Как открыть магазин детской одежды

Определяемся с идеей

Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление

Важно понять, кому именно продавать и что

Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.

Ассортимент одежды для детей

Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации

Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания

Реклама и маркетинг магазина детской одежды: как раскрутить бизнес с нуля?

Основными рекламными элементами, привлекающими покупателей, можно смело назвать:

1. Яркую вывеску.
2. Безошибочно оформленную витрину.

Иногда их вполне достаточно, хотя страничку в соцсетях, общение с целевой аудиторией на форумах и раздачу флаеров нельзя исключать из списка рекламных мероприятий. Интернет ресурс – действенный способ для сообщения об открытии нового магазина и его ассортименте. Флаера безупречно «работают» в районе расположения точки.

Пригласить посетителей – это полдела

Важно их превращение в разряд постоянных покупателей. Вот основная задача

В данном направлении маркетинг прост:

• Конкурентоспособность цен.
• Предложение качественного товара.
• Профессиональное обслуживание (отсутствие навязчивого сервиса и так далее).
• Выдача дисконтных карт. Это способствует формированию постоянной клиентской базы. В данном случае клиент оставляет контактные данные, а значит, ему всегда можно сообщить о новых поступлениях и прочих новинках.
• Проведение акций. Например, скидка именинникам и другие праздничные акции (новогодние, к началу учебного года и так далее).

Если все перечисленное выше удовлетворит запросы покупателей, то действие самого весомого рекламного инструмента проявится на полную мощность. Влияние «сарафанного радио» на увеличение прибыли магазина трудно переоценить.

Как устанавливать наценку и рекламировать товар

Розничная стоимость одежды в небольших городах зависит от фактической удаленности населенного пункта от большого города. Так, если он располагается недалеко от мегаполиса, районного или областного центра, наценка не должна быть намного выше, чем в крупных магазинах. Идеально чтобы она была чуть больше, чем транспортные расходы на поездку. В этом случае человек, купивший у вас хотя бы раз, не только вернется, получив возможность сэкономить время на шопинг, но и порекомендует вас другим жителям.

Реклама магазина одежды в небольшом городе осуществляется по особым принципам

Так, важное значение имеет церемония открытия, которая может быть организована как праздничное событие

Концерт, аниматоры для детей или лотерея привлекут внимание огромного числа возможных клиентов. Большое значение имеют привлекательная вывеска, стильное оформление витрины, а также ситилайт неподалеку от магазина

Финансовый план

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

• регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
• закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
• закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
• наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
• сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

1. Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
2. Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.. Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress»

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Посчитаем наши доходы и расходы

Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.

Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.

	январь	февраль	март	апрель	май
Подбор помещения под магазин	х
Подбор поставщиков одежды	х
Заключение договора аренды	х
Заключение договоров на поставку	х
Оплата товара	х
Подбор мебели в магазин	х
Ремонт		х
Покупка и установка мебели		х
Поступление товара		х
Открытие магазина и начало продаж			х	х	х

Для ведения бизнеса открываем ООО, налогообложение – УСН (доходы минус расходы). Для открытия бизнеса планируем использовать собственные средства. Организационные затраты составят с учетом открытия предприятия, счета в банке, изготовления печати и прочих разрешительных документов – 15 000 рублей.

Итого первоначальные расходы на открытие магазина детской одежды составят 880 000 рублей.

	Итого
	год
Покупка оборудования	350000
Покупка товара	515000
Оборотные средства
Организационные расходы	15000
Всего расходов	880000

Персонал. Один продавец, зарплата 20 000 рублей. Сам инициатор проекта планирует первоначально также работать в качестве продавца. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга, стоимость 3 000 в месяц.

Составим штатное расписание.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Директор	1	20000	20000
Продавец	1	20000	20000
ИТОГО	2	40000	40000

Расчет налогов на зарплату.

