Брендинг и реклама: почему сложно измерить влияние на бизнес-показатели

Что же вам выбрать?

На вопрос «Какую рекламу мне использовать, поисковую или медийную?» я бы ответил просто: «Зависит от ситуации». Как я подчеркивал выше, принимая это решение, нужно тщательно рассмотреть несколько факторов. И прежде чем сделать свой выбор, стоит убедиться, что вы разобрали их все. Если же у вас есть бюджет, оптимальные результаты обеспечит сочетание поисковой и медийной кампаний.

Карина Ишкильдина, специалист по контекстной рекламе i-Media
Безусловно, если вы располагаете подходящим бюджетом и у вас несрочные услуги, то необходимо запускать кампании и на поиск, и на сеть. После сбора и анализа статистики принимается решение об эффективности РК для вашего бизнеса, а также о том, стоит ли продолжать вести обе кампании.

Для текстов в поисковой кампании необходимо использовать точные уникально-товарные предложения, которые выделят вас на фоне конкурентов и принесут конверсии (звонки, заявки и т. п.)

Для кампании на сеть используйте яркие картинки (для графических или адаптивных объявлений), веселые, цепляющие внимание посылы. Не забывайте про ремаркетинг

В большинстве случаев объявления для КМС менее эффективны (поскольку аудитория не такая «горячая», как на поиске), но и стоят они значительно дешевле, чем поисковые. Объявления на КМС подойдут для тех сфер, где пользователи выбирают товар долго и тщательно (услуги/товары для ремонта, авто, коляски, бытовая техника и т. п.).

Для большинства тематик поисковые кампании – основа основ, поэтому если перед вами стоит вопрос выбрать что-то одно, я все же советую запускать поиск.

Бюджетная реклама для малого бизнеса: их виды

Современный рынок предлагает разнообразные инструменты продвижения. Существует множество его способов, которые не требуют значительных финансовых вливаний. Они отвечают трем важным критериям: простота, доступность и эффективность.

Телефонный маркетинг

Это «холодные» звонки потенциальным клиентам – юридическим и физическим лицам. Цель менеджера в ходе разговора – кратко рассказать о преимуществах товара или услуги, склонить человека к решению о покупке. Такой тип продвижения требует минимальных затрат, но не обладает высокой эффективностью: люди на другом конце провода могут не заинтересоваться предложением или не найти времени выслушать вас. Специалисты рекомендуют использовать телефонный маркетинг на начальных этапах развития бизнеса в совокупности с другими мероприятиями.

Распространение листовок

Яркие, стильные, лаконичные листовки, отпечатанные на качественной бумаге, – признанный инструмент маркетинга, эффективный на старте продаж. Их можно распространять на многолюдных улицах, бросать в почтовые ящики многоквартирных домов.

Надписи на асфальте

Это вид рекламы, который реализуется почти бесплатно. Остроумные, лаконичные надписи, нанесенные краской в людных местах, не останутся без внимания и помогут привлечь клиентов. Минус способа заключается в том, что рисунки на асфальте запрещены в некоторых местах, а целевая аудитория часто не воспринимает их несерьезно.

Продвижение в интернете

Основной метод – создание собственного сайта компании. Он станет действенным инструментом продвижения на много лет в перед. На страницах ресурса можно разместить информацию о товарах и услугах, описание преимуществ продукта, контактные данные.

Другой способ продвижения в сети – размещение информации о своем деле на солидных ресурсах, привлекающих большое количество посетителей

Например, статьи, баннеры и объявления на информационном портале PROMDEVELOP.RU помогут вам обратить на свой продукт внимание целевой аудитории. Это самая эффективная реклама услуг, вложение в собственную репутацию и толчок развития продаж

Сарафанное радио

9.1. Функции продвижения

Продвижение — любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания
о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции продвижения:
— создание образа престижности, низких цен, инноваций,
— информация о товаре и его параметрах,
— сохранение популярности товаров (услуг),
— изменение образа использования товара,
— создание энтузиазма среди участников сбыта,
— убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам,
— ответы на вопросы потребителей,
— благоприятная информация о компании.

