП будет испытывать дефицит покупателей или их полное отсутствие. То же самое касается и неактуального товара – летняя продукция в осенний период, если это касается одежды; отсутствие современных игрушек.
Ошибочное место расположения – даже если поблизости нет конкурентов, то это не значит автоматический успех бизнеса. Необходимо всегда учитывать проходимость людей, иначе покупателям просто неоткуда взяться.

Оборудование магазина детских товаров

К основному оборудованию магазина детских товаров следует отнести расчётно-кассовый аппарат. Если выбирать систему обложения налогами в патентной форме, то можно обойтись и одной чекопечатающей машинкой. Чтобы удобно вести учёт товаров и их движение, понадобится ещё компьютер, желательно ноутбук. С помощью компьютера удобно налаживать связи, как с поставщиками товаров, так и с банком. Эти моменты обычно входят в организационный план работы предприятия.

Для печати счетов и ценников ещё понадобятся принтер и сканер. Выгоднее, конечно, купить именно лазерный чёрно-белый принтер, так как его печать сейчас самая дешёвая. Банк при выдаче расчётного счёта своему клиенту выдаёт и терминал для платежей пластиковыми картами

И последнее, но очень важное – в торговом центре должен быть интернет с высокой скоростью доступа. Как раз по этому каналу и нужно будет установить тесную связь со своими поставщиками и с банком

Не следует забывать и о магазинной мебели. Это специальные шкафы и витрины, с помощью которых можно будет удобно разместить свои товары, сделать их доступными для обзора посетителями. Эти стеллажи и полки одновременно будут являться ещё и рекламой товаров. От общего дизайна торговой точки тоже многое зависит в успехе бизнеса. В обувном отделе по бизнес-плану магазина детской обуви нужны одни виды мебели, оформление зала, а там, где продаётся одежда для мальчиков и девочек требуется совсем другой интерьер.