Маркетинг и реклама
Вот некоторые идеи для эффективного продвижения парфюмерного бренда:
- Реклама на радио и телевидении.
- Наружняя реклама: билборды на улицах города, растяжки поблизости торговых центров.
- Листовки и иные печатные маркетинговые материалы в парфюмерно-косметических магазинах; бесплатные пробники для покупателей.
- Размещение логотипа и слогана на продукции, которой пользуется ваша целевая аудитория (футболки, сувениры). Также можно использовать стратегию партнерства. например, с производителями аксессуаров.
Не стоит также забывать о пиаре. Упоминаемость компании в федеральных или специализированных СМИ — один из параметров эффективности пиар-отдела компании. Как попасть в СМИ бесплатно? Первый шаг — зарегистрироваться на площадке Pressfeed.
SWOT-анализ: точки роста и риски
Каждая бизнес-стратегия должна учитывать сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы отраслевого рынка. В рамках бизнес-плана проводится детальный SWOT-анализ, который составляет основу стратегии развития будущего предприятия.
Кроме того, анализ необходим и в процессе ведения бизнеса для того, чтобы определить качественные результаты деятельности компании. Ниже приводится пример SWOT-анализ бизнеса парфюмерного производства.
Сильные стороны производства
- Индивидуальный подход к каждому клиенту (повышает лояльность, удерживает клиентов)
- Высококвалифицированный персонал (качество производимой продукции управления и пр. обеспечивает стабильный приток новых клиентов)
- Социальный пакет (гарантия лояльности сотрудников)
- Обучение сотрудников за счет компании
- Разнообразие продукции
- Разные направления взаимодействия с игроками отраслевого рынка, разные источники дохода
Слабые стороны
Ограниченные мощности производства (компания пока не готова к увеличению количества клиентов)
Компания новая в отрасли, нет устоявшейся репутации (сложно договариваться об отсрочках платежей, брать тендеры и пр.)
Чтобы бороться с этим, нужно внедрить эффективные стратегии рекламы и рекламы, которые обеспечат нам положительное внимание.
Возможности парфюмерного рынка
Внимание к отрасли со стороны государства
Интернет — для выхода на рынок, расширения охвата
Интерес к отрасли со стороны звезд шоу-бизнеса: многие стремятся создать линию ароматов как предприятие для себя.
Угрозы
- Прибытие новых конкурентов
- Появление подделок, контрафактной продукции, ценовой демпинг
- Спад в экономике в связи с политическими, социальными факторами
Как выбрать помещение для продажи антиквариата
Для магазина подойдет отдельно стоящее здание или квартира на первом этаже многоэтажного жилого дома в любом районе. Антикварная лавка – не супермаркет, для продаж в котором необходима хорошая проходимость точки. Коллекционеры и люди, интересующиеся старинными вещами, найдут время, чтобы добраться до вашей лавки.
СоветНе стоит арендовать помещение в торговом центре. Для антиквариата не подойдет площадь между магазином часов и товарами для женщин. Вещи, созданные руками мастеров, требуют к себе особого отношения. Покупателя должна завораживать атмосфера вашего магазина.
Минимальная площадь антикварной лавки – тридцать квадратных метров. Ежемесячная аренда обойдется вам в сумму от 30 тыс рублей. Самое главное – создать атмосферу загадочности, чтобы клиенты сразу понимали, что попали в мир настоящего искусства и дорогих неповторимых вещей.
Оптимальное решение – нанять дизайнера, который превратит вашу лавку в кусочек старой эпохи. Используйте подсветку, наиболее интересные товары, вазы, часы, и т.п. в качестве декора.
Приобретая оборудование, помните о том, что оно должно соответствовать дизайну помещения. Вам будет достаточно несколько стеллажей и витрин. Расставьте их по периметру, сделайте освещение интересным. Пусть вашим посетителям кажется, что, заглянув в вашу лавку, они шагнули в другую эпоху.