Цели продвижения: стимулирование спроса и улучшение образа компании. Конкретные
действия зависят от так называемой иерархии воздействия (табл. 9.1).

Таблица 9.1

Иерархия воздействия продвижения

Основные виды продвижения:
— реклама;
— паблисити (“паблик релейшенз”);
— стимулирование сбыта;
— персональные продажи.

Их роли в потребительском и промышленном маркетинге несколько отличаются
(табл. 9.2).

Таблица 9.2

Места по важности видов продвижения

Вид продвижения	Место
	В потребительском маркетинге	В промышленном маркетинге
1	3
Стимулирование сбыта	2	2
Персональные продажи	3	1
Паблисити	4	4

Если маркетинговые исследования имеют целью “слушать” потребителя, то продвижение
— вторая половина диалога (см. рис.35).

Рис. 35. Роли исследований и продвижения в маркетинге

Секреты настройки для разных отраслей бизнеса

Фудтех

Формула «Хочешь поймать клиента – думай как клиент» применима не только для контекстной рекламы ресторанов доставки, но здесь она работает особенно хорошо.

Когда клиент голоден, он идет в «Яндекс» или Google (или в Yahoo!, если голодный клиент – Марисса Майер или Джерри Янг) и ищет, где бы заказать доставку еды.

Вывод: чтобы найти подходящее заведение, люди обращаются к поисковикам. Значит, основное объявление вешаем на поиск, а ключи используем примерно такие: «заказать пиццу», «пицца с доставкой».

В обед доступ к домашнему холодильнику и плите у многих ограничен.

Вывод: время наибольших конверсий — обеденное. Скорректируйте ставки на +100% во время обеда.

По статистике, чаще заказывают по телефону, а не через сайт.

Вывод: в объявлении должен быть номер телефона.

Дополнительной мотивацией для голодного клиента станет спецпредложение. Вот пример:

Мы настраивали контекст для службы доставки пиццы в Смоленске, пустив основные объявления в обеденное время. Главную ставку сделали на поиск, так как рекламные сети в данном случае – не самый удачный вариант. Ведь голодный человек первым делом идет в «Яндекс» или Google, а не, скажем, на «КиноПоиск», который входит в рекламную сеть Яндекса.

Мы не боролись за первые позиции в выдаче, так как пришлось бы сильно переплачивать, а в блоке спецразмещения на 2–3 позициях конверсии тоже неплохие. В итоге конверсия по нашим кампаниям в «Яндекс.Директе» составила 5,41%, а средняя стоимость лида – 105 рублей. В статистике не учтены звонки и офлайн-заказы.

Если цель кампании — повысить узнаваемость бренда, хорошо сработают объявления в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-рекламной сети Google (КМС). Не забываем про аппетитные картинки, на случай если клиент еще не очень проголодался.

Конверсий в этом случае ждать не следует. Такая реклама рассчитана на то, что ваш примелькавшийся баннер всплывет в памяти человека, и тот найдет вас по брендовому запросу в поиске или придет в ресторан.

В подтверждение вот статистика из РСЯ по той же службе доставки пиццы в Смоленске: микроскопическая конверсия в 0,36% и космическая стоимость лида 2614,54 рубля

Однако важно понимать, что эффект таких РК отсрочен, и не стоит совсем списывать рекламные сети со счетов

Срочные услуги

Если у вас служба по вскрытию замков или аренде эвакуаторов, вы занимаетесь ремонтом сантехники, проводки или роутеров, вам сюда. Ваш потенциальный потребитель, скорее всего, прямо сейчас находится в неприятной ситуации, из которой ему хочется выбраться побыстрее. И чаще всего у него в руках не клавиатура, а мобильный. Выводы:

Мессенджеры

Описание

Диалоги в мессенджерах — разновидность рассылки с той разницей, что сообщения отправляются в популярных мессенджерах: WhatsApp, Viber, Facebook Messenger, Telegram и др. Так удобно распространять краткую информацию об актуальных предложениях и общаться с клиентами.

