Бизнес-план магазина косметики. доходность. окупаемость

Поставщики магазина косметики

К производителям из России и СНГ стоит обратиться напрямую. Если объёмы закупки покажутся им недостаточными, они свяжут клиента с региональными агентами;
Приобретать иностранные товары лучше через официальных представителей или дилеров, контакты которых указаны на сайтах предприятий;
Для закупки оригинальной арабской или корейской продукции нужно ехать на переговоры к изготовителю и самостоятельно решать вопросы импорта.

Как правило, крупные поставщики косметики не уделяют внимания рекламе, поэтому предприниматель вряд ли обнаружит их контакты на уличном баннере или в глянцевом журнале. Найти партнёров можно следующими способами:

В поисковых системах. Вероятно, придётся просмотреть два десятка страниц выдачи, поскольку производители не стремятся занять здесь первые места;
На выставках. Здесь часто собираются крупные поставщики и обсуждаются вопросы, как открыть магазин профессиональной косметики;
Среди местных предприятий. Не исключено, что в городе или в соседних областях есть небольшие фабрики или региональные базы;
Среди партнеров конкурентов. Можно изучить их сайты, сделать пробные покупки и попросить копии сертификатов на товары;
В онлайн-каталогах. Базы данных с контактами поставщиков несложно найти в Яндексе или Google, где они обычно попадают на первые страницы.

Особенности открытия интернет-магазина корейской косметики

Косметику многие дамы боятся покупать, заранее ее не опробовав, даже у владельца торговой точки, расположенной в интернет-пространстве, должны быть пробники, которые он может продемонстрировать при реальной встрече с клиенткой.

Чтобы разбираться в сути бизнеса язык знать не обязательно, но если бизнесмен мечтает стать гуру в своем деле, ему придется выучить корейский или нанять профессиональных переводчиков. Знание состава каждого крема или мази повысит статус магазина в глазах клиентов.

Бизнес по продажам косметики окупается в течение 1-3 лет, все зависит от умения вести диалог и скорости наработки клиентской базы, качества продукции.

Нет ничего проще, чем открыть в интернете магазин корейской косметики с нуля. Для этого не нужны специальные знания, главное, желание и наличие предпринимательской жилки. Косметика всегда будет одним из популярнейших товаров. Ею пользуются все, затраты на открытие площадки в интернете минимальны. Произведенные в Корее товары считаются качественными.

Последнее обновление — 27 марта 2021 в 10:57

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Экономия на стадии проектирования

Чтобы построить дом из бруса недорого, необходимо начать оптимизировать расходы на стадии проектирования

Чтобы построить дом из бруса недорого, необходимо начать оптимизировать расходы на стадии проектирования. Поскольку более простой проект с меньшим количеством деталей и менее сложной планировкой обойдётся дешевле. Помимо простоты планировки и самой постройки в составе дома должен быть только тот необходимый минимум помещений, который нужен вам для комфортного проживания всей семьи.

Также при выборе планировки стоит учитывать следующее:

Дом квадратной конфигурации в плане обойдётся дешевле, чем постройка такой же площади со сложной формой в плане.
Для дома эконом класса лучше предпочесть объединённые помещения и комнаты большой площади, чем много маленьких изолированных комнатушек.
Обустройство подвала, гаража, террасы, веранды дополнительно удорожает проект.

Прекрасным способом экономии будет вариант с устройством мансардного этажа. В этом случае полезная площадь дома будет почти в два раз больше, а стоимость постройки и расход материалов не намного больше, чем у обычного одноэтажного дома.

Как привлечь клиентов в магазин косметики?

