Обувной бизнес: как открыть обувной магазин. бизнес-план обувного магазина: оборудование и документы для старта

Организация работы интернет-магазина

В настоящее время мы уже не ищем поставщиков обуви, у нас уже сложилось сотрудничество с несколькими фабриками. К сожалению, в интернете не весь представленный товар является оригинальным. У многих конкурентов представлена некачественная продукция. Как я уже говорил выше, многие поставщики изготавливают дешевую обувь, что не самым лучшим образом сказывается на внешнем виде и практических характеристиках.

Например, обливные угги —это тоже овчинная шкура, которая пропитана специальным раствором. Такая обувь является очень износостойкой. Еще одна разновидность покрытия — бомбер. Это пропитанная овчинная шкура, которая становится очень плотной после обработки. В этом сезоне поступили в продажу модели с маркировкой II — это водостойкая обувь. Широкий ассортимент предоставляет возможность каждому покупателю выбрать ту обувь, которая соответствует его потребностям.

Трудиться приходится без выходных 

В настоящее время на складе трудится более 10 человек. Это люди, которые принимают и отгружают товар. В штате трудится еще кладовщик и курьеры. Мы ушли от модели шоу-рума и теперь доставляем 3 пары обуви по Москве совершенно бесплатно. Дело в том, что покупателям намного удобней примерять и выбирать обувь дома, чем приезжать и тратить свое время.

Вся наша продукция имеет сертификаты качества. Их предоставляют изготовители. У нас есть постоянные покупатели, которые приобретают обувь каждый сезон. Это любители бренда UGG, которые постоянно пополняют свою коллекцию. Кроме того, есть около 90 оптовых покупателей по всей России. Мы расширяемся с каждым годом на 10-15 постоянных покупателей.

Положительные отзывы — вот главный показатель нашего ответственного отношения к работе.

Обходить конкурентов несложно

На рекламу мы тратим около 50% от “чистой” прибыли. Самыми распространенными каналами продаж выступает SEO-оптимизация, канал на Ютуб. Еще реклама заключается в подарках покупателям и в лояльном отношении к клиентам. Постоянный покупатель и рекомендации — это самый крутой канал привлечения новых людей.

Каждая модель от UGG Australia обладает неповторимым дизайном.

Прибыль высокая, но есть к чему стремиться 

Маржинальность у нас 30% от закупочной стоимости. Говоря о доходности, еще раз подчеркну тот факт, что это сезонный бизнес. Так, осенью и зимой прибыль высокая, а вот весной и летом спрос на товар резко падает. Если посчитать среднюю прибыль в течение года, то бизнес приносит около 100 тыс. рублей в месяц “чистыми”.

Мы всегда открыты к совместным закупкам, стремимся развивать бизнес через партнеров. Надеюсь, что нам удастся достигнуть всех поставленных планов уже в самое ближайшее время. По крайней мере мы к этому очень стремимся.

Выбор помещения

Если бизнес-план предусматривает пошив обуви и ее продажу, то в него нужно заложить расходы на аренду торгового помещения. Выгоднее всего открывать точку в людном месте. Например, в крупном центре.

Наиболее рентабельным является производство обуви для покупателей со средними доходами. Они не желают носить дешевые, неудобные модели. Однако не имеют возможности покупать дорогие брендовые вещи.

Более экономный вариант – арендовать место на вещевом рынке. Качественные изделия быстро станут популярными. Главное – установить оптимальную цену, которая привлечет покупателей и будет выгодна предпринимателю.

В небольшом ателье нужно предусмотреть мастерскую, примерочную, закройную. Клиентам должно быть уютно и комфортно делать заказ. Необходимо закупить мягкие диваны вместо офисных стульев, обеспечить возможность диалога с дизайнером и закройщиком, подготовить интересные фото и образцы обуви ручной работы.

По мере развития бизнеса можно планировать масштабное производство. Расположение цехов не играет роли. Поэтому лучше арендовать помещения в промышленных районах, на окраине города.

18. Гонгонгские вафли

Вложения: от 100 тыс. рублей Несколько лет назад вафельный фастфуд стал настоящим открытием на рынке общественного питания, и до сих пор пользуется спросом. Молодежи особенно полюбились гонконгские вафли, которые сворачивают рожком, добавляют в середину начинку и подают в бумажных конвертах. Вариаций блюд на основе вафель множество. Можно делать как десертные, так и сытные вафли. 

