Прибыль интернет-магазина: пути увеличения и негативные факторы

Как правильно пирамидировать позиции

Основная концепция пирамидинга — добавление позиций, когда рынок движется в вашу пользу. Вы перемещаете свой стоп-лосс вверх или вниз (в зависимости от направления сделки) для хеджирования прибыли при добавлении позиции. Таким образом, вы можете сохранить свой общий риск на уровне 1R, увеличивая при этом свое присутствие на рынке.

Таким образом, когда вы добавляете позицию, ваша потенциальная прибыль увеличивается в геометрической прогрессии, в то время как ваш начальный риск (1R) остается неизменным. Как трейдеры с пирамидальными позициями, мы надеемся, что это не потрясет рынок и не заставит нас остановиться, прежде чем мы сделаем значительный шаг в нашу пользу.

Подумайте об этом так: рынок создает импульс в вашу пользу, возможно, до такой степени, что прибыль составляет 1R или 2R. Затем вы добавляете еще одну позицию, в то время как SL-ордер первой позиции вы перемещаете на уровень «безубыточности» или получаете прибыль в размере 1R. Вы по-прежнему подвержены риску 1R во второй пирамидальной позиции, но теперь у вас двойной размер позиции, поскольку первая сделка все еще работает.

Например, давайте посмотрим, как может выглядеть правильная пирамида позиций, это также даст вам лучшее математическое представление по этой теме:

Предположим, что пара EURUSD находится в нисходящем тренде. Вы видите устойчивый сигнал на продажу на пин-баре, который показал откат от уровня сопротивления 1,3670. Цена соответствовала этому уровню, и, конечно же, это ключевой уровень на графике, поэтому вы решили, что это хорошее место для размещения стоп-лосса прямо над ним

Таким образом, ваш стоп-лосс находится на уровне 1,3700, размещение стоп-лосса очень важно, и вы не должны относиться к нему легкомысленно

Вы решаете, что уровень риска / прибыли для этой сделки будет 1: 3, поэтому вы устанавливаете свою начальную цель на 1,3300 и планируете добавить две позиции: первую с прибылью в 100 пунктов и другую, когда начальная позиция достигнет 200 пунктов. Вы собираетесь это сделать, потому что на рынке сильный тренд, и вы чувствуете, что есть хороший шанс, что тренд продолжится без большого отката.

Вот как это будет выглядеть:

Сделка прошла в вашем направлении, поэтому вы следуете своему плану, добавляя 2 мини-лота по 1,3500. Таким образом, вся ваша позиция составляет 4 мини-лота или 4 доллара на пипс, что означает, что потенциальная прибыль от этой сделки теперь составляет 1000 долларов при условии, что цена достигнет цели 1,3300.

Важно: перед входом во вторую позицию переместите SL-ордер первой позиции на 1.3600, и тогда это будет «безрисковая сделка» (обеспеченная BEP). Стоп-лосс вашей второй позиции также будет на уровне 1,3600, поэтому общий риск этих двух позиций по-прежнему составляет 200 долларов США, но помните, что потенциальная прибыль почти в два раза

Позиция все еще движется в вашу пользу, поэтому вы решаете добавить последние 2 мини-лота к исходной позиции. Теперь каждый пункт, следующий за ней, приносит вам 6 долларов прибыли. Потенциальная прибыль составляет 1200 долларов, что вдвое больше, чем было, когда вы вошли в свою первую сделку, и лучшая часть — теперь ваш общий риск составляет 0 долларов …

Вы, наверное, спросите: как такое вообще возможно? Вы переместили стоп-лосс ниже до 1,3500 по предыдущим двум позициям, обеспечили прибыль в размере 200 долларов на первой позиции, в которую вы вошли по 1,3600, и снизили риск своей второй позиции, переключившись на «безубыточность». $ 200 прибыли, закрепленной в первой позиции, обеспечили добавленный риск в последней позиции, что сделало всю транзакцию «безрисковой»; вот как вы «играете на рыночные деньги».

Вам еще больше повезло, и сделка достигла вашей цели 1,3300, все три позиции теперь закрыты, и вы заработали в 6 раз больше, чем вы рисковали, поэтому соотношение риска и прибыли составило 1: 6. У вас никогда не было риска в 200 долларов (1R) в любой момент времени, а в итоге вы получили прибыль в размере 1200 долларов.