Особенность рассылок в мессенджерах — потоковая доставка сообщений, без сортировки по папкам, которая повышает вероятность их прочтения. Массовая рассылка при этом работает плохо, поскольку воспринимается как спам. Необходимо персонализировать сообщения для каждого адресата.

Как начать работу

Внимательно изучите руководства по мессенджерам. Хотя рекламные возможности в мессенджерах довольно ограничены — скудная аналитика, отсутствие полноценной статистики о пользователях и их интересах, ограниченные таргетинги, — практически в каждом созданы внутренние инструменты, позволяющие взаимодействовать с целевой аудиторией.

Например, в Viber и WhatsApp существуют паблик-чаты и бизнес-аккаунты, в Telegram можно создать канал бренда, групповой чат и чат-ботов, в Facebook Messenger — настроить таргетированную рекламу.

Пример рекламы в Viber (с пометкой Sponsored) и информационной рассылки сообщений в рамках коммуникации с потребителями

С помощью сервисов автоматической рассылки сообщений в Viber и WhatsApp (например, Iqsms, Kensaq, Stream-telecom и др.) можно настроить геотаргетинги, расширить аудиторию на основе интересов, адресно доставить персонализированные сообщения. Несомненное преимущество — стоимость рекламы, которая зависит от численности телефонной базы и может начинаться с 0,05-0,06 руб. за одно сообщение.

Для продвижения в Telegram используются коллаборации — обмен постами, закупка рекламных постов через администраторов сторонних каналов, методы крауд-маркетинга — прямые рекомендации продуктов в групповых чатах.

Как и куда начать инвестировать с минимальными рисками

Какой бы стабильной не была компания или банк рано или поздно все они превратятся в скам. Но при этом нельзя и было бы глупо с ними не работать, поскольку такие инструменты все же позволяют получать доход. Далее предложу несколько способов, которые одни из самых популярных и востребованных. Кроме них, часто делают ставку на банковские депозиты, но 5% в год дохода, должна вам сказать, не самый выгодный вариант. Вложения в бизнес позволяют получить до 30% в год, а в случае успеха даже до 100% за 12 месяцев, но стартовые суммы весьма не маленькие. Рассматриваются и ПИФ, но откровенно говоря, их время прошло, как альтернативу рекомендую иностранные ETF.

Акции

Для тех, кто ищет вариант, куда лучше инвестировать деньги начинающему инвестору, ценные бумаги являются наиболее перспективным направлением. Торговать ими можно через брокера самостоятельно через терминал или отдавая средства в доверительное управление посреднику. На выбор акции как крупных компаний, так и тех, кто только завоевывает рынок. Правило для получения денег одно: старайтесь покупать на спаде цены, а продавать на пике.

Облигации и еврооблигации

Хорошее решение работать с разными суммами и давать деньги в долг не только собственному государству, но и другим. Как правило, доход в год составляет до 10%, но при этом инструмент считается одним из наиболее безопасных с минимальными рисками. Облигации выпускают не только центральные банки или министерства финансов стран, но еще и компании, корпорации. А что такое евробонды и как они могут сделать сильнее ваш портфель можно узнать из материала на www.gq-blog.com.

ETF

Оптимальное предложение сразу распределить свои средства в разные инструменты. Покупая долю в фонде, вы автоматически получается части в акциях компаниях, которые в него входят. Некоторые компании платят дивиденды раз в год, и если найти 12 различных с регулярными выплатами, то можно на себе узнать, как зарабатывать на инвестициях каждый месяц. Плюс, можно включить не столь выгодные, но безопасные средства, как депозит.

Валюта

Изучая, возможно ли заработать на инвестициях и что для этого нужно сделать, многие столкнуться с предложением торговли валютой. Если вы хотите, то сделать это можно и на валютном рынке, но только с помощью брокеров-посредников. В привычном понимании вы получаете разницу на курсе: купив доллар за 50 рублей, дождаться, пока он увеличится в стоимости по 68 и продать. В этом случаи стоит помнить о том, что график напоминает синусоиду — то поднимается вверх, то стремительно падает.