Чтобы реализовать эту идею, потребуется минимум оборудования. Основное – это аппарат для вафель. Его стоимость составляет 10-15 тыс. рублей. Также придется закупить прилавок в формате островка для ТЦ, мини-холодильник и ингредиенты для вафель. На все это уйдет минимум 100 тыс. рублей. Точку по продаже гонконгских вафель лучше всего размещать на территории торгового центра. Островок для одного продавца займет не более 4 кв.м. Подробнее о этом бизнесе в статье: Свой бизнес: как открыть свою точку по продаже гонконгских вафель

Наемный персонал

В зависимости от площади магазина подбирайте нужное количество сотрудников для обслуживания клиентов.

В случае открытия небольшой торговой точки достаточно нанять одного — двух продавцов-консультантов для работы посменно.

Если же вы открываете большой магазин, то дополнительно стоит нанять управляющего, уборщицу и охранника при необходимости.

От работы продавцов консультантов напрямую зависит ваша прибыль и посещаемость торговой точки. Поэтому к выбору персонала отнеситесь ответственно. Продавец-консультант должен быть приятной внешности, отлично ориентироваться в ассортименте товара, быть внимательным и доброжелательно настроенным к своим клиентам.

Формат обувного магазина

Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.

Магазин детской обуви

Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.

Почему выгодно торговать детской обувью?

1. Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
2. Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
3. В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.

Магазин женской обуви

Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.

Магазин мужской обуви

Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус — это более продолжительная окупаемость бизнеса.

Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.

Рынок обуви

Наверное, каждый из нас задается вопросом: как открыть обувной магазин? На деле все на много легче, чем кажется. В первую очередь нужно определить какого формата он будет, на сколько большим, выбрать для себя целевую аудиторию, тип товаров и прочее.

Не зависимо от выбранного формата, вам необходимо будет следить за тенденциями торговли в обувном бизнесе вашего города или поселка. Именно для этих целей и необходимо проводить исследование рынка. В первую очередь необходимо полноценно изучить и углубиться в методику функционирования обувных магазинов в вашей местности, оценить их местоположение, ассортимент товаров, ценовой сегмент в котором находятся товары, покупательскую способность населения и прочие очень важные моменты.

Далее необходимо будет проанализировать всю информацию, которую получили в ходе анализа рынка вашего региона и выявить наиболее прибыльные части вашего города. В этих районах нужно будет обязательно выявить всех конкурентов. Неплохо было бы провести социальный опрос людей по этим районам на предмет того, где они предпочитают покупать обувь, насколько часто совершают покупки и какого класса товары пользуются спросом. Когда все данные собраны и проанализированы – дело за малым: выбрать самый подходящий сегмент рынка. Это может быть магазин для людей с маленьким доходом (магазин постоянных распродаж), для людей со средним либо высоким уровнем дохода (премиум-класс). Проанализируйте еще раз весь объем информации в нужном для вас сегменте рынка.

Теперь у вас имеется полная картина представления о том, что нужно делать для того чтобы открыть свой обувной магазин. По результатам сегмента рынка можно уже сейчас сделать вывод, насколько прибыльным будет ваш магазин.

15. Аттракцион виртуальной реальности

Вложения: 150 тыс. рублей 

Аттракцион виртуальной реальности – развлечение достаточно новое, но уже успевшее стать популярным среди молодежи. Идея актуальна для крупных городов, хотя при правильном ценнике может стать успешной и в небольших городах.

Организовать такой бизнес достаточно просто: вы купаете оборудование, устанавливаете его в торговом центре – и начинаете работать. Необходимая площадь – 4 кв.м. Сумма вложений составит около 150 тыс. рублей – почти вся сумма уйдет на покупку 3D-очки с программным обеспечением, высокоскоростной компьютер и лицензионные версии игр.С развитием бизнеса можно будет приобрести специальное кресло и беспроводные наушники, которые обеспечат еще большее погружение.

Оформление

Для ведения деятельности мы выбираем ИП, так как планируем самостоятельно открыть один магазин, соучредителей у нас не будет. Для этого самостоятельно обращаемся с необходимыми документами и заявлением в налоговую службу. Выбираем при этом систему налогообложения УСН +15%.

Кроме того, выбираем код ОКВЭД 47.72.1, который позволяет осуществлять розничную деятельность по продаже обуви из разных материалов.

Для открытия обувного магазина представляем стандартный пакет документов для предприятия торговли + сертификат на продажу детской обуви (кроме резиновой).

Затраты на регистрацию и разрешения составят около 20 тыс. рублей.