Как открыть магазин с нуля
Таблица: документы для регистрации ИП и ООО
| ИП | ООО |
| Заявление по специальной форме Р21001 | Устав организации, подписанный всеми её учредителями |
| Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей | Решение протокола собрания соучредителей ООО |
| ИНН | Договор или копия договора об аренде, где должен быть указан адрес регистрации компании |
| Документ, удостоверяющий личность (паспорт) | Трудовой договор директора организации |
Как правильно выбрать место, нужно ли закупать мебель
Для того чтобы ваш магазин подарков принёс максимальную прибыль, необходимо придерживаться следующих правил:
если ваш магазин находится в торговом центре, то он должен быть на видном месте — желательно в павильоне, находящимся на первом этаже неподалёку от входа в торговый центр, так как это самое проходное место (ведь вряд ли кто-то будет целенаправленно искать ваш магазин в углу пятого этажа!);
важно, чтобы в выбранном вами помещении были большие витрины — поставьте на них те товары, которые будут привлекать наибольшее внимание покупателей, смогут их заинтересовать;
интерьер должен быть виден снаружи;
важно оформить красиво вход в ваш магазин. Возможно, будет нелишним украсить входную дверь;
помещение можно выбрать не очень большое — в любом случае делайте основную ставку на дизайн и интерьер, причём именно на декоративную часть;
поскольку большинство магазинов подарков не очень большого размера, то нет практического смысла заострять внимание на покупке особой мебели
Если позволяют размеры помещения, то можно оборудовать небольшой мягкий диванчик, где покупатели смогут отдохнуть.. Для магазина подарков дизайн интерьера выполняется в подчёркнуто декоративном стиле
Для магазина подарков дизайн интерьера выполняется в подчёркнуто декоративном стиле
Как подобрать персонал
Основными критериями при подборе продавцов-консультантов (а именно они ключевые фигуры в вашем бизнесе) являются следующие:
- продавец должен быстро понимать настроения и намерения покупателя, угадывать его желания и предпочтения, например, обязан уметь быстро подбирать тот или иной товар для определённой категории людей. Продавец понимает, какие подарки подойдут жене, сыну, матери, девушке и так далее;
- продавец должен быть всегда вежлив и обходителен с клиентами, даже если это весьма назойливые или вспыльчивые люди;
- этот человек обязан уметь опрятно выглядеть и располагать к себе людей;
- желательно, чтобы он обладал креативным складом ума;
- и, разумеется, этот человек должен уметь, собственно, продавать.
Продавцы должны располагать к себе и уметь общаться с клиентами
Реклама магазина
Как было указано ранее, большинство знаменитых торговых марок уже потратили значительные денежные средства на организацию рекламы своих продуктов, тем самым облегчив вам задачу. Однако вам все же необходимо сделать ваш магазин известным. С такой целью лучше всего справится наружная реклама магазина на специальных щитах. Она приносит хороший результат за умеренную стоимость.
Также для привлечения клиентов можно использовать различные акции, предложения, накопительные системы скидок, и прочее. Это поможет сделать ваш магазин более узнаваемым, и привлечет новых покупателей.
за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Бизнес-план парфюмерного магазина
Краткое резюме и ожидаемые расходы
Вашему вниманию представлен бизнес-план по открытию магазина парфюмерии и косметических средств.
Магазин будет работать на выполнения следующих задач:
1. Полное удовлетворение потребительского рынка реализацией качественной косметики и парфюмерии.
2. Создание высокорентабельного магазина, приносящего стабильный ежемесячный доход.
3. Получение прибыли.
Для финансирования проекта необходима сумма в размере 970000 рублей.
Получить ее можно у инвесторов, либо взяв коммерческий кредит в банке под 17,5% годовых.
Прибыль инвесторов полученная от процентов, в таком случае, будет составлять 66089,33 рублей. Общий доход от предприятия ожидается в размере 16032305,5 руб за 2 года условного жизненного цикла проекта.
