Как привлечь клиентов: 4 способа найти покупателей на ваши товары

Создаем мини книгу

Результатом Вашей предварительной подготовки должна стать небольшая мини книга, которая детально будет объяснять кандидату:

1. Что такое сетевой маркетинг. Его преимущества, выгоды и возможности;
2. Почему стоит строить бизнес с Вашей компанией;
3. Уникальность, спрос, выгоды, объемы, результаты от использования Вашего продукта;
4. Преимущество Вашего маркетинг-плана и каких успехов добились партнеры Вашей компании;
5. Почему стоит присоединиться именно к Вам;
6. Какая у вас система построения бизнеса, как конкретно Вы строите бизнес, с чего Ваш новичок будет начинать свой млм бизнес;
7. Призыв связаться с Вами и обсудить все детали.

Создание такой книги очень важно так как я Вам категорически не рекомендую проводить встречи с кандидатом у которого нулевая информация о том, куда вы его зовете. Какой смысл тратить на каждого кандидата по часу времени и объяснять всю базу, которую он может прочесть в Вашей книге!. Не повторяйте эти губительные ошибки, которые допускают новички неумехи презентуя бизнес как попало и тратя в никуда часы своего личного времени!

Не повторяйте эти губительные ошибки, которые допускают новички неумехи презентуя бизнес как попало и тратя в никуда часы своего личного времени!

Правильно начинайте бизнес сетевого маркетинга. Хорошенько подготовьте рекрутинговые материалы которые будут работать за Вас! И я Вас уверяю Вы получите результат с первых же встреч.

Удачи и успеха Вам в бизнесе!

Увидимся.

   2 голосаСредняя оценка: 3.5 из 5

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Получить Книгу

Вовлечение в процесс

К большому сожалению, не всегда есть возможность протестировать продукт. Маркетологи считают, что нужно обязательно вовлекать клиента в процесс, вызывать эмоции, создавать пользовательский опыт, который тот пока не имеет. Этому способствуют интерактивы, экскурсии на производство, игры, квесты, флешмобы, соревнования и фестивали. Эти приемы часто используют ведущие мировые бренды, например Nike или Red Bull. Но не всегда то же самое получится использовать и в малом бизнесе.

Идея № 5. Поиграем?

Игры любят все. Особенно, если она бесплатная и может заинтриговать. Вряд ли кто-то откажется. Игры позволяют донести опыт других пользователей товара или услуги, неочевидные преимущества

Важно, чтобы игра ассоциировалась с конечным продуктом. Например, в книжном магазине вы можете предложить погадать по строчкам и страницам книг

Большой популярностью пользуются виртуальная реальность и квесты. Например, в Питере сеть фитнес-клубов проводит раз в год квест: в каждом клубе размещаются задания, а победители получают щедрые призы. А на одном из латексных заводов в Таиланде могут предложить лечь на ортопедический матрас и незаметно подложить ручку. Человек, который на него лег, этого даже не почувствует. Такой подход позволяет поднять настроение потенциальным покупателям и продемонстрировать ортопедические свойства матраса. Такие игры хорошо снимают скепсис, продают идею покупки, поэтому вы можете комбинировать их с тест-драйвом.

Идея № 6. Возможность выигрыша

Практически все люди азартны. И если обычны игры вовлекают и интригуют, то пари – еще и драйв, соревновательный эффект, адреналин. Квест, проводимый фитнес-клубом из предыдущего пункта, это подтверждает. Также существуют примеры пари между клиентом и продавцом, когда при проигрыше клиент должен согласиться на презентацию продукта, а при выигрыше получить скидку. Азарт, факт такой игры создавал большое доверие. Сюда же относится лотерея

Важно, чтобы человек мог получить выигрыш без необходимости совершать покупку.

Идея № 7. Участие в производстве

Иногда компании могут предложить потенциальным клиентам поучаствовать в производстве товара, который потом будет приобретен. Хорошим примером является роспись посуды. Подумайте, как конкретно ваш клиент может внести свой вклад в производство. Разложите процесс по полочкам, чтобы найти безопасный и интересный этап. Вы можете даже предложить клиенту побыть один день вашим сотрудником, если должность не особо ответственная и интересная. Лишь бы это действительно интриговало, а не было передачей обязанностей.