Безусловно, косметика входит в топ самых востребованных товаров в России. Но назвать её дефицитным товаром нельзя: сегодня в каждом городе работают десятки магазинов с самым разнообразным ассортиментом. Потому открытие ещё одной торговой точки вряд ли вызовет ажиотаж среди потребителей

Чтобы обратить на себя внимание, предпринимателю придется постараться:

Если магазин находится не в торговом центре, необходимо отремонтировать фасад с использованием фирменных цветов и повесить над входом стильную вывеску;
Окна для магазина косметики не нужны, поэтому витрины стоит оклеить пленкой с рекламой или изображениями товаров;
В день открытия желательно устроить торжество — украсить вход, провести лотерею, пригласить для проведения мастер-классов профессиональных визажистов;
Начиная с недели перед открытием, нужно регулярно напоминать о магазине путем распространения флаеров у торговых центров и на многолюдных улицах;
Если бюджет позволяет, можно заказать размещение нескольких ситилайтов или бигбордов в местах с интенсивным трафиком;
Стоит предложить взаимные рекомендации мастерам, занимающимся такими видами бизнеса, как шугаринг, визаж, стрижка, маникюр;
Даже если не заниматься продажами через интернет, магазину будет полезен сайт с информацией о скидках и акциях, описанием товаров, контактными данными;
Очень много потенциальных клиентов в соцсетях. Если создать профили в Instagram и ВКонтакте, можно консультировать их и предлагать свою продукцию;
Полезно разместить объявления в популярных городских сообществах и на местных форумах. Здесь также можно общаться с аудиторией;
Наконец, нужно разработать систему лояльности. Покупателей можно привлекать бонусными картами, подарочными сертификатами, накопительными скидками.

Юридические аспекты бизнеса

Любой бизнес в России необходимо зарегистрировать, каждый гражданин обязан нести ответственность перед государством – платить налоги на доходы.

Регистрация бизнеса

Выбирая, что открыть, ИП или ООО, необходимо заранее продумать масштабы и концепцию магазина. Для небольших проектов достаточно ИП, для крупных – подойдет ООО. Для профиля в Instagram можно выбрать первый вариант.

Для регистрации ИП потребуется подать заявление в налоговую и оплатить государственную пошлину. С ООО все сложнее, понадобится устав, уставной капитал, директор, собрание учредителей, протоколы.

Необходимые документы для регистрации ИП или ООО

Для открытия ИП в 2021 году нужно подготовить:

заявление по форме Р21001;
ксерокопии всех страниц паспорта;
оплаченную квитанцию;
ИНН.

Документы на регистрацию ООО зависят от количества учредителей и способа получения юридического адреса:

заявление на регистрацию ООО по форме Р11001;
если учредитель один, то его решение;
протокол собрания учредителей (если их 2 и более);
договор об учреждении ООО;
устав;
квитанция об уплате госпошлины;
гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса или согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жильцов.

Тонкости бухгалтерии

Коды ОКВЭД для магазина:

33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом».

Для продажи через интернет потребуется использовать и 47.91.1 — «Услуги по розничной почтовой (посылочной) торговле».

Первое время на штатном бухгалтере можно сэкономить, разобраться с бухучетом поможет временный исполнитель.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт. Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков; именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия; согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров; изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом; необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека

Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов

Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет. Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Помещение магазина косметики

какой интернет магазин лучше открыть

Цветовое оформление зала должно быть спокойным, но запоминающимся. Можно разработать гармоничную фирменную гамму;
Планировка магазина должна быть логичной. Можно выделить в отдельные секции товары одного бренда или продукцию схожего назначения;
Торговый зал должен быть просторным. Нежелательно загромождать его большим количеством стеллажей и витрин;
Чтобы покупатели могли протестировать пробники, стоит оснастить магазин яркими лампами с естественным светом и большими зеркалами.

У санитарных служб нет специальных требований к заведениям, продающим товары парфюмерного и косметического ассортимента. Однако существуют правила организации торговли непродовольственной продукцией, которых начинающему предпринимателю стоит придерживаться. Как открыть магазин косметики:

Торговые точки можно обустраивать в общественных помещениях, на первых этажах многоэтажных домов, в отдельно стоящих сооружениях;
При размещении в жилом доме магазин необходимо оборудовать отдельным входом, расположенным с противоположной от двора стороны;
Можно открывать заведение в помещении без окон, но при этом нужно обеспечить в зале освещенность не менее 400 люкс;
Размеры торговых помещений не нормируются, но в общем случае нежелательно использовать объекты с высотой потолка менее 2,7–3,0 м;
Готовый бизнес план магазина косметики должен предусматривать установку систем отопления и кондиционирования для поддержания температуры 20–26°С;
Во избежание загрязнения товаров санитарные и бытовые помещения должны быть отделены от склада и торгового зала;
Собираясь открыть магазин парфюмерии и косметики, нужно смонтировать мощную систему вентиляции, поскольку многие товары имеют сильный запах.