Для правильной организации работы магазина необходимо выполнить ряд действий:
- Выбрать правильное местоположение магазина;
- Подобрать свой уникальный интерьер, который будет выделять ваш магазин среди других аналогов;
- Правильно разработать ассортимент товаров;
- Заключить договор о долгосрочной аренде помещения для магазина, или же, в идеале, приобрести его;
Закупить все необходимое оборудование и начальную партию товара;
Найти поставщиков, которые готовы на постоянной основе поставлять товар, и заключить с ними долгосрочные договоры;
Нанять персонал в том количестве, которое требуется для вашего магазина;
Грамотно разместить товар в зале, использовав маркетинговые уловки, которые побуждают покупателей приобретать больше, чем им нужно. Для этого рекомендуется пригласить специально обученного человека;
Провести рекламную компанию. В частности напечатать рекламные буклеты для информирования прохожих, заказать билборды для размещения их по городу, разместить рекламу в газетах и журналах. Если есть возможность — провести радио и TV-кампании. Все эти действия привлекут в ваш магазин массу покупателей, что существенно повысит объем продаж и конечную прибыль.
Таблица №1. Потенциал потребителей магазинов косметики в России
Оборудование
Любое предприятие нуждается в оборудовании, и магазин парфюмерии и косметики вовсе не является исключением.
Итак, для нормального функционирования магазина вам потребуется:
1. Витрины.
2. Стеллажи пристенные.
3. Разнообразное световое оборудование.
4. Один или несколько кассовых аппаратов.
Минусы данного вида бизнеса заключаются в следующем:
1. Достаточно высокий уровень конкурентоспособных предприятий.
2. Высокий уровень капитализации инвестиций.
3. Очень высокий уровень контрабандной и некачественной продукции. В связи с этим, нужно тщательно выбирать поставщиков, и проверять весь товар, который вам привозят. Сотрудничать необходимо только с проверенными поставщиками.
При успешном развитии бизнеса стоит задуматься о создании сети магазинов. Открывать сеть намного легче, чем первый свой магазин.
Таблица №2. Прирост участников рынка косметики в России
На то есть несколько причин:
1. При открытии первого магазина вы не знали всех нюансов, и могли что-то не учесть.
2. Потребители уже знакомы с вашей фирмой, а значит, проблем с потоком покупателя вообще возникать не должно.
3. Сеть магазинов приносит гораздо больший доход, чем один магазин. Но, соответственно, сумма содержания тоже вырастает.
Какие документы нужны для открытия
Первым делом необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, предоставив следующий пакет документов: паспорт, копия ИНН кода, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление на регистрацию. Если в дальнейшем предполагается расширение бизнеса, открытие сети магазинов и т.д., то лучше сразу регистрировать ООО. При этом потребуется предоставить некоторые дополнительные документы, в частности — договор с прописанными условиями входа и выхода членов из бизнеса. Кроме этого, поставщики дверей должны вам предоставить сертификаты качества продукции. В противном случае у вас могут возникнуть проблемы при посещении магазина проверяющими органами.
Технология продаж
Для того, чтобы не возникло проблем с раскруткой на стартовых этапах бизнеса, необходимо изучить рынок на наличие конкурентов
При этом также нужно предусмотреть расходы на рекламу, обратить повышенное внимание к квалификации продавцов и отслеживать тенденции рынка. Договор аренды помещения лучше сразу заключить на длительный срок, год или два
В этом случае вам будут не страшны риски, связанные с подорожанием арендной платы. Работать с поставщиками следует не заключая изначально крупных сделок. Продукция может оказаться не качественной либо не воспримется клиентами. По мере раскрутки магазина дверей обязательно нужно создать сайт в интернете, или группу в социальной сети с рассылкой акционных предложений. Кроме продажи дверей, можно закупать фурнитуру, замки и ручки, а также зарабатывать на доставке и установке дверей.
Если у вас возникнут проблемы с раскруткой сайта или группы, на что тоже нужно время, можете зайти в магазин фриланс-услуг kwork, и сделать нужный вам заказ. Вы не потратите много времени и денег, зато быстро избавитесь от проблем.
Ассортимент и первая закупка
Для успеха и роста выручки потребуется правильный ассортимент. Его можно определить только после анализа конкурентов, изучения информации в Сети, общения на женских форумах города. Цель – определить, чем женщины пользуются, чего им не хватает и какие бренды они предпочитают.
Очень важно сделать успешную первую закупку, т.к. велик риск того, что половина единиц останется на полках надолго
Для этого мы анализируем спрос, составляем топовые позиции, которые с максимальной гарантией будут проданы, и закупаем всего по чуть-чуть. При повышенном спросе определенных позиций лучше оперативно дозаказать товар, чем закупить никому не нужные бренды.