Идея № 8. Предоставление доступа в «святую святых»

В сложных тематиках не просто придумать интерактив. В этих случаях можно пустить клиента туда, куда достаточно сложно попасть. В любом бизнесе имеются закрытые зоны: совещания, офисы, контроль качества, производственные процессы. На первый взгляд может показаться, что в них абсолютно нет ничего интересного, но любопытство берет вверх. Пригласите вашего клиента к себе в офис, покажите, как принимаются решения, строится бизнес. Если есть возможность, дайте ему побыть на совещании, посетить экскурсию на производстве – это интересно всегда. Если везде порядок, вы сможете существенно повысить степень доверия потенциальных клиентов. Есть и альтернативные варианты. Вы можете предоставить виртуальный доступ. Например, одна компания, продававшая систему «умный дом», поставила камеры в своем офисе и вывела трансляцию на сайт. Это помогло продемонстрировать возможности системы и удовлетворить любопытство клиентов.

Как не стоит действовать?

Времена агрессивных продаж, воронок и лидов прошли безвозвратно. Сегодня, особенно в интеллектуальных сферах деятельности, консультирование и привлечение клиентов ведется по принципиально иным схемам. Конечно, самой главной задачей здесь является стремление разорвать порочный круг бесплатного консультирования. Да, это может дать приток клиентов для коуча или психолога на первых порах. Но ни реальных денег, ни практических результатов не принесет.

Если вы хотите серьезного к себе отношения, назначайте справедливую цену за услуги. Используйте сбор отзывов о себе в качестве “портфолио”. Расскажите о том, где учились, какие имеете регалии. Доктору наук по психологии доверяют больше, чем выпускнику университета. Это нормально. Но, если в качестве коуча выступает человек, который не накопил достаточную базу знаний, он довольно легко будет разоблачен. Не спешите. Иногда свой период ученичества стоит продлить, во избежание опасных и досадных ошибок.

Если вы хотите найти клиентов в качестве коуча или психолога, старайтесь накапливать практическую базу. Не обязательно сразу бросаться в свободное плавание. Рассмотрите возможность поработать на уже раскрученный бренд, а в дополнение – консультировать частным образом удаленно, по скайпу.

Розовые слоны франшиз

Одним из вариантов быстрого бизнеса является франшиза, то есть пакетное предложение уже сформированного работающего предприятия, которое вы можете приобрести и затем представить в своем городе или районе. На первый взгляд кажется, что это оптимально, но действительно ли стоит начинать первый бизнес по франшизе?

Фото: Unsplash

С одной стороны, франшиза – это проверенная бизнес-модель, с другой – риск приобрести проблемные бизнес-процессы франчайзера, которые вам придется решать самостоятельно, о какой бы клиентской поддержке и продуманной системе взаимодействия ни заявлял держатель франшизы.

Поэтому чрезвычайно важно перед покупкой франшизы обратить внимание на следующие аспекты

Найдите предприятие, которое вам нравится! Ведь вы, занимаясь его развитием, должны получать не только прибыль, но и удовольствие. Если это сфера услуг, то изучите конкуренцию в схожем сегменте и сравните, насколько тщательно проработана бизнес-модель и инструкции для всех внутренних процессов, насколько вам близки ценности франчайзера, их позиция и уровень сервиса. Одну и ту же услугу представлять можно очень по-разному, и вы должны принять для себя ту форму, которую «купите».

Посетите магазины, работающие по этой франшизе. Если они вам понравились и захотелось там что-нибудь купить – это оно!

Не стесняйтесь наводить справки об интересующем вас бизнесе, обзвоните уже действующих франчайзи (их контакты часто представлены на сайтах держателей франшизы), по возможности изучите отзывы и пообщайтесь с клиентами, пользующимися услугами/товарами той сети, франшизу которой вы планируете приобрести

Помните, что ваши потенциальные клиенты будут читать отзывы о бренде в целом, имя которого распространяется далеко за пределы вашей «точки», поэтому важно, чтобы оно было положительным.