Франшизы магазинов косметики

Одним из направлений организации своего офлайн магазина косметики, является приобретение франшизы одной из популярных сетей. Это дает определенные преимущества в плане организации бизнеса и закупок, но не отменяет никаких проблем и затрат, о которых шла речь выше. Вот ТОП-10 франшиз косметических сетей, представленных в порядке возрастания требуемых инвестиционных затрат:

Nature Republic (франшиза корейской косметики) – от 900 тыс. р.
«Белорусская косметика» – от 950 тыс. р.
OPTIMA (косметические средства по уходу за телом) – от 1 млн. р.
STENDERS (косметика ручной работы) – от 1,44 млн. р.
COSVERY (корейский косметический бренд) — от 1,5 млн. р.
TONYMOLY (франшиза корейской косметики) – от 1,5 млн. р.
Mixit (франшиза ультрасовременных косметических средств) – от 2,5 млн. р.
Yves Rocher – от 3,5 млн. р.
«Улыбка Радуги» (Обладатель премии «RUSSIAN RETAIL AWARDS 2016» в номинации «Лидер года – сегмент Дрогери») – от 4 млн. р.
NYX Professional Makeup (профессиональная декоративная косметика) – от 8 млн. р.

Фирма в экономике[править | править код]

Основы успешного производстваправить | править код

Почему одни фирмы сопровождает удача, а другие разоряются? Всё ли выгодно производить? Есть ли рецепты от банкротства? Могут ли в рыночной системе существовать убыточные предприятия?

Одной из основных причин, почему некоторые компании достигают успеха при реализации того или иного проекта, а иные не могут продвинуться в своём деле, является правильное определение и использование основных факторов, способствующих достижению успеха.

Именно осуществление правильного первоначального анализа позволит определить области, сферы деятельности человека и ключевые факторы успеха (КФУ), на которых стоит сконцентрировать свое внимание, постоянно изучать, вникать и куда, определившись с конечным результатом, направить все имеющиеся силы и средства.

Но для того, чтобы это время и деньги не были потрачены зря, необходимо правильно организовать весь процесс создания проекта, а именно изначально запланировать поэтапную его разработку с возможностью выкладывания того, что есть.

Важно учесть, что далеко не всё выгодно производить, так как есть сегмент товаров массового потребления, а также сегменты не столь популярных и специфических товаров. Перед тем как открывать производство необходимо тщательно изучить рынок и целевую аудиторию региона, где планируется это производство.. Нет универсального рецепта от банкротства, но есть качества, необходимые любому предпринимателю: рассудительность, аналитическое мышление, расчётливость, внимательность к деталям и способность быстро и грамотно принимать решения в разного рода ситуациях.

Нет универсального рецепта от банкротства, но есть качества, необходимые любому предпринимателю: рассудительность, аналитическое мышление, расчётливость, внимательность к деталям и способность быстро и грамотно принимать решения в разного рода ситуациях.

В рыночной системе могут существовать убыточные предприятия, но существование это совсем не продолжительное, так как подобное предприятие быстро разоряет своего владельца и, как следствие, исчезает.

Анализ рынка

В настоящее время косметика является одним из самых востребованных товаров. Российский рынок косметических продуктов ежегодно растет, при этом активно развивается сектор интернет-торговли. Согласно маркетинговым исследованиям, около 50% интернет-покупателей совершили онлайн-покупку косметики. Ежемесячно поисковик «Яндекс» обрабатывает более 2 млн. запросов «косметика».

Почему именно корейская косметика? Корейская косметика появилась на отечественном рынке в 2009-2010 годах и сразу завоевала покупателей.