	Итого	Итого
	год	год
Директор	200000	240000
Продавец	200000	240000
ИТОГО ФОТ	400000	480000
ИТОГО НАЛОГОВ	120000	144000

Перед заключением договора аренды внимательно изучите ассортимент ваших ближайших конкурентов. Как правило, в каждом крупном торговом центре три-четыре бизнеса по продаже детской одежды присутствует. Средняя наценка в магазинах детской одежды 80-130%. Для своих расчетов примем наценку 80%. В соответствии с выбранной возрастной категорией составляем ассортиментную матрицу. Первоначальные затраты на закуп товара планируем в размере 500 000 рублей. Доставка товара 15 000 рублей.

Общие цифры расходов за горизонт планирования равный 2 годам.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	400000	480000
Налоги ФОТ	120000	144000
Арендная плата	550000	600000
Амортизация	350000
Услуги бухгалтера	30000	36000
Переменные расходы
Стоимость товара	2340000	3240000
Скидки, потери	52800	64800
Коммунальные расходы
Транспорт	90000	120000
55000	60000
Прочие переменные расходы	55000	60000
Всего затрат	4042800	4804800

Планируем, что в среднем ежемесячно будем продавать товара на 300 000 рублей, 200 000 – товарный остаток. Торговля одеждой – сезонный бизнес, поэтому для расчета выручки введем поправочный коэффициент 0,8.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка магазина детской одежды	4752000	5832000
Всего выручка	4752000	5832000

Ну что ж, опуская расчет чистой прибыли, который вы можете найти в нашей финансовой модели, по нашим расчетам получились не плохие результаты. Окупаемость нашего бизнеса 9 месяцев. Рентабельность 15%.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	10584000
Прибыль предприятия, руб.	1614852
Инвестиции в проект, руб.	880000
Срок окупаемости, мес.	9
Рентабельность ,%	15,3

В статье мы рассмотрели, что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, но помните, что теоретических знаний недостаточно. Очень многое зависит от характера начинающего бизнесмена, его умений оценивать потенциального покупателя, находить общий язык с местными властями, не останавливаться из-за мелких неудач и желания отталкиваться от достигнутого и продвигаться дальше. Кроме того, никому не обойтись без небольшой удачи, которой вам и желаем!

Значение рекламы и акций

В современной торговле без рекламных акций никак не обойтись. Не жалейте денег на продвижение магазина. Стоит отметить, что с тех пор, как многие магазины рекламируют предлагаемую продукцию посредством интернета, расходы на рекламу значительно снизились. Также стоит разработать собственный логотип своей фирмы и снабжать биркой с его изображением все продаваемые вещи.

Старайтесь любыми путями сделать свой магазин популярным. Недостаточно закупить товар и нанять персонал, чтобы открытие магазина по продаже детской одежды стало успешным. Его надо сделать популярным. Участвуйте в благотворительных акциях, можно также организовать выход статей в печатных изданиях, ненавязчиво рассказывающей о преимуществах покупки именно в вашем магазине.

Полезно — 5 способов увеличить продажи магазина

При грамотной организации бизнеса торговля детской одеждой – это всегда прибыльно. И, кроме того, вы будете испытывать чувство удовлетворения, осознавая, что приносите пользу обществу.

Выбор целевой аудитории и анализ конкуренции

Нюансы выполнения анализа конкурентов

Характерной особенностью торговли одеждой в небольших населенных пунктах можно назвать сильную зависимость от конкуренции. Так, если в крупном мегаполисе два соседних магазина могут успешно торговать однотипным товаром, то для маленького города появление всего одной точки может полностью удовлетворить спрос. В этом случае даже минимальное увеличение конкуренции нередко приводит к убыточности всех магазинов.

А потому прежде чем начинать планирование, необходимо узнать сколько розничных точек по продаже одежды существует в вашем городе и в каких направлениях они работают. Помимо этого, желательно получить информацию о том, какие магазины уже планируются к открытию (они ваши потенциальные конкуренты), а какие недавно закрылись.