Правильное помещение – это 80% успеха франшизы. Перед выбором идеальной локации, вам нужно понимать его параметры: проходимость, аудитория, соседство, район.

Франшиза на начальной стадии развития – хорошая возможность заработать

Вы можете попасть на предпиковый и пиковый период ее развития. Но здесь важно открыть бизнес быстро, иначе можно все упустить.

Миф #5. В большом городе делать бизнес легче

Поскольку в маленьких городах жизнь течет более медленно и размеренно, а люди более консервативны во взглядах, существует стереотип о том, что в большом городе бизнес делать легче. Безусловно, есть ниши, для которых это утверждение будет справедливым. Между тем, с точки зрения организации бизнес-процессов, разницы никакой нет.

«Наша система бизнеса — едина»

Юлия Свиридова, владелец салона красоты

Сейчас у меня два салона красоты. Один находится в маленьком городе в Тверской области, второй вот только запустила в Санкт-Петербурге.

Ожидания сводятся к тому, что было спрогнозировано бизнес-планом. Я думала, в большом городе все иначе. Но нет. Трудности совершенно одни и те же. Проблемы возникают абсолютно одинаковые: с кадрами, с платежеспособностью клиентов, с коммунальным обслуживанием, проблемы поставок расходных материалов — все едино. Мои ожидания совершенно не оправдываются. В большом городе малый бизнес вынужден выживать точно так же, как и в провинции. Получается, наша система бизнеса едина. Нет разницы в местоположении твоей точки бизнеса в России. Ситуация одна для всех, как показывает опыт.

Перед тем как приступать к написанию бизнес-плана, необходимо тщательно проанализировать рынок, предполагаемое место аренды помещения и пр. Рекомендуется составлять бизнес-план в трех возможных сценариях: оптимистичный, нейтральный, пессимистичный. Это позволит быть готовым к любому развитию событий.

Правильное отношение к бизнесу

Довольно просто звучит, но у многих с этим проблемы, правильное понимание приводит к правильным и взвешенным решениям, другое отношение может привести к ошибкам.

Если человек долгое время работал по найму, воспитывался в традициях работы по найму, то ему будет  сложно начать заниматься бизнесом, потому что работа по найму и бизнес это два разных подхода к жизни, два разным мира, функционирующих по своим законам.

Это нужно уяснить, как результат прочтения этой статьи, нужна понять эту разницу, которая существенно влияет на успех.

Ключевое отличие состоит в том, у наемного работника есть привычка, что деньги платятся за то, что он что-то делает, что он занимает какую-то должность и чем-то занимается, то есть он выполняет какую-то работу и за это получает деньги.

Это деятельность, ориентированная, как правило, на процесс.

У бизнесмена, предпринимателя, подход другой, она ориентирован на результат, ему никто просто так не заплатит, он получает деньги за конкретный результат, это его привычка.

Ответственность и ориентированность на результата это две фундаментальные основы бизнес мышления.

Пойти в фирму или открыть частную практику?

Говоря о том, как юрист должен организовать поиск клиентов, для начала нужно определиться с главным – будет он работать самостоятельно или в юридической фирме. В принципе, оба варианта имеют право на жизнь, и из фирмы всегда можно уйти в «свободное плавание» и открыть частную практику. Так каковы плюсы и минусы обоих вариантов?

Что касается трудоустройства в юридическую компанию, многие считают такой вариант единственно верным для начинающего юриста. Смысл в этом есть – только получив диплом, молодой специалист мало что умеет и знает из реальной практики, а работая на фирме (даже помощником или ассистентом), он наберется достаточно опыта и навыков, чтобы в будущем работать самостоятельно. А еще юридическая фирма – это официальное трудоустройство со всеми соответствующими плюсами (вроде отпусков и оплачиваемых больничных).