Теперь вы понимаете, пирамидинг — это способ получить прибыль …

Производственный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Продажа одежды через интернет – это вид предпринимательской деятельности, которая требует государственной регистрации.

Есть два способа регистрации – получить статус индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. Второй вариант требует больше времени, денег и сил, поэтому рекомендуется регистрировать ИП.

Для этого:

Выбирается способ регистрации – по месту жительства или через интернет.
Подбираются коды ОКВЭД. Они сообщают властям, какой бизнес регистрируется. Актуальные коды ОКВЭД есть на официальном сайте – код-оквэд.рф.
Пишется заявление по форме Р21001.
Оплачивается госпошлина.
Осуществляется регистрация в налоговых органах.

Когда документы поданы, необходимо зарегистрироваться в налоговой.

Для этого нужны следующие документы:

копия паспорта;
копия ИНН;
свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
заявление.

После того как все документы поданы в регулирующие органы и получены положительные ответы, нужно открыть расчетный счет в банке. Только после этого регистрацию можно считать завершенной.

Создание сайта

Способы создания сайта:

Самостоятельно. Подходит тем, у кого есть опыт в веб-разработке.
Купить готовый сайт. Есть компании, которые продают шаблонные сайты. Они недорогие и удобные.
Заказать у профессионалов.

Чтобы получить хороший сайт, необходимо грамотно составить ТЗ – техническое задание, от которого будет отталкиваться веб-разработчик.

В ТЗ нужно указать:

структуру сайта;
желаемый дизайн;
прототипы страниц и инструменты, которые должны на них быть – например, кнопка для заказа товара, корзина и пр.;
структуру и логику переходов по сайту;
примеры успешных сайтов конкурентов;
дополнительные пожелания.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, необходимо использовать как можно больше маркетинговых инструментов и источников трафика.

Источники интернет-трафика:

Персонал

seo-специалист – отвечает за продвижение сайта в поисковой выдаче;
маркетологи – отвечают за рекламу;
администратор сайта;
оператор – осуществляет обзвон клиентов по заказам;
курьер – доставляет товары по городу или отправляет их по почте;
бухгалтер.

Финансовый план

Первоначальные инвестиции

Начальные вложения:

закупка товара – 400 тыс. рублей;
создание сайта и наполнение его контентом – от 50 тыс. рублей;
реклама – 80 тыс. рублей;
уплата госпошлины – 800 рублей;
оформление документов – от 3 тыс. рублей

Инвестиции и расходы

Текущие расходы

Ежемесячные траты:

аренда склада – 10 тыс. рублей;
заработные платы сотрудникам – 180 тыс. рублей;
реклама – от 80 тыс. рублей;
налоги.

Прибыль

Средняя прибыль с каждой единицы проданного товара – 200%, и это не предел. Есть категории товаров, маржа от которых составляет более 500%.

Чистая прибыль за первый месяц – 100 тыс. рублей.

Открытие собственного магазина в сети: первые шаги

правильно выбрать нишу, которую вы собираетесь занять, то есть – грамотно и с учетом всех нюансов выбрать группу товаров для продажи;
найти надежных поставщиков, которые смогут предоставлять вам товары высокого качества по приемлемым оптовым ценам;
позаботиться о том, чтобы сайт был удобным для пользователей, качественным и продающим.

Выбор товара

Какие категории товаров пользуются популярностью в Интернете? Рассмотрим в порядке убывания:

обувь и одежда;
книги;
бытовая техника и электроника;
компьютерная техника и программное обеспечение к ней;
косметические и парфюмерные средства;
детские товары;
товары для дома и ремонта;
авиабилеты, отели, кино, театр и прочие;
музыка и видео.

Учитывайте тот факт, что в популярные ниши актуальны не только для покупателей, но и для продавцов, поэтому конкуренция там будет выше.

Выбор поставщика

Главная сложность при работе с поставщиками возникает именно на первоначальных этапах работы магазина. Проблема в том, что в первые несколько месяцев вам потребуется совсем немного товара. Почему?