Стартапы

Читая отзывы вкладчиков, которые инвестируют в этот инструмент, можно обозначить, что время финансирования проектов на условиях дальнейшей выплаты дивидендов, получения места в совете директоров, в период 2018-2019 года было самое привлекательное. В 2020 году популярность краудфандинговых платформ немного снизилась, но к концу года многие компании будут искать средства извне для своего развития. Показатели дохода различные. В целом, можно получить от 5% в месяц.

Сайты

Для тех, кто хочет знать все об инвестиции для начинающих, рекомендую ближе присмотреться к подобному способу вложений, особенно, если у вас есть опыт в самостоятельной разработке веб-ресурса. Получать средства таким способом можно разными методами:

Бизнес план и стратегия развития рекламного агентства 📒

Не нужно затягивать с открытием своего агентства, но и торопиться не следует. К открытию бизнеса нужно хорошо подготовиться. В первую очередь необходимо подготовить бизнес план, сделать тщательные расчеты, исходя из имеющегося капитала.

В небольших муниципалитетах расходы на рекламу потребуются минимальные, но и доходы, соответственно, будут гораздо меньше. В городах, где проживает миллион и больше, вас ожидает жесткая конкуренция, большие инвестиции, но и высокая доходность. Если у вас недостаточно денег, можно обратиться в кредитные организации.

СоветОчень важные моменты – маркетинговая политика и создание базы потенциальных клиентов. Умение привлечь необходимую аудиторию сыграет огромную роль в продвижении вашего бизнеса.

Как подобрать кадры

В рекламном бизнесе как нигде важны кадры. У вас должны работать настоящие профессионалы, разбирающиеся во всех инструментах маркетинга. Кроме того, важны коммуникабельность и креативность сотрудников. Количество клиентов и доход будут зависеть от того, насколько качественные услуги будут предоставлять сотрудники агентства, и насколько умело они будут общаться с заказчиками.

Многое будет также зависеть от масштаба вашего агентства. Если оно небольшое, достаточно нанять трех специалистов: руководителя проектов, который будет решать вопросы с потенциальными клиентами, дизайнера и менеджера. Услугами бухгалтера лучше пользоваться удаленно. Всегда найдутся люди, занимающиеся фрилансом.

Но когда вы планируете организацию серьезного бизнеса, крупной фирмы, рассчитывайте, что вам нужно нанять 8-10 человек. Чтобы справляться с большим объемом работы, в рекламном агентстве должны быть:

руководитель (директор);
криэйтор (для создания творческих продуктов)
менеджеры (2);
ведущий дизайнер (1);
дизайнеры (2);

Бухгалтера в офис нанимать не смысла. Больше подойдет аутсорс. На фриланс можно отдать и работу по созданию новых креативных продуктов. В этом случае лучше работать сразу с несколькими людьми. Тогда интересных идей будет много, а продуктивность не упадет.

Кстати, неплохой вариант ведения бизнеса – сотрудники на аутсорсе, когда в штате работают только руководители. В этом случае достаточно директора, креативного директора, арт-директора и эккаунт директора, который будет продавать идеи. Очень хорошо, если у вас будут работать люди, у которых есть уже связи с клиентами или партнерами. Тогда вам будет обеспечен поток заказов. Если вашу фирму будет представлять дизайнер, работы которого нравятся представителям крупной фирмы – нет сомнения, что вы будете получать хорошие заказы.

Как выбрать помещение для агентства

Выбору помещения не стоит уделять слишком много внимания, так как клиенты практически не будут посещать офис. То есть сами сотрудники должны будут отвечать на звонки и выезжать на место.

Но все же офис должен выглядеть прилично. Возможно придется сделать небольшой ремонт. В первые месяцы работы у вас еще не будет хорошего портфолио. Возможно, клиенты сами будут приходить к вам и они должны понять, что имеют дело с профессионалами.