Правда, минусов тоже много:

• зарплата. Возможны разные варианты – оклад (скорее всего, совсем небольшой) или процент от доходов с клиентов. Вряд ли фирма будет платить юристу больше, чем он приносит ей доходов, поэтому такая работа – точно не о заоблачном заработке;
• нагрузка. Начинающий юрист, скорее всего, будет заниматься монотонной и рутинной работой, пока старшие коллеги не решат, что он получил достаточно знаний, чтобы его допускать до работы с клиентами;
• конкуренция. Самых интересных клиентов с неординарными делами точно заберут старшие и более опытные коллеги, а молодой специалист будет заниматься претензиями по защите прав потребителей и простыми исковыми заявлениями;
• ограничен карьерный рост. Юристов много, а клиентов для них – не очень, поэтому даже через несколько лет работы в юридической фирме можно остаться на той же начальной должности, потому что расти просто некуда.

Частная практика для юриста – совсем другое дело. Выручка не проходит через несколько карманов, можно выбирать более интересные случаи и создавать собственную репутацию. По сути, практика открывает неограниченные возможности, но воспользоваться ими будет не так уж просто.

Как и любая другая работа «на себя», частная юридическая практика не лишена минусов:

• дополнительные расходы. Это как минимум аренда офиса и покупка расходных материалов, как максимум – зарплата помощника, расходы на рекламу и другие траты. Не стоит забывать о налогах и страховых сборах;
• полная неопределенность. Если грянул кризис, клиенты резко теряют платежеспособность, а юристы – выручку. Еще один потенциальный минус – принятие новых законов, которые постоянно что-то упрощают и уточняют с юридической точки зрения. Например, если подавать исковые заявления и вести заседания можно будет через Госуслуги, в России закроется масса юридических фирм и частных юристов;
• конкуренция. Конкурентами будут как другие частнопрактикующие юристы, так и крупные юридические компании. При этом компании могут себе позволить то, чего нет у частного юриста – например, взять какую-то компанию на юридическое сопровождение (у одного юриста просто не будет достаточно возможностей для этого). И некоторые конкуренты могут прибегнуть и к «черному пиару» – распускать слухи и недостоверную информацию;
• риск допустить ошибку и подвести клиента. Юрист с фирмы может проконсультироваться с коллегами, практикующий юрист обычно представлен сам себе.

Тем не менее, в любом городе есть место для обоих вариантов – практически в любом населенном пункте будет пару фирм и как минимум десяток частнопрактикующих юристов. Некоторые даже выбирают себе какую-то узкую специализацию (например, семейные споры или взыскание долгов с контрагентов), но в небольших городах такое вряд ли возможно.

В итоге большая часть практикующих юристов открыли свое дело после нескольких лет работы в фирме (необязательно даже юридической). И здесь возникает главный вопрос – а где вообще брать клиентов?

Как и где искать?

Конечно, решение, как и где брать целевую аудиторию, всегда принимает сам специалист. Если есть узкая специализация: гештальт-терапия, если вы – психолог или коучинг в какой-то очень специфической сфере, решением проблемы может стать только выход из зоны комфорта. Проще говоря: клиенты не придут сами. Коуч должен уметь не только мотивировать или консультировать. В его задачи входит еще и способность продавать свои идеи.

Существует ряд вполне стандартных путей, позволяющих найти клиентов психологам и коучам. Как и где брать аудиторию, которая будет готова консультироваться у новичка или просто специалиста с небольшой практикой? Рассмотрим все доступные варианты более подробно:

Варианты поиска клиентов для своего бизнеса

Все, кто имеет хоть какое-то отношение к продажам, осведомлены о холодных и теплых контактах. Для тех, кто об этом ничего не слышал, даю простые и понятные определения. Они прояснят ситуацию.

Он совершается:

• через интернет — например, с помощью рассылки;
• по телефону;
• при личном общении.

Поиск клиентов для своего бизнеса подобным способом требует определённых навыков и мастерства. О техниках проведения такого общения написано много книг, имеется куча информации в интернете.