Последние особенно важны, поскольку их опыт может помочь вам принять решение открывать или нет бизнес. Так, например, основанием для закрытия мог послужить низкий спрос на конкретный вид одежды или завышенная стоимость, что следует учесть при построении своего бизнеса.

Исследование спроса на рынке

Этот этап состоит из анализа потребностей ваших потенциальных покупателей. Для этого изучается состав населения города по следующим критериям:

• Возраст. При разделении по этому параметру выделяют три основных диапазона: семьи с детьми, молодежь и старший возраст. Это позволяет определить количество потенциальных клиентов.
• Уровень дохода. Позволяет рассчитать средний чек покупателя и частоту совершения покупок.
• Культурные и религиозные особенности. Если для региона характерны определенные традиции, их необходимо учесть при подборе ассортимента. Например, вы можете предусмотреть одежду для посещения храмов или культурных мероприятий.

На основе полученных при анализе рынка данных устанавливаются потенциально возможные направления, в которых будет выгодно работать. Рассматривая их более детально, вы можете выбрать специфику и базовую идею будущего бизнеса. Так, на практике различают следующие форматы магазинов:

• комбинированный — несколько категорий одежды (например, женская и детская);
• специализированный — только одна категория (исключительно мужская);
• узкоспециализированный — определенный тип одежды (женские платья).

Помимо этого, следует понимать, что каждая категория товаров имеет свой уровень спроса, что в рыночных условиях небольшого города будет особенно важным фактором. К примеру, верхняя одежда приобретается в среднем один раз в год, а в маленьких городах такую покупку совершают раз в два-три года, поскольку общая платежеспособность населения ниже. В свою очередь джинсовая и спортивная одежда, нижнее белье приобретают чаще и в больших объемах.

Самый простой способ узнать, что будет пользоваться спросом у населения – это просто пройти по улицам и посмотреть на одежду жителей вашего города

При этом обращайте внимание на приоритетный стиль, в котором одевается выбранная целевая аудитория, а также присутствие характерных брендов (или их отсутствие)

Где найти хорошего поставщика для магазина детской одежды?

Следует наладить контакты с производителями продукции. На отечественном рынке достаточно много фирм из России, Китая, Турции, Польши

Рекомендуется обратить внимание на отечественные компании

Плюсы сотрудничества с российским производителем:

1. Товар выпускается в соответствии ГОСТами, значит, качество гарантируется.
2. Приемлемость цены.
3. Удобство системы заказов.
4. При необходимости всегда есть возможность сделать дополнительный заказ.
5. Доверие со стороны российских покупателей – самый веский аргумент.

Зарубежные производители наряду с низкой ценой предлагают такое же качество. Если же оно высокое, то и стоимость товара заоблачная. Хотя иностранную одежду не стоит полностью исключать. Например, можно заказать такие модели, которых нет на отечественном рынке. Это позволит сделать ассортимент магазина разнообразным.

На поиск поставщиков затрачивается немало времени. Просматриваются абсолютно все варианты (наши и зарубежные). Маленькой торговой точке требуются небольшие партии одежды. В идеале рассчитываться после их реализации. Результатом таких лояльных условий может стать длительный предварительный диалог с руководством фирмы. Как правило, заказ осуществляется посредством Интернета.

Реклама магазина детской одежды

Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство.

Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.

Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.

Выход на самоокупаемость

Средний срок окупаемости бутика детской одежды – 1,8 лет.

При этом рентабельность бизнеса характеризуется на уровне:

• 50% от совокупных затрат;
• 15% от оборота;
• 100% на оборотный капитал.

Прогнозируемый уровень выручки обычно достигается в 9-месячный срок при стабильных продажах. При этом точка безубыточности может быть пройдена уже через 5 мес., самоокупаемость обеспечивается после 7 мес. работы.