у вас будет небольшая клиентская база;
у вас не будет аналитики по спросу потребителей.

Именно поэтом не рекомендуется выкладывать большие суммы денег на закупку ассортимента – это очень рискованно, у вас может не быть возможности реализовать его. А большинство поставщиков готовы продавать по оптовым ценам именно большие партии товаров. Поэтому, будьте готовы к тому, что придется потрудиться в поисках – начните их заранее до открытия. Возможно, на первых порах вам придется работать с перекупщиками, которые устанавливают свою наценку и тратить на закуп больше денег.

Работа над сайтом

Сайт – это лицо вашей компании. Он должен быть не только привлекательным внешне и удобным в использовании для потенциального клиента, но и продающим. Прежде всего, на ресурсе должны быть основные точки захвата клиентов, которые будут побуждать к действию:

получить консультацию;
заказать звонок;
оставить заявку;
сделать заказ.

Важно проработать детали сайта. Изображения должны быть четкими, понятными и подробными, так же, как и описания

Рекомендуется заказать продающие описания от СЕО-специалистов – это привлечет на ваш сайт дополнительный поток трафика в виде заинтересованных клиентов.

Что такое пирамидинг

Пирамидинг — это довольно сильный метод торговли, который можно использовать при достаточно сильных трендах. Сам пирамидинг это постоянное открытие все новых ордеров при достаточно серьезных движениях цен на Форекс или на фондовых рынках. Новые ордера открываются за счет полученного профита от предварительно открытых ордеров. То есть имеем, так сказать, пирамиду ордеров. Еще существует другое название пирамидинга — это антимартингейл. Например, если в обычном методе Мартингейла позиции увеличивают при потерях, то открывают ордера при получении доходов.

Алгоритм торговли стратегии пирамидинга

А подсчитать очень легко, все зависит от самого движения цены. А что будет выходить при этом: 1 + 1 + 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + … и так далее. То есть, начав с небольшого лота 1,0 по ходу трейдер по нашему образцу в работе имеет уже 128,0 лотов. Конечно, найти подобные движения не всегда возможно, но они существуют и надо иногда просматривать все торговые инструменты.

Итак, в чем заключается пирамидинг?

Основная идея пирамидинга

Пирамидинг позволяет вам «играть с деньгами рынка», потому что по мере того, как позиция движется в вашу пользу, вы перемещаете стоп-лосс ниже (или выше) для хеджирования прибыли, когда добавляете еще одну позицию. По сути, это означает, что ваш общий риск на сделку остается неизменным или уменьшается, когда вы хеджируете прибыль, но ваша потенциальная прибыль увеличивается, если вы сделаете это исправление (подробнее об этом позже в статье).

Однако имейте в виду, что, хотя преимущества пирамидинга велики, риски также могут быть большими, если вы не будете делать это правильно. Если вы не перемещаете стоп-ордер, чтобы поддерживать общий риск на том же уровне или ниже, каждый раз, когда вы добавляете позицию, вы опасно повышаете свой уровень риска. Это, в свою очередь, может привести к оплате вашего счета. Кроме того, поскольку вы будете перемещать стоп-лосс, возможно, более жестко, чем если бы вы не строили пирамиду своей позиции, поскольку торговля идет в вашу пользу, это увеличит вероятность того, что рынок вернется против вас и закроет все ваши позиции.

Мы пытаемся построить сделку пирамидой только в том случае, если мы убеждены, что рынок находится в «одностороннем» движении с сильным импульсом. Это совсем не обязательно должен быть прорыв, это просто должен быть значительный шаг, после которого вы хотите получить сильный импульс. Например, акции компании Амазон с началу 2015 года по 7 месяцев выросли на 29 000 пунктов, а за 11 месяцев уже на 39 000 пунктов, причем стоимость пункта такая же, как у пары евро / доллар, то есть 1 стандартный лот равен 10 долларам. Риски будут те же, что при открытии первого ордера, потому что у нас есть страховка стопам хотя и доходами. Также надо отметить, что стопы могут выбиваться также гэпами, а потому они закрывают ордер по новой цене.