Я же хочу обратить ваше внимание на несколько важных моментов. Необходима тщательная предварительная подготовка

Составьте план беседы, предположите возможные возражения и подготовьте на них аргументированные ответы

Необходима тщательная предварительная подготовка. Составьте план беседы, предположите возможные возражения и подготовьте на них аргументированные ответы.

В российских банках на этот случай создаются специальные скрипты, в которых подробно прописываются диалоги в зависимости от развития событий во время беседы. Перед началом следует отрепетировать разговор по всем заранее подготовленным сценариям.

Не забывайте об улыбке, она позволяет добиться расположения собеседника с первых минут. Даже если вы разговариваете по телефону, доброжелательная улыбка должна чувствоваться в вашем голосе.

Теперь разберёмся с тёплыми методами поиска.

Это могут быть родственники, друзья, соседи, бывшие коллеги, одноклассники/одногруппники и т.п. К такому кругу относятся и все контакты, полученные по рекомендации.

Неоспоримым преимуществом такого общения служит подготовленность потенциального потребителя, его доброжелательность. Но есть и существенный недостаток — ограниченность базы таких контактов.

Кто предлагает оформить фирму на меня

Все чаще современная молодежь стремится быть самостоятельной и самодостаточной, не хотят ходить на работу по графику и работать на чужого дядю. Многие пытаются открыть свое дело и сами хотят выбирать для себя направление деятельности, объемы работ, а главное, размеры будущей прибыли. Такие самостоятельные люди открывают свое ИП и начинают изучать мир бизнеса изнутри. Кто-то в этом преуспевает. Кто-то получает нужный опыт для создания дальнейших более крупных предприятий и проектов. А кто-то просто тонет, и возвращается в строй к своему ненавистному работодателю, поняв что самостоятельность не для него.

Первая категория просто успешных людей, как правило, открывает дело на себя, и ведет его, расширяет, улучшает и соответственно повышает свое благосостояние честно, или почти честно с наименьшей вероятностью прогореть и «попасть на деньги». У них бывает необходимость в открытии дополнительного предпринимательства ИП или даже ООО. Но если по каким-то причинам открывать еще одно предприятие на себя нельзя, скажем должность не позволяет или нужно уменьшить налоговую нагрузку, тогда дополнительное дело открывается в кругу семьи: на жену, детей, родителей или близких родственников. А если вы и есть тот самый родственник, кому было предложено поддержать семейный бизнес, то вероятность, что вас захотят подставить не слишком велика. Хотя и такие случаи бывали на практике.

Второй тип предпринимателей, ставших акулами бизнеса и узнавших все премудрости получения сверхприбылей можно условно поделить на 2 категории:

• первые создают корпорации, работающие на перспективу и реально получающие относительно честный доход на своем опыте и имуществе, при этом они еще и обеспечивают рабочие места;
• вторые же, не рискуя собственным имуществом, придумывают схемы, для которых привлекают третье лицо и создают фиктивный бизнес, за счет него получают свой доход, а по итогу, доверчивый «партнер» не только остается без псевдоработы, но еще и получает целый воз долгов, проблем и неприятностей.

Чаще всего предложение открыть бизнес за чужой счет поступает от знакомых, друзей ваших «друзей», коллег по работе и просто незнакомых лиц, предлагающих за деньги открыть на свое имя предпринимательство.

А вот здесь часто пытается проявить себя третья группа «предпринимателей», у них либо толком нет навыка ведения бизнеса, либо собственных денег, за счет которых можно раскрутиться. Они то и становятся поживой для опытных «бизнесменов». Не видя подвохи, люди с радостью оформляют ИП или ООО на себя, становятся обещанным «директором» и думают, что жизнь у них налаживается, а по итогу, большая часть из них — это будущие банкроты с поломанными жизнями.

Зачем им это надо?