темпы роста корейской косметики ежегодно растут. Объемы продаж корейской продукции достигают до 17% общей продажи косметики. Это внушительный результат;
корейская система ухода за кожей предполагает несколько этапов, поэтому покупатели обычно приобретают не одно средство, а целый комплекс.
невысокая стоимость. По сравнению с люксовой косметикой, у корейской косметики цена весьма демократичная. Хорошее соотношение цены и качества делает корейскую продукцию такой востребованной;
разный ценовой сегмент. Корейская косметика настолько разнообразна, что учитывает интересы потребителей с разным доходом. Среди продукции есть как бюджетные варианты, так и косметика класса люкс. При этом в каждом ценовом сегменте представлен широкий выбор. Таким образом, ваш магазин может органично сочетать продукцию для разной категории потребителей, что расширяет круг потенциальной аудитории;
качество. В корейской косметике потребитель ценит натуральный состав и высокое качество. Товар уже оценен покупателями, поэтому вам не придется что-то доказывать им и рисковать. Можете быть уверены, что продаете качественный товар, и ваши клиенты буду довольны.

Давайте пошагово разберем, как открыть магазин корейской косметики в «Инстаграме».

Особенности открытия оффлайн-магазина корейской косметики

Обычный магазин с полками и продавцами имеет свои преимущества. Понятно, что стартовать с профиля в Инстаграме или своего сайта проще и дешевле, чем арендовать помещение, особенно, когда обороты никак не гарантируются. Доставка, легкое юридическое оформление, множество способов продвижения — все это очевидные плюсы онлайн-торговли корейской косметикой.

Но физический магазин в удачном месте, где большой трафик целевой аудитории — это золотая жила. Не нужно нанимать курьеров. Цикл покупки короткий: пришел и купил, деньги сразу у вас в кассе. Опять же, как еще покупатели попробуют косметику?

Что интересно, бум на корейскую косметику больше онлайн история. Вполне возможно, что в вашем городе никто и не торгует корейскими кремами и патчами, и ниша свободна.

С чего начать продажу косметики через Инстаграм: как правильно продавать

Первое, что необходимо сделать для продвижения магазина косметических средств в Instagram — разработать контент-план. Он содержит информацию:

темы постов;
форматы размещения;
подборка фотографий.

Часто такое планирование делают сразу на месяц, так вы распределите материал публикаций равномерно и постепенно выстроите стратегию раскрутки.

Пропишите схему действий для клиента, который читает пост:

Для начала следует делать от двух-трех сторис в день и всего лишь одну публикацию. Обязательно отслеживайте показатели активности подписчиков. Сравнивайте число лайков, репостов и комментариев, чем ваши покупатели активнее, тем эффективнее будет результат продвижения.

Посты

Он состоит из визуальной составляющей и текстового блока, который может содержать до 2000 символов. Существует несколько форматов таких публикаций:

Мнение эксперта. Здесь высказывается своя точка зрение о составе того или иного продукта, как влияет это средство на все виды кожи, как хранить и использовать.
Проблематика и ее решение. Как товар справляется с различными кожными нюансами и проблемами.
Рекомендации и советы. Возьмите актуальные темы и составьте удобный чек-лист: «Что нужно взять с собой в отпуск», «Какие средства нужны для повседневного макияжа».
Лайфхаки. Делитесь своим опытом, который поможет и другим людям.
Обзоры товаров. Рассказывайте потребителям о новых продуктах и аксессуарах.
Рейтинги (цвета помад, лучшие кремы для сухой кожи, топ-10 средств корейской косметики).

Не повторяйте одну и ту же тему, раскрывайте новые горизонты. Необязательно нахваливать продукт, напишите о его характеристиках, свойствах. Следите за конкурентами из топ-10 выдачи.

Как оформлять публикацию

В профиле магазинов бьюти индустрии должна быть приятная цветовая гамма, которая сочетается и завораживает. Не стоит делать дорогостоящую съемку с моделями, достаточно красиво сфотографировать продукт и написать интересный пост про него. Также отличным вариантом раскрутки являются видео товаров, где демонстрируется распаковка средства и его применение.