Теперь, когда мы рассмотрели, что значит «играть на деньги рынка» и потенциальные риски пирамидирования, давайте поговорим о том, как правильно строить пирамиды, чтобы вы могли избежать дополнительных рисков, но при этом иметь шанс получить большую прибыль …

Почему одни трейдеры обучают других

Потому что они на этом зарабатывают. Они получают стабильный доход и ничем не рискуют. Например, купили сто человек курс по трейдингу за десять тысяч рублей – вот вам и миллион в кармане.

А если все эти сто человек потеряют свои деньги в торговле, можно будет им сказать: «Ну, бывает. Надо было соблюдать правила управления капиталом, надо было не отклоняться от своей стратегии, надо было правильнее анализировать рынок». Сколько угодно способов можно найти, чтобы сказать человеку: «Это не мой курс плохой, это ты бестолковый».

Почему Ларри Уильямс начал преподавать? Он победил в конкурсе трейдеров, получив 2 000 процентов прибыли. А потом постепенно отошел от торговли и начал вести обучающие курсы. Почему?

Потому что это стабильность, это спокойствие. Это никаких бессонных ночей, стресса и рисков.

А почему его дочь заработала в десять раз меньше, чем отец? Почему вся Америка не пошла к нему учиться, если он такой классный биржевой спекулянт?

Потому что не все люди еще посходили с ума.

Почему инвестировать безопаснее, чем заниматься трейдингом

Потому что население Земли растет. Оно постоянно растет, уровень жизни постепенно повышается, объем потребностей увеличивается. Чтобы удовлетворять эти потребности, нужны материальные ценности. Материальные ценности создает бизнес, а бизнес не может прожить без инвестиций.

Посмотрите на график индекса Доу Джонса с 1900 года.

Он постоянно растет вверх. Иногда быстрее, иногда медленнее, иногда с подъемами и спадами, но он все равно растет вверх. Этот индекс показывает общее состояние промышленности США, как видите, эта промышленность все время развивается и набирает обороты.

Но, сразу замечу, инвестирование безопаснее и надежнее только в том случае, если вы готовы держать деньги в своих инвестициях долгосрочно, в идеале, не менее 10 лет. За это время даже в случае кризиса рынок успеет «отойти» и восстановиться.

SWOT-анализ

ширина предлагаемого ассортимента – сильной стороной будет наличие широкой линейки товаров, слабой – небольшой ассортимент;
наличие или отсутствие товаров, которые пользуются повышенным спросом;
рекламные предложения и акции;
простата юзабилити и комфорт при работе с сайтом;
внешний облик сайта;
возможность оформления телефонного заказа;
оперативность комплектации и доставки заказов клиентам, а также возможность выбора способа доставки;
способы приема оплаты;
упаковка заказов;
гарантийное обслуживание;
качество рекламы.

Среди внутренних факторов стоит назвать следующие:

возможность снижения налоговых платежей при грамотном выборе налоговой системы;
возможность снижения материальных затрат при проработке логистики;
увеличение объема продаж;
расширение линейки ассортимента, в том числе за счет включения в каталог новых товарных групп;
открытие стационарного магазина или точки выдачи заказов.

увеличение количества конкурентов;
рост цен от поставщиков;
изменения в налоговом законодательстве;
рост затрат на рекламу, логистику, а также другие направления работы;
уменьшение фактической прибыли за счет инфляции, требований кредиторов и прочих опасных факторов;
падение уровня доходов населения, что станет причиной снижения их потребительской способности;
изменение трендов, тенденций, предпочтений клиентов.

С чего начать работу: организационный план

Анализ рынка и оценка возможностей

Изучение спроса. Насколько востребован товар.
Изучение предложения. Насколько занята ниша.
Прогнозирование развития рынка.

Отечественный рынок электронной коммерции еще развивается. Количество продаж через интернет увеличивается каждый год, особенно это касается продаж одежды.

Это вызвано тем, что:

в интернете можно найти то, чего нет в городе покупателя;
обычно это дешевле;
это экономит время – не нужно ездить по магазинам и искать интересующую вещь.

Кроме того, российские интернет-пользователи предпочитают покупать одежду на отечественных сайтах. Меньше 2% российских потребителей заказывают одежду на зарубежных онлайн-площадках.