Наши категории товаров:
- Товары для макияжа (губная помада, тушь, тени и прочее).
- Уход за кожей лица и тела.
- Косметика для женщин 30+.
- Уход за волосами.
- Уход за телом летом/зимой.
- Косметика для мужчин.
- Парфюмерия для женщин/мужчин.
Ориентировочная первая закупка товара:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Тональные средства 1 | 9 000 |
| Тональные средства 2 | 15 000 |
| Пудра 1 | 9 000 |
| Пудра 2 | 6 000 |
| Румяна | 8 000 |
| База под тени | 3 000 |
| Тени | 6 000 |
| Помада | 6 000 |
| Тушь 1 | 12 000 |
| Тушь 2 | 8 000 |
| Карандаши для глаз | 9 000 |
| Карандаши для бровей | 4 500 |
| Карандаши для губ | 6 000 |
| Тоники | 9 000 |
| Крем увлажняющий | 9 000 |
| Питательный крем, ББ-крем | 10 000 |
| Крем для тела | 8 000 |
| Антивозрастной крем 1 | 16 000 |
| Антивозрастной крем 2 | 15 000 |
| Антивозрастной крем 3 | 20 000 |
| Крем для рук 1 | 3 000 |
| Крем для рук 2 | 5 000 |
| Антицеллюлитный крем | 16 000 |
| Маски для лица | 15 000 |
| Парфюм для женщин 1 | 15 000 |
| Парфюм для женщин 2 | 50 000 |
| Парфюм для женщин 3 | 40 000 |
| Парфюм для мужчин 1 | 15 000 |
| Парфюм для мужчин 2 | 49 000 |
| Итого | 396 500 |
Эта малая доля того, что должно быть в магазине косметики и парфюмерии. Категории товаров совместили, т.к. одного только крема для лица или рук должно быть не менее 5-6 торговых марок, как и помад, туши и разных кремов. Что касается парфюмерии, то для женщин должно быть не менее 20-25 вариантов на выбор, для мужчин – не менее 15 ароматов.
Вторая закупка должна быть более обдуманной, на основе анализа спроса, уровня потребности и индивидуальных заказов клиентов.
Главное — это цена
Наверное, это основная ошибка многих. Она лежит в поверхностном понимании самой сути этого бизнеса. Вся торговля — это сервисный бизнес. Мы зарабатываем прибыль не на перепродаже. Мы по сути продаем сервис. Купить дорого, а продать дешево — много ума не надо. Чтобы заработать на перепродаже, нужно понимать, что вложено в вашу добавленную стоимость. Почему клиенту удобнее, проще прийти к вам? Что он будет ценить в вас больше всего? Почему он отдаст свои деньги именно вам? И если у вас только один ответ: «У меня будут суперцены», надеюсь, в вас рождается новый Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart. Если же пока в этом уверенности нет, пересмотрите подход.
Да, покупательское поведение в последние годы в России сильно изменилось. Да, клиенты больше подвержены погоне за акциями. Но это не значит, что они теперь перестали есть, одеваться или стирать, ездить на автомобилях и покупать бытовую технику и мебель. Нет. А раз так, то стоит думать о том, какой сервис вы предложите вашему клиенту. Сервис, который не заканчивается милой улыбкой клиенту.
Бизнес-план для комиссионного магазина
Составляя бизнес-план, важно правильно выбрать нишу. И в этом плане нет ничего лучше как открыть комиссионный магазин детских товаров (одежды, кроваток, колясок, крупных игрушек), так как детки быстро растут, и покупать для малышей исключительно новые вещи не всегда выгодно
И в этом плане нет ничего лучше как открыть комиссионный магазин детских товаров (одежды, кроваток, колясок, крупных игрушек), так как детки быстро растут, и покупать для малышей исключительно новые вещи не всегда выгодно.
Комиссионный магазин одежды для различных возрастных категорий, бытовых товаров, техники также считаются рентабельным вариантом.