Примерно половина граждан, которым поступит предложение о создании ИП или ООО на свое имя, не сталкивающихся ранее с подставным бизнесом, не слышавших о мошенниках и никогда не попадавших в неприятности по вине третьих лиц, подумают, что им крупно повезло и наконец-то на их улице будет праздник. И, конечно же, на предупреждения знакомых зададут вопрос: «зачем кому-то меня подставлять?». Да и правда: «Зачем»? И получите ответ: «В мире нет людей, готовых вкладывать свои деньги в чужого человека за просто так». Ни один реальный предприниматель никогда не откроет бизнес на чужого, непроверенного человека. А если вам предложили посторонние открыть дело, да еще и дадут на его реализацию денег, смело отказывайтесь, дабы не остаться в ближайшей перспективе не то что без денег, а то и без свободы.

Чаще всего подставные фирмы открываются для выведения грязных, полученных нечестным образом денег, «отмывания» в простонародье. Возможных вариантов работы «море»:

• получение безвозвратных кредитов на крупную сумму под реализацию с виду выгодных проектов;
• закупка товаров и получение услуг с отсроченными платежами у контрагентов, за которые в перспективе платить не будут;
• проведение фиктивных сделок, за которые ваше предприятие будет получать деньги от таких же подставных фирм;
• сокрытие реальной прибыли;
• невыплата налогов за крупные сделки, что влечет за собой ответственность перед государством и реальный судебный срок;
• использование схем по слиянию подставных фирм (предусмотрена уголовная статья);
• ООО может открывать ИП, а в случае ошибок и провалов вся ответственность лежит на ИП (к примеру, на подрядчиках);
• найм сотрудников и невыплата им заработной платы и соответствующих отчислений в НИ.

Заговор на восстановление прибыльности

Если дела в бизнесе стали идти плохо и прибыль упала, то на помощь придет такой вид заговора. Понадобятся две вещи: небольшая тряпка черного цвета и кухонная соль. Тряпку нужно взять в руку, смять и вывалять в соли. Потом нужно сказать: «Черная моя тоска, черная моя печаль, черная моя чернота. Уходи навсегда. Прилетай ко мне добро, золото и серебро! Денежка к денежке, рублик к копеечке! У меня навсегда полна горница добра. Каждый, кто придет, ни с чем не уйдет. Мне в прибыль, себе в радость. Удачно мне продавать, да горя не знать! Аминь».

Тряпку нужно выбросить в окно, желательно подальше. В бросок надо постараться максимально вложить всю злость, негатив, отрицательные эмоции, в общем, все, что кажется плохим и мешает в жизни.

Осознание своих ошибок

7.00 утра, звонок с другого города, продайте товар, (УРААА, меня узнают в других городах думаешь ты) и с удовольствием рассказываешь о преимуществах своего продукта. Клиент заказывает, оплачивает и тебе нужно отправить товар, ищешь логистическую компанию, созваниваешься, узнаешь цену и понимаешь, что не заложил в цену товара стоимость отправки.

Звонишь клиенту, говоришь нужно доплатить, он это слышит и отказывается от сделки, просит вернуть деньги. Ты не понимаешь почему он отказался! Все просто, работать с возражениями ты еще не умеешь и удержать ты его не смог, твой косяк. Провал

Дальше делаешь умнее, прописываешь цены на сайте с учетом доставки и все классно, заказывают, отправляешь, но товар потерялся и до клиента не дошел. Звонишь, ищешь, нервничаешь, новый налог прислала налоговая и время платить бухгалтеру, а у тебя товар потеряли. Через два дня нашелся, доставили, клиент в шоке. Репутация испорченна — ты никто.

С прибыли за 10 заказав в этом месяце оплачиваешь аренду офиса и налоги. Денег нет, бизнес процветает. Купить товар не на, что денег взять не у кого, идешь в банк, просишь. Одобрили немного, получаешь деньги, покупаешь товар. Нужно заплатить за первый кредит, платить нечем, просрочка. Репутация испорченна — ты никто. 

Бизнес это просто, в принципе ничего делать не нужно. Пол года работы, ты уже седой, не выспавшийся, но еще с надеждой на развитие и крутую компанию в будущем действуешь дальше. Берешь в штат человека, который будет заниматься расширением и развитием сферы сбыта товара. 