На начальном этапе работы магазин принимает заказы круглосуточно, но обзвон пользователей по заявкам осуществляется только в рабочее время – с 09:00 до 17:00 в будние дни.

Продажа одежды через интернет осуществляется только в одном городе или регионе. По мере роста спроса на продукцию он расширяется и выходит на общероссийский рынок. Ассортимент товара расширяется пропорционально росту спроса на продукцию.

Варианты оплаты:

Банковские карты.
Электронные деньги.
Наличными на почте после осмотра товара.

Оценка конкурентов и рисков

Потенциал потребителей услуг Интернет магазинов

Возможные риски:

сложности на начальном этапе;
неправильно подобран ассортимент товара – например, не учтены тренды сезона;
низкий спрос на продукцию;
долгая окупаемость;
высокий процент отказа от товара;
цены на продаваемый товар быстро упадут.

Целевая аудитория

Целевая аудитория магазина зависит от выбранного ассортимента товара.

Это могут быть:

дети;
подростки;
молодые люди до 27 лет;
мужчины и женщины от 27 лет.

Узкие сегменты ЦА:

спортсмены;
туристы;
военные;
охотники;
актеры.

Составление ассортимента одежды

Ассортимент зависит от ЦА, для которой предназначен.

Он должен быть:

Поиск поставщиков

Поставщиков можно поделить на две большие группы:

отечественных;
зарубежных.

Выбор делается исходя из специфики товара, его оптовой стоимости и ожидаемой прибыли с розничных продаж.

Поставщиков можно найти:

В интернете. Это самый распространенный способ. В России есть много оптовых складов с самым разным ассортиментом одежды. Ища их в сети, перед предпринимателем появляется большой выбор, а это возможность найти самые выгодные условия.
На сайтах производителей. Даже если у производителя есть свой магазин, как правило, он продает товар и оптом. Обычно внизу сайта есть графа, в которой описаны варианты приобретения товара.
В газетах и журналах. Печатная продукция до сих пор популярна, особенно среди женского пола. В журналах часто рекламируется одежда. Обычно производитель просто указывает контактные данные, а условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.
Через торговых представителей компаний по производству одежды.

Преимущества и недостатки работы по системе «дропшиппинг»

Дропшиппинг – вид торговли, основанный на прямых поставках. Владелец товара заключает договор с торговым представителем (магазином) на реализацию его продукции.

Заранее устанавливается стоимость поставки продукции, то есть поставщик получает фиксированную плату за каждую единицу проданного товара, вне зависимости от его рыночной стоимости. Предприниматель самостоятельно устанавливает розничную цену товара.

Магазин выступает лишь в роли посредника – он находит поставщику покупателя и продает его товар с наценкой, оставляя часть прибыли себе. После заказа товара покупателем его упаковкой и отправкой занимается поставщик.

Преимущества дропшиппинга:

Минусы:

Вся ответственность перед покупателем лежит на магазине. Если товар бракован или не соответствует заявленным характеристикам, отвечать за это будет магазин.
Поставщик бесплатно получает клиентскую базу магазина.
Риск мошенничества. К примеру, на сайте магазина продаются оригинальные швейцарские часы, а поставщик отправляет подделку. Это сильно ударит по имиджу магазина.

Что было бы, если бы на трейдинге можно было зарабатывать

Произошло бы вот что.

Была бы одна стратегия трейдинга

Одна-единственная, которая помогает выкачивать из рынка огромные деньги. Например, если бы уровни Фибоначчи могли это сделать, то была бы только стратегия для уровней Фибоначчи.

И никакого веера Ганна, никаких уровней поддержки, никаких индикаторов и паттернов.

Биржа исчезла бы

Кто-то один забрал бы с биржи абсолютно все деньги. Все спекулянты ошиблись бы в своих прогнозах и разорились, а кто-то один разбогател бы.

Биржи бы не было, потому что на ней никто бы ничего не покупал и не продавал. Все бы знали, что там «какая-то темная сила», которая сразу отнимает все деньги.

Трейдинг бы никто не преподавал

Потому что этот один человек, который научился бы качать деньги из биржи, никому бы не рассказывал о том, как он это делает. Он бы выкачивал миллиарды из рынков, а не продавал курсы по трейдингу за пару тысяч рублей.