В случае, если расположить свой магазин вдали от похожих торговых точек не получается, важно продумать эффективную маркетинговую кампанию. Также бизнес-план должен учитывать все траты на организацию и функционирование магазина, приблизительные сроки окупаемости бизнеса, планируемый уровень дохода
Комиссионный магазин считается одним из перспективных направлений в торговле, который не требует больших вложений на начальных этапах и достаточно быстро окупается. Грамотно составив бизнес план, просчитав траты и предположительные сроки окупаемости, создав эффективную рекламную кампанию, вы сможете быстро окупить все вклады и получать стабильный доход.
Ассортимент магазина
Очевидно, что успех магазина косметики и парфюмерии во многом может зависеть от ассортимента представляемого товара. Если речь идет об открытии магазина с нуля, следует помнить, что значительную площадь магазина будет необходимо заполнить товаром.
В ассортимент парфюмерно-косметического магазина должны входить:
- Парфюмерия.
- Средства по уходу за телом.
- Средства по уходу за волосами.
- Средства для бритья.
- Средства личной гигиены.
- Косметика.
- Подарочные наборы.
Также, если существует спрос, можно расширить ассортимент, добавив в него игрушки, белье, бижутерию, аксессуары, некоторые образцы элитной нишевой косметики и прочее. Многие большие косметические и парфюмерные компании предлагают розничным магазинам специальные предложения
Однако следует также обращать внимание на менее известные и более дешевые аналоги известных брендов, так как не все имеют возможность покупать дорогостоящую косметику и парфюмерию, а низкие цены в свою очередь будут привлекать покупателей, что особенно важно для вновь открывшегося магазина
за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
На видео: Магазин парфюмерии и косметики
Как открыть интернет-магазин парфюмерии
По многочисленным наблюдениям, интернет-коммерция не только набирает темпы и популярность. Она менее затратна, ее легче вести, чем офлайновую. С этим утверждением можно согласиться при одном условии – у каждого бизнес-проекта существуют свои нюансы и правила, несоблюдение которых негативно сказывается на результатах.
как открыть мясной магазин
условия лицензирования косметологического кабинета
Если вы хотите открыть магазин косметики: как сформировать ассортимент
У реализации товаров для красоты через интернет есть свои отличия при сравнении с офлайн-торговлей. Дорогая брендовая косметика и парфюмерия довольно требовательны к соответствующему обрамлению: сверкающие витрины с изысканным оформлением, внимательный и улыбчивый персонал, витающие в воздухе чарующие ароматы.
Прорабатывая вопрос о том, как открыть магазин косметики и парфюмерии демократичного ценового сегмента, нельзя упускать из виду не только стоимость товара, но и его качество. Стоит один раз «подсунуть» клиенту что-либо, весьма отдаленно напоминающее заявленное на виртуальной полке, и можно смело рассчитывать на падение продаж в целом.
Парфюмерный бизнес: с чего начать работу в интернете
С создания сайта. Он будет продавцом и магазином. При решении вопроса, как открыть магазин парфюмерии и сделать эффективный сайт, нужно учесть несколько специфических факторов.
Удобство пользования, простота интерфейса станут серьезным плюсом. Но есть еще один момент, касающийся этого сегмента продукции, – качественные фото и понятное описание каждой единицы. Также неплохо парфюмерный магазин открыть не «голый», а с дополнениями, например, тематическим женским форумом или школой макияжа.
В задаче, как открыть парфюмерный магазин, работающий в виртуальном пространстве, нельзя забывать и о реальных удобствах.
Процесс заказа и оплаты выбранного товара не должен вызывать ни малейших вопросов со стороны покупателя, ему нужно предоставить максимум подсказок и вариантов. Кроме этого, стоит позаботиться об удобной и разновариантной доставке по выбору клиента.
При выполнении всех этих нехитрых правил ответом на вопрос: «Выгодно ли открыть магазин косметики в интернете?» будет утвердительное «да».
Финансовые вложения
Начать этот бизнес можно с минимальными вложениями!
Начать этот бизнес можно с минимальными вложениями!
Для начала необходим только стартовый набор, который содержит в себе 60 пробников ароматов классической коллекции. Стоит он 1850р, необходим для проведения аромодигустаций, но в первое время можно обойтись даже без него.
Этот набор станет вашим личный парфюмерным магазином.