Он написал еще пару пабликов в твою группу , поменял картинки на сайте, настроил рекламу, просит денег, платишь. Кончилась бумага в офисе и краска в принтере, заказываешь, платишь. Пришли налоги, оплатил. Получил 20 заказав в месяце, бухгалтер накосячил с актами, звонят, ругаются, переделали. Нервов потратил кучу, ничего уже не хочешь!

Все продали, прибыль, заработали. Но вспомнил, что имеешь говно ноутбук, пошел, купил помощнее, чтобы не стыдно было и работать удобнее. Денег опять нет, нужно оплатить офис, нечем, репутация испорченна — ты никто.

Поиск моделей для портфолио

Использование клиентов в качестве моделей — популярный и эффективный способ наработки клиентов начинающему мастеру маникюра. Создается объявление в соцсетях или на досках объявлений типа о поиске моделей для маникюра, педикюра или наращивания с оплатой только за материалы с целью пополнения портфолио

В тексте важно прописать условия работы, наличие у тебя минимального опыта, и прикрепить качественные фотографии

Небольшой процент таких клиенток вернется и за полную стоимость. Другие же выполнят свою роль – пополнение портфолио новыми фото, сарафанное радио, наработка опыта.

Тест-драйвы

Казалось бы, это очень банальный пример. Тест-драйвы автомобиля и примерка одежды уже давно всем надоели. Но не стоит пропускать этот пункт. Мы расскажем, как можно его реализовать на примере сложных для тестирования вещей.

Идея № 1. Аренда тестируемого образца

С товарами повседневного использования все легко: вы можете предложить дегустацию в зависимости от их назначения. Аппаратурой – воспользоваться, косметику – нанести, продукты – попробовать. Но есть товары, эффект от которых не очевиден. Например, не всегда просто понять, как купленная мебель будет смотреться в интерьере, удобным ли будет велосипед и пр. Поэтому попробуйте предложить взять товар в аренду на некоторое время. Возможно, имеет смысл сделать ее платной. Это будет вполне достойная альтернатива приобретению, если у покупателя есть сомнения в совершении покупки или он почти отказался. Разумеется, следует юридически оформить аренду, под присмотром или с залогом, чтобы минимизировать риск ущерба.

Идея № 2. Подарите лишь один шаг!

Это отличный вариант, когда услуга состоит из множества шагов. Вы можете предложить сделать бесплатно какой-либо из них, вовсе не обязательно первый. Например, редакторы могут предложить выполнить правку одной страницы, перед ремонтными работами часто приезжает замерщик, в клининге можно убраться только в коридоре и предложить после этого полноценную уборку. Можно пойти еще дальше и предложить выполнить мини-ремонт на небольшом участке объекта, чтобы потенциальный клиент увидел, что вы профессионал в своей области. Если вы захотите использовать этот способ, нужно учесть один нюанс. Бессмысленно сверлить дырки в стене под картину, стричь половину головы и предлагать иные необратимые варианты. Для клиента этот шаг должен быть аналогом ни к чему не обязывающего тест-драйва. Если вы оказываете услугу, разложите ее на этапы и подумайте, какой из них можете сделать бесплатным для клиента.

Идея № 3. Предоставьте пробный период

Такой вариант очень хорошо работает, когда человек оплачивает период оказания услуги. Это могут быть разные онлайн-сервисы, IT-обслуживание, домашний интернет и прочий абонентский бизнес. Как вы уже могли понять, в этом случае тест-драйвом будет пробный период. Он может быть выражен как временным отрезком (первая неделя использования бесплатно), так и денежной суммой (дарим 1000 руб. на счет). Пробуйте, анализируйте и решайте, будете ли вы платить за это все время. Если предлагаемый продукт на самом деле качественный, позволяет экономить время или деньги, существенно упрощает жизнь, клиент вряд ли сможет легко от него отказаться. Например, известные агрегаторы Uber, «Яндекс.Такси», Get.Taxi присылают промокоды, если вы долгое время не использовали их сервис.