На бирже все трейдеры – конкуренты друг другу. Зачем растить себе конкурентов? Обучать их? Зачем это делать, если они будут только мешать зарабатывать деньги? Никто в здравом уме этого не делал бы.

Трейдеры стали бы самыми богатыми людьми в мире

Вы задавались вопросом, почему сейчас самые богатые люди – Безос, Арно, Гейтс, Цукурберг? Почему в этом списке именно Безос с его Амазоном, Гейтс с Майкрософтом, Цукерберг с Фейсбуком? Почему там нет трейдеров?

Не парадокс ли это?

Бизнес-план интернет-магазина: с чего начать работу?

Выбор сферы деятельности

Выбор направления – самый важный и ответственный шаг, от которого напрямую зависит успех бизнеса.

При выборе ниши нужно ориентироваться на:

ее актуальность;
востребованность;
конкурентность;
сложность освоения;
сложность продвижения;
собственные интересы и предпочтения.

Выход – изучить выбранное направление или выбрать знакомое.

Популярные направления в интернет-торговле:

Обувь и одежда.
Бытовая техника.
Смартфоны и планшеты.
Часы и бижутерия.
Товары для хобби.
Товары для спорта.
Товары ручной работы.
Товары для детей.
Товары для дачи, огорода.
Туризм и активный отдых.
Мебель, дизайн.
Автозапчасти, строительные материалы.

По данным GFK RUS и Яндекс Маркета, большую часть рынка занимает торговля одеждой и обувью. Эти товары россияне покупают чаще всего. После одежды и обуви наибольшей популярностью среди интернет-покупателей пользуются:

мелкая бытовая техника;
косметика и парфюмерия;
мобильные гаджеты;
товары для детей.

Средний чек покупки в магазине составляет 10 000 рублей.

Оценка уровня конкуренции

Интернет-коммерция – конкурентное направление. Однако этот бизнес зависит от рекламы, поэтому при грамотной маркетинговой стратегии, часть конкурентов можно обойти.

Целевая аудитория

У каждого магазина есть своя ЦА (целевая аудитория) – люди, которые делают покупки и потребности которых необходимо удовлетворять.

подростки;
мужчины и девушки от 18 до 27 лет;
мужчины и женщины от 27 до 55 лет;
мужчины и женщины от 55 лет.

Наиболее активная и платежеспособная аудитория – мужчины и женщины от 21 до 45 лет.

Люди старше 55 лет покупки в интернете делают реже, чем в офлайне. Однако есть ниши, где эта ЦА преобладает – товары для дачи, сада, огорода.

Возможные риски

У каждого бизнеса есть своя специфика и свои риски.

Сложность продвижения на начальном этапе. Причина этого – зависимость от рекламы.
Низкий спрос на продукцию. Чтобы этого избежать, рекомендуется изучить рынок, спрос на конкретные категории товаров и сезонность.
Долгая окупаемость.
Быстрая изменчивость трендов на рынке может стать причиной обвала цен на некоторые категории товаров.

Финансовый план

Рассмотрим возможные затраты, с которыми вам придется столкнуться при открытии.

Итого, для открытия магазина вам потребуется от 100 до 190 тысяч рублей

Важно понимать, что во второй и последующие месяцы вам потребуется выплачивать заработную плату персоналу, а также выплачивать налоговые платежи:

менеджер по продажам – 10-15 тысяч +% от продаж;
курьер – 150-250 рублей с каждого заказа;
услуги бухгалтера и юриста ежемесячно – 10 тысяч в месяц;
платежи в государственные инстанции – до 15 тысяч рублей.

Если учитывать среднюю накрутку в 65-75% и среднем чеке суммой 2 тысячи рублей расходы окупятся после реализации 300-400 заказов. Таким образом, точка безубыточности может быть достигнута уже через полгода работы

Важно понимать, что многое зависит от того, какую нишу вы займете, как будете вести торговлю и сколько вложений сделаете в раскрутку

Выше не указываются возможные затраты на товары по причине того, что сумма может существенно разниться в зависимости от того, какой их вид вы выберите для торговли. Хорошим решением на первоначальном этапе работать с поставщиками по системе отсроченных платежей – то есть, оплачивать товары по факту.