Набор станет вашим личный парфюмерным магазином!
Кроме того, в поддержку начинающим предусмотрена помощь команды 24/7, а также бесплатное обучение.
Вся продукция очень высокого качества, что делает ее желанной покупкой для многих.
Компания выступает за охрану окружающей среды, поэтому продукция не содержит вредных веществ, и даже упаковка экологичная и биоразлагаемая.
Кроме того, цены очень доступные для обычного потребителя, не завышенные и объективно оправданные.
Определяем ассортимент и поставщиков
Если вы остановились именно на магазине нижнего женского белья, выберите ценовую категорию:
- нижний класс составляет дешёвая не брендовая продукция;
- к среднему относятся товары, производимые в Китае по заказам российских и европейских брендов;
- высокий класс и люкс представлен итальянскими и другими западными фирмами.
Ценовую политику следует соотносить с ожидаемой прибылью. Для быстроты окупаемости установите среднюю стоимость, не превышающую рыночную. В дальнейшем цены постепенно повышают. Оптимальная наценка составляет 2,2. На пользующиеся спросом товары наценку можно увеличить.
При выборе высокого и люкс класса интерьер магазина также оформляют соответствующим образом. Это относится и к остальным категориям.
Определяясь с ассортиментом, учтите, что он должен отвечать некоторым требованиям:
- разнообразие моделей: фасон, цвет, ткани, декоративные элементы;
- наличие широкого размерного ряда для удовлетворения всех клиентов;
- вариативность: готовые комплекты и отдельные изделия, разбивка комплектов;
- соответствие сезону: зимой утеплённое бельё, летом купальники, парео;
- разнообразие марок за исключением работы по франшизе: наличие трёх-пяти брендов;
- дополнительная продукция: колготки, носки, домашняя одежда, пижамы, сорочки.
В начале работы магазина товар можно заказывать небольшими партиями для того, чтобы понять вкус и потребности покупателей. Ассортимент необходимо периодически менять и разбавлять модными новинками.
Закупать товар можно:
- у оптовых поставщиков. Идеально, если вы найдёте оптовика в своём городе. Этим вы сэкономите на транспортных расходах и будете при необходимости докупать нужные модели в любом количестве. К тому же и закупочные цены у них минимальные;
- работать по франшизе с известным брендом. Плюс в раскрученности марки, не требующую дополнительного рекламирования и помощи в продвижении, а минус в невозможности торговать бельём другого производителя;
- напрямую от производителей. В этом случае закупочная цена будет ниже, но и поставку ожидать придётся дольше;
У среднего ценового сегмента популярно бельё латвийских, польских, белорусских, корейских и российских производителей. Найти их и изучить ассортимент можно в интернете.
При выборе поставщика обратите внимание на условия поставок: по мере необходимости или целой коллекцией по предварительному заказу. Обязательно убедитесь в качестве продукции лично
Так бракованный товар способен порядком навредить вашей репутации.
Чтобы отличиться от конкурентов и выделиться на их фоне, можно работать с мастерицами, которые шьют оригинальные вещи с кружевом, вышивкой ручной работы. Их находят в тематических сообществах социальных сетей, на сайте мастеров, форумах.
Маркетинг и реклама
В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.
Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Большая вывеска при входе в магазин | 10 000 |
| Флаеры для раздачи | 15 000 |
| Рекламный штендер | 5 000 |
| Реклама в городских группах | 5 000 |
| Акции (скидка 10% на покупку более чем на 15 тыс. рублей) | 20 000 |
| Итого | 55 000 |
Можно использовать такие предложения:
- При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
- Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
- Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.
Советы по ведению бизнеса
Главные нюансы ведения бизнеса:
Нужно любить бижутерию и разбираться в ней, чтобы не закупать ширпотреб и товары, которые не будут пользоваться спросом.
Желательно заключать с поставщиками индивидуальные договоры о поставках. Это обеспечит поступление эксклюзивных образцов товара. Такие условия сотрудничества предлагают европейские производители. На китайской продукции получить высокий доход не получится. Хоть ее стоимость и не велика, но рынок буквально завален бижутерией из Китая, что значительно снижает спрос. Единственная рабочая стратегия при работе с китайскими товарами — это зарабатывать на объемах
Для этого крайне важно выбрать проходное место и ассортимент, который привлечет к вам покупателей.