Проект бизнес-плана для небольшой торговой точки, имеющей специализацию «торговля детскими вещами», рассмотрен в сокращенном виде. Однако все ключевые вопросы, включая расчеты в части расходов, предполагаемых доходов и рентабельности, учтены. Не пожалев усилий и времени, имеете все шансы «вписаться» в бюджет и получить на выходе качественный бизнес.

Обзор франчайзинговых предложений

Практичным и удобным вариантом для начинающего предпринимателя может стать магазин по франшизе. Плюс такого подхода: снижается риск финансовых потерь, организационные вопросы решаются с помощью франчайзера, меньше средств тратится на рекламу, обеспечиваются стабильные поставки товара по невысокой цене. Плата за это: ограничение самостоятельности и неукоснительное выполнение требований франчайзера.

Такие предложения на рынке есть, достаточно пролистать любой из крупных каталогов франшиз, например, БИБОСС.

• Производитель детской одежды Orby — для категории 7–14 лет. Компания входит в ТОП-100 на 2017 год, работает без вступительного взноса и роялти. Имеет два предложения: для городов до 200 тыс. человек, и более крупных. Стоимость от 2,5 млн рублей, окупаемость 12 месяцев.
• PlayToday — возрастная группа 0–12 лет. Вступительный взнос 45 тыс. рублей, роялти нет. Одежда предоставляется под реализацию без предварительной оплаты. Срок окупаемости 18 месяцев, вложения — 1,7 млн рублей.
• Gulliver — универсальный ассортимент товаров для детей. Порог вхождения — от 2 млн рублей, вступительный и текущие платежи отсутствуют, товар оплачивается полностью.

Резюме. Учитывая беби-бум последнего десятилетия, связанный с введением материнского капитала, открытие своего магазина выглядит перспективным. Как и в любом другом бизнесе, недостаточно собрать о нем только общую информацию, надо внимательно присмотреться к нему на практике, понять изнутри. Тогда будет легче преодолевать возникающие трудности и переживать ошибки, а без них не обходится ни одно новое дело.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Инструкция по открытию интернет-магазина

Поиск поставщиков детской одежды

• зарубежные поставщики, в основном Китай;
• отечественные производители.

Последним будет гораздо проще вернуть товар, если поступит бракованная партия, а также не придётся ждать несколько месяцев, чтобы получить заказанную партию. С другой стороны, для тех групп, где соответствие моде уже имеет значение (школьники и подростки), зарубежные товары будут более востребованы.

У любого поставщика необходимо запросить копии сертификатов на товары. Заказы на сезонные товары, например, зимнюю верхнюю одежду, лучше размещать заранее.

Создание сайта

При необходимости для наиболее востребованных товаров создаются лендинги, которые приводят на основной сайт дополнительный трафик.

Наполнение магазина товаром

• наименование и марку товара;
• доступные цвета;
• размеры;
• фото с разных ракурсов, в том числе с функцией детального просмотра;
• возможно видео;
• точное описание товара с соответствующими ключевыми словами;
• сведения о составе;
• место для отзывов покупателей;
• яркие и понятные кнопки «купить» или «добавить в корзину», «сравнить» и т. п.

• менеджер по продажам;
• специалист по созданию и продвижению сайтов;
• бухгалтер.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Узнать подробнее  

Организация доставки

• нанять собственного курьера;
• заключить договор с одной, а лучше несколькими курьерскими компаниями;
• организовать самовывоз из офиса магазина;
• воспользоваться услугами Почты России.

Оптимальным будет комбинировать эти способы так, чтобы клиент мог выбирать наиболее удобный ему. К тому же такая комбинация позволяет расширить рынок сбыта за счет отправки почтой в более удаленные регионы и работы курьерской компании в своём.