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Этапы организации

На вопрос, что нужно сделать для открытия собственного обувного производства, начинающим предпринимателям ответит пошаговая инструкция, представленная ниже:

1. Если театр начинается с вешалки, то практически любой бизнес – с посещения ближайшего отделения ФНС, где производится его регистрация. В данном случае наиболее приемлема организационно-правовая форма ИП на «упрощенке». Необходимые документы оформляются относительно просто, поэтому подробно освещать этот вопрос мы не будем. Следует только отметить тот факт, что нужно максимально внимательно подойти к подбору необходимых кодов ОКВЭД.
2. Чтобы найти подходящее помещение для обувного цеха, придется приложить немало усилий. Оно должно быть площадью не менее 100 кв. метров, хорошо отапливаемым и с безупречным состоянием коммуникаций. Часть его следует выделить под склад готовой продукции и материалов, а на оставшейся площади разместить непосредственно производственную линию. В помещении цеха также нужно сделать ремонт и создать максимально комфортные условия работы для персонала.
3. Оборудование для обувного производства лучше всего приобретать у отечественных производителей, причем не обязательно новое – сойдет и подержанное, но в хорошем состоянии. На закупку оборудования рекомендуется взять опытного слесаря-наладчика, который сможет адекватно оценить состояние станков и вынести свой вердикт касательно целесообразности их покупки.
4. Что касается найма персонала на обувное производство, то главное – найти пару квалифицированных мастеров-сапожников и опытного слесаря по обслуживанию станков. От простых рабочих и грузчиков не потребуется специальных навыков, основные требования к ним – отсутствие вредных привычек и ответственность.
5. Грамотная маркетинговая политика обеспечит частному обувному цеху быстрый рост прибыли и уверенное развитие. Упор следует сделать на активный поиск каналов сбыта и налаживание тесных контактов с потенциальными оптовыми покупателями продукции. Естественно, разработка собственного сайта – также необходимое условие для создания презентабельного имиджа бизнеса в глазах клиентов.

Начинающему предпринимателю также стоит озаботиться созданием системы контроля качества продукции, чтобы минимизировать количество брака и уберечь репутацию своего бизнеса от появления на ней «темных пятен».

Характеристика бизнеса и описание услуг

Обувной магазин предполагает несколько форматов:

• общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
• узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
• смешанный – мужская и женская или детская и женская;
• брендовый – реализация обуви известных марок.

Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.

Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.

Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.

Актуальность

Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.

Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.

Преимущества и недостатки

Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Плюсы:

• Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
• Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
• Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
• Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.

Минусы:

• Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
• Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
• Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.

Возможные риски

Организация частной обувной фабрики в маленьком городе – довольно рискованное начинание, приступая к реализации которого бизнесмену сначала необходимо тщательно взвесить все «за» и «против». Наиболее вероятные факторы риска в данном бизнесе следующие:

• Перебои с поставками материалов для изготовления обуви (кожа, резина, ткань).
• Появление конкурентов, в том числе импортирующих обувь из стран СНГ.
• Падение спроса на обувь российского производства ввиду увеличения объемов поставок импортной обуви из Европы.
• Повышение закупочных цен на материалы, использующиеся в обувном производстве.

Вышеозначенные факторы риска могут оказать весьма неблагоприятное влияние на стабильность работы обувного производства. Однако если предприниматель заранее разработает комплекс мер противодействия этим рискам, то значительно сгладит их отрицательные стороны.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего бизнес-плана – открытие обувного магазина с целью розничной реализации обуви и сопутствующих изделий в городе с населением более 1 млн. человек. Основу продукции магазина составляет мужская и женская обувь преимущественно отечественных производителей. Магазин обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего.

Целевой аудиторией обувного магазина являются розничные покупатели, 75% из которых – женское население города в возрасте от 18 до 50 лет.

Обувь и одежда являются одним из самых популярных товаров. Ежемесячно среднестатистический потребитель тратит на обувь и одежду 6,5 тыс. руб. Особенность климата России вынуждает менять обувь в зависимости от сезона, поэтому бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности. Основными преимуществами открытия обувного магазина являются востребованность товара и высокий уровень прибыль, который обеспечивается торговой наценкой 100-300%.

Для реализации проекта арендуется торговая площадь в спальном районе города на оживленной улице. Общая площадь составляет 55 кв. м., арендная плата – 40000 рублей/месяц. Преимущества расположения: экономия на аренде торговой площади, удаленность от конкурентов, близость к остановкам и расположение в зоне стрит-ритейла.

Объем стартовых вложений составляет 1 460 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, организацию торгового пространства, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку товара – 55%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы магазина обуви, горизонт планирования составляет 3 года. По истечении этого периода предполагается расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 11 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 6-ой месяц работы. Чистая прибыль при этом составит 210 000 рублей/месяц. Рентабельность продаж в первый год работы составит 18%.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазина и высокому трафику потенциальных покупателей.