Еще одной отличной возможностью выступает работа на условиях дауншифтинга. Вы выступаете в качестве представителя поставщика – каждый заказ с вашего сайта направляется к нему и вся нагрузка по обработке и доставке ложится на него. Вы получаете процент от продажи. Эта система позволяет снизить затраты, однако накладывает некоторые ограничения.

Что нужно знать

Правильный выбор ниши способствует получению большого дохода

В предыдущих разделах уже было сказано про идеи для торговли в интернете, но не каждый из вариантов подходит для определенного случая. Выбрать нишу для продаж можно самостоятельно:

Анализ зарубежных площадок. Есть смысл зайти на сайты ebay.com, ru.aliexpress.com, www.etsy.com и поставить в каталоге сортировку «по популярности». В результатах выйдет список самых продаваемых товаров.
Анализ сайтов дропшипперов. Поставщики предлагают большой ассортимент товаров.
Оценка рынка с помощью инструментов подбора поисковых запросов. Вбивая определенный ключ в строку поиска, можно посмотреть, сколько человек интересовалось данным товаром.

Схема самостоятельного алгоритма открытия сайта

Не стоит забывать о документах и налогах

Пошаговая инструкция для открытия индивидуального предприятия

Приобретая домен или хостинг для сайта, можно осуществить расчет через зарегистрированное физическое или юридическое лицо по документам. Согласно закону после продажи товара предприниматель обязан выдать товарный или фискальный чек.

Для облегчения процесса работы на сайте должны быть разделы:

каталог товаров;
условия оплаты и доставки;
контактные данные магазина, номер телефона, почта;
корзина покупателя;
договор публичной оферты;
договор конфиденциальности.

Каталог лучше организовать по категориям, кнопки «купить» нужно сделать выделяющимися, а форму заказа упростить с возможностью обратной связи.

Как открыть интернет-магазин продуктов: пошаговая инструкция

Регистрация бизнеса

Осуществление рассматриваемой предпринимательской деятельности через интернет возможно при условии регистрации в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Оптимальным вариантом является упрощенная система налогообложения, предусматривающая на выбор начинающего предпринимателя регулярную уплату в качестве налога 6% от дохода или 15% от чистой прибыли предприятия. Обязательным условием для осуществления деятельности станет получение разрешительных документов на оказание услуг по доставке продуктов.

В случае организации склада хранения товаров необходимо также получить разрешительную документацию от местного отделения санитарно-эпидемиологического контроля, пожарной инспекции. К тому же контрольный орган проверит условия, при которых продукты питания будут доставляться клиентам. У всех сотрудников, которые будут работать непосредственно с доставляемыми продуктами питания, должны быть подготовлены для предъявления санитарно-эпидемиологической службе медицинские книжки. Помимо прочего, начинающий предприниматель должен получить специальное разрешение на осуществление деятельности по доставке продукции от Роспотребнадзора.

Персонал

Регулярный ремонт и техническое обслуживание транспортных средств, используемых в доставке товаров, можно производить на станции техобслуживания по специальным условиям заключенного контракта, а за бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением по мере необходимости обращаться в специализированные агентства. Функции руководства начинающий предприниматель на первых этапах развития предприятия возьмет на себя, с учетом возможности в будущем нанять профессионального директора-управленца.

Регистрация в государственных инстанциях

Прежде всего, вам необходимо определиться с тем, какую форму собственности будете оформлять для работы – ИП или ООО. Для коммерческой точки в сети целесообразным будет именно оформление ИП – это значительно облегчит вам работу. Оформить документацию вы сможете как самостоятельно, так и обратившись в юридическую компанию. В первом случае вы сможете существенно сэкономить денежные средства, однако, вы должны быть предельно внимательны, чтобы не допустить ошибки.

Обратите внимание: важно грамотно прописать коды ОКВЭД. Для этого вы должны подробно изучить перечень кодов и указать все, относящиеся к товарам, которыми вы планируете торговать – даже в далеком будущем, в противном случае при расширении ассортимента вам придется каждый раз вносить изменения в документацию через ИФНС

Какое направление позволит заработать больше всего

Несколько описаний популярных идей помогут заработать средства.