Можно разбавить ассортимент магазина украшениями ручной работы. Такие товары реально сделать самостоятельно, используя фурнитуру: камни, бисер, замки, ленты и прочее
Читайте, как заработать на бижутерии ручной работы
Также можно продавать аксессуары: шейные платки, зонты, перчатки, женские шляпки, пояса, галстуки.
Наибольшим спросом бижутерия и аксессуары пользуются в декабре, феврале и марте. Поэтому лучше, чтобы открытие магазина украшений состоялось в один из этих месяцев, что позволит сократить срок окупаемости.
Необходимо искать надежных поставщиков, которые предоставят выгодные условия и скидки. Средний уровень накрутки оставляет 300% от начальной стоимости товара.
Новые коллекции бижутерии появляются каждые 3-4 месяца. Не стоит цепляться за залежалый товар — лучше его распродавать, устраивая акции. Это позволит привлечь покупателей и позволит вам регулярно обновлять ассортимент.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план ювелирного магазина (44 листов) — СКАЧАТЬ
- Бизнес-план ювелирной мастерской (39 листов) — СКАЧАТЬ
- Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии (43 листов) — СКАЧАТЬ
Мы рассмотрели этапы открытия бизнеса. Дополнительную информацию вы можете узнать из видео:
Рекомендуем также прочитать:
- Бизнес на продаже женских сумок
- Как открыть магазин женской одежды
- Как заработать на продаже китайских товаров
Найм персонала
Внимательно подбирайте персонал. Вкладывайтесь в их обучение. Дружелюбные и мотивированные сотрудники влияют на увеличение потока потенциальных клиентов.
В штате сотрудников магазина бытовой химии должны числиться:
- Администратор. Лучше нанимать опытного человека. Начинающему бизнесмену нет смысла тратить средства и время на обучение новичка. Часто эту должность занимает сам предприниматель;
- Продавцы-консультанты. Продавцы — лицо магазина. Они должны быть приветливыми и дружелюбными, а также быстро ориентироваться в наименованиях представленных товаров. Зачастую людям нужна помощь в подборе продукции, особенно в точках с широким ассортиментом. Оптимально, 2 человека на смену.
- Уборщица. В любом магазине необходимо содержать чистоту, чтобы людям было комфортно там находиться. Обязанности уборщицы можно передать продавцам-консультантам за дополнительную плату.
- Бухгалтер — по мере необходимости. Начинающему предпринимателю не выгодно держать бухгалтера в штате на постоянной основе.
На самом деле, пока бизнес не начнет приносить стабильный заработок рекомендуем не нанимать продавца, уборщицу и бухгалтера. На начальном этапе в точке с небольшой проходимостью сам предприниматель сможет выполнять эти обязанности.
Цветочный бизнес — золотая жила или пустая трата времени
Среди моих знакомых есть две семьи, занимающиеся тепличным выращиванием цветов и их продажей. Разводить цветы они начали больше 10 лет назад. Продают розы, гвоздики, гладиолусы, тюльпаны, лилии, дубки. Часть продукции в свои магазины они закупают для перепродажи.
Анализируя их опыт, я сделала вывод, что продажа цветов — непростой, трудоемкий, но весьма доходный бизнес при правильно налаженной системе продаж и отработанной технологии выращивания.
Подтверждает мои предположения о рентабельности этого вида предпринимательства прогноз роста цен на цветочную продукцию от РБК:
Заключение
Бизнес на антиквариате принесет его владельцу хороший доход, так как его приобретают не только очень обеспеченные люди, но и средний класс.
Наилучший выход – нанять оценщика эксперта, который хорошо разбирается в вопросе. Малейшая ошибка, недостаточная осведомленность могут привести к большим финансовым потерям. Помните, что самая большая прибыль идет от продажи картин, а затем уже книг и монет.
Антикварный магазин — сложный и интересный бизнес, который можно передать по наследству. Но чтобы открыть его и поддерживать на должном уровне, желательно разбираться в антиквариате и прибегать к помощи профессионалов.