Финансовый план обувного магазина

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

• регистрация предпринимательской деятельности и оформление сопутствующих документов – 30 000;
• заключение договора аренды и внесение авансового платежа – 60 000;
• ремонт помещения – 50 000;
• приобретение оборудования – 200 000;
• закупка товара – 400 000;
• анализ рынка – 20 000;
• реклама – 50 000.

Итог: 810 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

• аренда – 30 000;
• заработная плата сотрудникам (2 человека) – 50 000;
• коммунальные расходы – 10 000;
• непредвиденные траты – 15 000.

Итог: 105 000 рублей.

Доходы от продаж

Среднее количество покупателей в день – 10 человек, что также зависит от сезона, дня недели. Средний чек – 1 500 рублей. Дневная выручка составляет – 15 000. Месячный заработок – 450 000 рублей.

Расчет прибыли

Чистый доход – это показатель прибыли за вычетом обязательных трат.

450 000-105 000=345 000 рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть периодические траты на закупку новой партии товара. В среднем на это уйдет 200 000 рублей.

Чистая прибыль составит 145 000 рублей.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.

R=145 000/450 000*100=32%.

Окупаемость магазина обуви на основе приведенных расходов составит 6 месяцев. На практике показатель может увеличиться до года, поскольку в первые месяцы придется интенсивно тратиться на рекламу и закупку товара, а количество покупателей будет невысоким.

При увеличении товарооборота и покупательской способности предприниматель вполне может выйти на чистый доход 200–300 тысяч рублей в месяц.

Открывая обувной магазин, всегда нужно начинать с малого, а именно с анализа рынка, ЦА и конкурентов. Бизнес-план в этом отличный помощник, потому что без спланированных организационных моментов и финансовых расчетов торговая точка уйдет в минус уже в первый месяц работы.

Пример расчета окупаемости

Для примера произведен приблизительный расчет затрат и доходов. Планируя свой бизнес, следует более детально изучить спрос, установить среднюю цену и объем продаж.

Начальные (стартовые) расходы магазина составят:

• оформление ИП, открытие счета в банке —в пределах 1000 руб.;
• приобретение стеклянных стеллажей — 120 тыс. руб. (4шт. Х 30 тыс. руб.);
• покупка полок для товарных запасов — 10 тыс. руб.;
• оформление интерьера, проведение легкого косметического ремонта — 50 тыс. руб.;
• кассовый аппарат — 30 тыс. руб.;
• банкетка, пуф для примерки — 15 тыс. руб. (3 шт. Х 5 тыс. руб.);
• коврики — 5 тыс. руб.;
• зеркала в полный рост — 6 тыс. руб. (3 шт. Х 2 тыс. руб.).

Итого — 237 тыс. руб.

Ежемесячные траты магазина составят:

• аренда помещения — от 50 тыс. руб.;
• зарплата 2 продавцов (ставка + % от продаж)— от 60 тыс. руб.;
• налоги и прочие платежи — около 15 тыс. руб.;
• реклама магазина — 5 тыс. руб.;
• неучтенные расходы — 5 тыс.руб.

Итого — 135 тыс. руб.

Согласно приблизительному расчету, минимальная сумма прибыли, которую необходимо получить для покрытия ежемесячных расходов магазина без учета трат на закупку товара, составляет 135 тыс. руб.

Учитывая, что в среднем наценка на обувь в розничных магазинах составляет 90%, можно рассчитать сумму закупки товара, при реализации которого будут покрыты текущие расходы. Она равна (135 тыс. руб./0,9*100) – 150 000 руб. Поскольку наценка составляет 90%, сумма продаж должна составлять 285 000 руб. В месяц следует продавать не менее, чем на 285 тыс. руб., но нужно стимулировать торговлю, иначе первоначальные расходы не «отобьются». Так, например, увеличив объем доходов до 500 000 руб. в месяц, можно получить прибыль около 100 тыс. руб., тогда срок окупаемости магазина составит всего 3 месяца. Таких доходов на старте достичь нелегко, поэтому в реальности окупаемость составит 6-8 месяцев.

Вывод — продавать обувь выгодно, нужно только привлечь постоянных клиентов приемлемыми ценами и хорошим качеством товара.