Глобальный онлайн магазин с прямым доступом к товарам

Основное преимущество работы – гибкий график

Для хорошей организации труда необходимо:

постоянно отслеживать наличие товара и количество продаж;
вложение немалого количества денег;
готовность работать с доставкой, например, Почтой России и другими транспортными компаниями.

Стоит учесть, что клиент не намерен проводить недели в ожидании появления товара на складе, поэтому все позиции должны быть в наличии. Если все идет по плану, то стабильный заработок порадует кошелек. Хорошая прибыль придет уже через пару месяцев, она составит 100 тысяч рублей.

При хорошей организации самовывоза клиенты смогут сами выбрать товар на месте

Преимуществами магазина в своем городе будут:

простой контроль над заказами;
легкая организация сервиса;
необходимость небольшого вложения;
доставка в пределах своего города.

Будет неплохо включить стоимость доставки в конечную цену товара. Еще одним бонусом бизнеса будет необходимость небольшого пространства для хранения продукции.

Коллективные закупки

Схема работы выглядит так:

Сделка организатора с поставщиком.
Приглашение к закупке желающих клиентов.
Осуществляется сбор партии товара.
Проведение расчета суммы для оплаты каждому участнику.
Сбор средств.
Заказ и получение товара.
Раздача товара.

В коллективных закупках спросом пользуются детские и бытовые товары, а также одежда

Необходимо продумать доставку, ведь раздача товара не может происходить у организатора дома. Зачастую это индивидуальные встречи в городе или отправка покупок почтой.

Дропшиппинг

Минимальным вложением в доход станет сумма в 2 тысячи рублей, при этом уровень месячного заработка достигает 30 тысяч. Как происходит работа:

Собственник сайта выставляет товар на продажу.
Покупатель платит названную стоимость продукта и доставку.
Дропшиппер оплачивает поставщику оптовую стоимость товара и доставку до покупателя.
Поставщик отправляет товар по указанному адресу.

Наглядная схема дропшиппинга

Схема работы простая и не требует длительного изучения рынка. Достаточно выбрать нишу, оценить риски и можно запускать пилотный проект, рекламируя его среди друзей и знакомых.

Бизнес-план для интернет-магазина: анализ возможностей работы

Одно из существенных преимуществ магазина в Интернете – это возможность приема заказов круглосуточно. Обработкой заказов займетесь вы самостоятельно или нанятый менеджер, осуществляться это будет с 09.00 до 21.00, либо в другой удобный для вас и для ваших клиентов промежуток времени.

Изначально работая на территории одного города, вы сможете постепенно выходить на более крупные масштабы работы – подключать населенные пункты в области, смежные регионы, организовывать доставку в крупные города страны. По мере увеличения количества ваших клиентов вы получите возможность расширить линейку ассортимента, добавить в нее новые группы, а значит – получить новых потребителей. Так, магазин одежды может добавить в ассортимент обувь, аксессуары, белье, оптику и прочее. Еще одна выгодная возможность для заработка – открытие стационарной точки торговли.

Финансовые расчеты

Стоимость открытия и поддержания бизнеса

При этом регулярные расходы компании будут направлены на:

оплату труда сотрудников;
техническое обслуживание и заправку транспорта для доставки заказов;
арендную плату и налоговые отчисления;
поддержание работоспособности сайта;
проведение регулярных рекламных и маркетинговых мероприятий с целью привлечения новых клиентов.

Как показывает практика, текущие затраты предпринимателя варьируются в пределах 20–50 тысяч рублей.

Ожидаемая прибыль

Доходная часть финансового анализа бизнес-проекта формируется за счет оплаты услуг доставки заказанных продуктов питания. Чистая прибыль напрямую зависит от объема заказов и клиентского потока, вследствие чего переоценить значение эффективного маркетинга для данного рода бизнеса затруднительно. В качестве дополнительного источника дохода предприимчивый бизнесмен может использовать сотрудничество с местными супермаркетами и гипермаркетами, партнерские программы и оптовые закупки. На первых порах доход компании варьируется от 40 до 70 тысяч рублей ежемесячно, однако при должном подходе к маркетингу доходная часть бизнес-проекта увеличивается в геометрической прогрессии.