Идея № 4. Помогите клиенту заглянуть в будущее!

Трудно протестировать услугу, предполагающую наступление какого-либо результата спустя время. Например, как можно протестировать новую прическу или дизайн интерьера? Как после пошива будет смотреться костюм? Сложно дать примерить несуществующий костюм или предложить выполнить стрижку на половине головы. Но благодаря современным технологиям мы можем заглянуть в будущее. ЗD-моделирование, «Фотошоп», 3D-печать позволяют визуализировать результат. Большинство редакторов доступно онлайн, также есть множество приложений. Некоторые могут быть созданы по вашему заказу. В большинстве случаев несложную работу в графическом редакторе может с легкостью выполнить фрилансер. Такой подход не только позволит снять возражения, но и сразу предусмотреть вероятные трудности и подобрать более подходящие решения. Также заглянуть в будущее позволяет портфолио. Это один из первых появившихся способов.

6 причин начать свое дело

Решение построить свой бизнес и начать работать на себя, несомненно, очень серьезное решение и ведет за собой массу трудностей и рисков. Но в итоге свое дело того стоит, и тому есть как минимум 6 причин:

Работа мечты. Свой бизнес – это самый короткий и верный, хоть от этого и не менее трудный, путь получить работу мечты. Это место – то, где вы можете максимально реализовывать свои амбиции, делать то, что вам нравится и самостоятельно распоряжаться своим графиком.
Финансовая свобода. Предприниматели имеют разный уровень дохода, но он полностью зависит от них, а не от кого-то другого. В Украине, где зарплаты часто не соответствуют навыкам и потраченным усилиям, это особенно актуально. Возможность самостоятельно контролировать свой доход и принимать стратегические решение для его увеличения – это финансовая свобода, которую не может предоставить работа наемного сотрудника.
Высокие цели и амбиции. Именно амбиции и высокая цель часто мотивируют людей открыть свой бизнес с нуля. Часто мы имеем отличную идею, которая, кажется, может перевернуть мир, и кому как не нам ее реализовывать.
Независимость и контроль времени. Предприниматель – этот не тот, кто постоянно отдыхает и считает деньги. Бизнесмены очень много трудятся и получают стресс от работы. Но бизнесмен может сам контролировать, когда и сколько ему работать, от этого прямо зависит успех его дела, и ему не нужно отчитываться перед другими.
Целебное чувство ответственности. Держа все в своих руках, люди ощущают ответственность и развиваются с колоссальной скоростью. Именно высокая ответственность делает людей счастливыми, поскольку показывает их ценность. Открывая свое дело с нуля, ответственность на предпринимателе просто заоблачная. Чувствуя ответственность за все принятые решения, люди по-настоящему радуются успеху, когда он приходит.
Забота о детях. Свой бизнес – это вклад в будущее. Реализовывая успешно свою бизнес-идею и организовав компанию, вы обеспечиваете своих детей занятостью в будущем

Неспроста семейный бизнес имеет такой успех – не важно, большой он или малый – это дело, которое вы сможете передать детям, либо же это капитал, который защитит их от бедности в будущем. С чего начать свой бизнес?

Для того чтобы начать заниматься бизнесом, вам понадобится последовательный план, в который входят:

•  Грамотная бизнес-идея
•  Анализ рынка и выбор целевой аудитории
•  Бизнес-план
•  Стартовый капитал
•  Запуск проекта и формирование бренда
•  Анализ результатов деятельности проекта и развитие бизнеса

Многие приходят в замешательство, думая, с чего начать свое дело

Построить компанию никогда не бывает просто, поэтому важно правильно и последовательно подойти к задаче

Мотивация – это один из наиболее важных вопросов при создании чего-то с дальновидными планами. Именно мотивация – это корень, или фундамент, на котором держится идея, нынешнее положение дел и перспектива бизнеса. Одного желания разбогатеть здесь будет мало, и тут центральные позиции занимает цель бизнеса.