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны статьи текущих расходов частной фабрики по производству обуви:

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Расходы на оплату аренды производственного цеха	30 000	360 000
2	Заработная плата работников обувного производства	190 000	2 280 000
3	Отчисления за работников в ФСС	57 000	684 000
4	Расходы на оплату «коммуналки»	15 000	180 000
5	Регулярная закупка расходных материалов для производства	50 000	600 000
6	Реклама и продвижение, включая расходы на техническую поддержку сайта	5000	60 000
7	Другие виды расходов	5000	60 000
ИТОГО	352 000	4 224 000

Доходность частной фабрики по производству обуви, открытой в маленьком городе с количеством жителей до 300 тысяч человек, рассчитана в нижеследующей таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от реализации продукции обувного цеха	6 000 000
2	Себестоимость производства обуви (сумма строк 2.1-2.7)	4 224 000
2.1	Расходы на оплату аренды производственного цеха	360 000
2.2	Заработная плата работников обувного производства	2 280 000
2.3	Отчисления за работников в ФСС	684 000
2.4	Расходы на оплату «коммуналки»	180 000
2.5	Регулярная закупка расходных материалов для производства	600 000
2.6	Реклама и продвижение, включая расходы на техническую поддержку сайта	60 000
2.7	Другие виды расходов	60 000
3	Валовый доход (до налогообложения)	1 776 000
4	Налоговые платежи	266 400
5	Чистый доход	1 509 600

Вышеприведенные расчеты показывают, что размер чистой прибыли бизнеса по производству обуви, после налогообложения, составит 1,5 миллиона рублей. Ежемесячная же чистая прибыль будет находиться на уровне 125 тысяч рублей. Соответственно, рентабельность частной обувной фабрики составит 25%, и это относительно средний показатель. Полная окупаемость вложений в обувное производство наступит всего за полгода.

Выбор названия магазина и формата

Магазин может иметь семейную направленность и предлагать обувь для всех членов семьи. Но высок риск уступить в качестве. Поэтому обувной салон лучше сделать определенного формата:

• продажа обуви для детей — один из наиболее рентабельных вариантов. Дети быстро растут, поэтому родителям приходится часто покупать новые ботинки/туфли. Бизнес-план магазина детской обуви ничем не отличается от других форматов;
• ориентированный на женщин — не менее выгодный вариант, чем предыдущий. Для женщины не бывает «лишней» пары туфель;
• салон мужской обуви окупится не так быстро, как другие. На такой формат спрос ниже, поэтому рассчитывать на быструю окупаемость не стоит.

Иностранных слов лучше избегать, поскольку не все покупатели смогут прочитать и запомнить их. А рекомендации довольных клиентов — лучшая реклама. Поэтому от правильно выбранного названия зависит успешность и узнаваемость компании.

Большой ассортимент товара

Предпродажная подготовка бизнеса: чистим и полируем

Любой бизнес сродни высокотехнологичному устройству: это объект сложный, многокомпонентный, задействующий множество взаимосвязанных внутренних и внешних процессов. И потенциальный покупатель такого объекта выберет среди прочих тот, который:

• хорошо выглядит;
• добросовестно обслуживался;
• имеет всю сопроводительную документацию и необходимые инструкции;
• является современным;
• способен ещё долго и эффективно служить.

Потенциальный продавец должен быть готов в любой момент показать «товар лицом», чтобы реализовать его быстро и за максимальную цену. Иначе говоря, товар нужно подготовить к демонстрации и возможной продаже.

Предпродажная подготовка — комплекс мер по приведению необходимых характеристик продаваемого объекта в соответствии с ожиданиями и требованиями покупателя.

Предпродажная подготовка бизнеса — приведение его в соответствие с требованиями покупателя

В силу специфики фирмы, подготовка к её продаже имеет свои особенности. Одна часть проводимых при этом мероприятий направлена на достижение максимальной цены, а другая — на подготовку процесса продажи.

Подбор персонала

Для работы в маленьком магазинчике около 40м2 достаточно нанять 2 продавцов. Для магазина побольше будут нужны сменщики, кассир.

Продавец должен уметь ориентироваться в ассортименте, быстро находить нужную модель среди размерных рядов на складе, предоставлять информацию об особенностях носки и ухода за обувью. Следует учесть, что первые1-2 недели работы человеку будет трудно сориентироваться, где и что находится, а при наплыве покупателей заминки в поиске товара могут повлечь потерю потенциальных клиентов. Лучше некоторое время координировать работу, помогать продавцам, ведь это в интересах хозяина.

Также продавец должен вести учет товара, поддерживать порядок на складе магазина, принимать участие в инвентаризации.

Бухгалтера приглашать не обязательно, достаточно привлекать компанию, предлагающую аутсорсинг.