Пользователей больше привлекают внимание те публикации, в которых есть определенный результат и выражение экспертного мнения

Анимации

Это короткие анимированные видео, которые монтируются с помощью различных приложений. Самая популярная программа для монтажа — Life Lapse. Этот метод занимает больше времени, чем простая фотография, но и эффект соответствующий.

Сторис

Это хороший инструмент для продвижения, так как там можно публиковать информацию об акциях, обзорах, отзывах, а также инструкции по применению, опросы.

Снимите короткие видео, где покажите людям свой магазин, работу персонала, упаковку заказов. Это вызывает доверие вашей целевой аудитории.

Если ваш подписчик выложил пост с комментарием о продукте, сделайте репост записи к себе в сторис и поблагодарите покупателя за мнение. Также выкладывайте красивые фотографии продукции от потребителей к себе в ленту.

Highlights

На данном участке профиля разместите:

товары по категориям;
отзывы покупателей;
информацию о доставке;
сведения об оплате и возврате;
бэкстейдж.

Такие публикации повысят лояльность потребителей.

Live трансляции в Инстаграм

Существует несколько форматов таких записей, каждый из которого является уникальным и привлекающим внимание

Спрашивайте и получайте ответы. Расскажите подписчикам о своем желании провести трансляцию и расспросите, какие темы их интересуют. Советы по правильному нанесению макияжа, описание косметической марки или состав средства и влияние на кожу. Так вы выявите потребности потребителей и составить контент-план.
Распаковывайте продукцию

Делайте это с новинками, чтобы привлечь внимание аудитории, так вы вызовете желание приобрести.
Записывайте прямые эфиры с экспертами. Это повысит доверие к бренду и увеличит число подписчиков.

Таргетированная реклама

Социальная сеть Инстаграм принадлежит Facebook, поэтому рекламный кабинет у них общий и есть возможность запустить объявления сразу во все соцсети. Используйте в рекламе формат объявлений с видео, а также живыми фотографиями, который располагаются в виде карусели.

Сотрудничество с блогерами

На какие параметры стоит обращать внимание при выборе известности, которая будет рассказывать о вашем продукте:

статистику профиля за один месяц;
стоимость услуги;
отзывы о блогере;
контент;
реакцию подписчиков на предыдущую рекламную запись.

Подбор кадров

При организации небольшого магазинчика косметики функции одного продавца может взять на себя сам владелец. Дополнительно надо будет нанять второго продавца, который будет за определенную плату убирать помещение. Бухгалтера выгоднее нанять по аутсорсингу. Такой штат позволит максимально сэкономить на оплате труда в стартовый период. Со временем его можно будет расширить в зависимости от успешности предприятия.

Главное внимание при подборе кадров уделяется продавцам–консультантам. Желательно, чтобы это были молодые девушки, внешность которых должна быть в идеальном состоянии

Существуют негласные требования к продавцам магазинов косметики:

отсутствие видимых проблем с кожей и волосами;
ухоженные руки с маникюром;
грамотно выполненный макияж;
легкий аромат духов.

При этом они должны хорошо разбираться в косметической продукции и методах ее применения, чтобы предоставлять полноценные консультации и уметь подобрать подходящую позицию. Из личностных качеств важна доброжелательность и коммуникабельность.

Желательно установить для продавцов определенный дресс-код. Это не обязательно должна быть униформа, достаточно сделать акцент на каком-либо типе одежды (например, черный низ и белый верх).

Заключение

Если нет желания придумывать что-то новое и креативное, всегда можно обратить внимание на самые простые сферы малого бизнеса. В частности:

Выращивание продуктов с их последующей реализацией на рынках или больших торговых сетях;
Создание эксклюзивных блюд и напитков, которые можно продавать через собственный магазин в сети Интернет. Подобные товары также можно поставлять в различные офисы и рестораны, в качестве бизнес-ланчей.

Правда, стоит помнить, что чем проще выбранный бизнес, то тем меньше они приносят прибыль. Для того чтобы определить для себя наиболее приемлемый вид бизнеса (по уровню доходности и рентабельности), и в будущем открыть собственный успешный бизнес-проект, который гарантированно будет приносить прибыль за короткий срок времени, нужно все тщательно обдумать и просчитать.