Важно учитывать, что курьерские компании не переводят клиенту деньги за каждую доставку. Расчеты производятся обычно в конце месяца, а иногда могут задержаться и сильнее

Организационные моменты

Для открытия магазина понадобится уделить внимание следующим вопросам:

1. Для открытия магазина можно зарегистрировать ООО или ИП ОКВЭД– 52.42. Документы оформляются достаточно быстро (5-10 дней). Имеет смысл открыть банковский счет. Ведь многие рассчитываются за покупки платежной картой.
2. Что касается помещения, то его удачность его выбора во многом повлияет на посещаемость, соответственно, прибыльность магазина. Для небольшой точки достаточно будет 35-50 м2. Обязательны примерочные и широкие проходы между рядами (чтобы свободно проезжала коляска). Если помещение расположено в ТЦ, то разрешительная документация (кроме той, которая дает право торговать) не нужна. В противном случае (отдельное здание) решать вопросы с СЭС и пожарниками придется.
3. Поставщиков стоит выбирать проверенных, ориентируясь на качество их продукции. Второй раз за плохой одеждой не придут. Если же приобретенные товары долго и верно «служат» своему хозяину, то велики шансы, что вперед большинство одежды для малыша будет приобретаться у вас. Все операции по закупке следует проводить только через заключение договоров. Требуйте сертификаты качества на продукцию.

Оформление магазина

Предоставляя скидки и приятные бонусы постоянным клиентам, поспособствуете тому, что они останутся вам верны, пока ребенок не вырастет.

Есть смысл составить график выполнения проекта. Обычно на подготовку магазина к открытию уходит до 3 мес. Некоторые этапы вполне по силам выполнять параллельно.

Подбор ассортимента в интернет-магазин

Предпринимателю необходимо тщательно следить за качеством товара, также стоит уделить внимание изучению модных направлений, что позволит закупить партию популярной одежды раньше конкурентов. В основном детскую одежду можно разделить на 4 основных раздела:

Для новорожденных (с момента рождения до 6 месяцев) – делая закупки такого товара необходимо тщательно перепроверять качество и состав. Для младенцев допускается одежда только из натуральных тканей, также вся одежда должна быть удобной и комфортной. Нет никаких модных тенденций.
Младший возраст, дошкольники – стоит просмотреть крой одежды, она не должна стеснять движения, ведь в этом возрасте дети активно исследуют мир

Также обратите внимание на легко отстируемые ткани, такой критерий станет любопытен для мам.
Для школьников – нет никаких особых критериев, кроме увеличенных размеров, она также должна быть качественной и удобной. В категорию также входит школьная форма, ее стоит закупить летом, небольшой партией и распродать в период подготовки к школе.
Подростки (11-15 лет) – продавая вещи этой категории необходимо тщательно отбирать товар, руководствуясь последними модными тенденциями

В подростковом возрасте уже начинает формироваться вкус, поэтому многие ребята тщательно выбирают себе одежду.

Также стоит обратить внимание и на узконаправленные категории:

• Спортивная одежда – костюмы, футболки, штаны и шорты для активного отдыха.
• Праздничные наряды – тут могут быть как костюмы для утренников, так и пышные платья для девочек, и костюмы для мальчиков.

Выбор, каким товаром торговать зависит от предпринимателя – можно сделать узкоспециализированный магазин или закупить всего понемногу.

Залог успеха

Ни один бизнес не идет гладко и хорошо с самого начала, по словам известного предпринимателя Олега Тинькова, обычно бизнес начинает получать отдачу после 1,5 лет после его запуска. Поэтому самое главное – не опускать руки при возможных неудачах, а работать над ошибками и развивать бизнес.

Ведите документацию, контролируйте качество товара, придерживайтесь политики адекватного ценообразования, своевременно уплачивайте налоги и заработную плату сотрудникам. Только при соблюдении всех законов и стандартов, терпении и старании можно получить хороший источник доходов и полноценный бизнес. Не бросайте бизнес на кого-то, занимайтесь им всегда сами, учитывайте все нюансы и возможности заработать, но не пытайтесь получить сиюминутную выгоду ради постепенного развития.