В уютном и хорошо отремонтированном офисе легче будет работать сотрудникам. Новые идеи и желание отдать все силы работе не появятся в комнате с ободранными обоями. Для ремонта будет достаточно 20 000-30 000 рублей

Какое оборудование потребуется для офиса

Если вы хотите иметь успешный бизнес, уделите как можно больше внимания качеству рекламы. Обязательно покупайте дорогое профессиональное оборудование. Что нужно будет приобрести:

ноутбуки;
принтер и сканер;
аппарат для копирования.

Учтите, что у вас будут работать дизайнеры, следовательно, нужно будет приобрести хорошее программное обеспечение. Из мебели необходимы будут столы, стулья, шкафы или стеллажи. Наличие для каждого сотрудника своего индивидуального рабочего места – обязательно, даже если он почти все свое время будет проводить в разъездах.

СоветОчень важный момент – связь. Необходимо подключить многоканальные телефонные номера и интернет.

Кроме всего прочего, придется потратить средства на приобретение исследовательских данных по охвату аудитории СМИ. Они стоят недешево, но вам не нужна будет постоянная подписка на медиаданные. Достаточно просматривать их по мере необходимости.

Архивы

АрхивыВыберите месяц Апрель 2021 (1) Март 2021 (1) Февраль 2021 (1) Январь 2021 (6) Декабрь 2020 (5) Ноябрь 2020 (1) Сентябрь 2020 (4) Август 2020 (1) Июль 2020 (1) Июнь 2020 (3) Май 2020 (1) Апрель 2020 (7) Март 2020 (3) Февраль 2020 (5) Январь 2020 (6) Декабрь 2019 (8) Ноябрь 2019 (8) Октябрь 2019 (7) Сентябрь 2019 (8) Август 2019 (5) Июль 2019 (11) Июнь 2019 (7) Май 2019 (8) Апрель 2019 (7) Март 2019 (17) Февраль 2019 (15) Январь 2019 (12) Декабрь 2018 (10) Ноябрь 2018 (9) Октябрь 2018 (9) Сентябрь 2018 (9) Август 2018 (18) Июль 2018 (14) Июнь 2018 (17) Май 2018 (10) Апрель 2018 (13) Март 2018 (10) Февраль 2018 (16) Январь 2018 (17) Декабрь 2017 (13) Ноябрь 2017 (11) Октябрь 2017 (20) Сентябрь 2017 (19) Август 2017 (19) Июль 2017 (22) Июнь 2017 (15) Май 2017 (14) Апрель 2017 (25) Март 2017 (26) Февраль 2017 (17) Январь 2017 (24) Декабрь 2016 (22) Ноябрь 2016 (19) Октябрь 2016 (10) Сентябрь 2016 (23) Август 2016 (14) Июль 2016 (20) Июнь 2016 (24) Май 2016 (27) Апрель 2016 (35) Март 2016 (32) Февраль 2016 (55) Январь 2016 (42) Декабрь 2015 (100) Ноябрь 2015 (85) Октябрь 2015 (97) Сентябрь 2015 (63) Август 2015 (55) Июль 2015 (76) Июнь 2015 (72) Май 2015 (60) Апрель 2015 (80) Март 2015 (85) Февраль 2015 (73) Январь 2015 (61) Декабрь 2014 (95) Ноябрь 2014 (97) Октябрь 2014 (66) Сентябрь 2014 (77) Август 2014 (93) Июль 2014 (96) Июнь 2014 (21) Май 2014 (28) Апрель 2014 (56) Март 2014 (57) Февраль 2014 (54) Январь 2014 (161) Декабрь 2013 (185) Ноябрь 2013 (137) Октябрь 2013 (100) Сентябрь 2013 (126) Август 2013 (107) Июль 2013 (115) Июнь 2013 (94) Май 2013 (91) Апрель 2013 (150) Март 2013 (129) Февраль 2013 (106) Январь 2013 (61) Декабрь 2012 (120) Ноябрь 2012 (86) Октябрь 2012 (95) Сентябрь 2012 (55) Август 2012 (54) Июль 2012 (73) Июнь 2012 (40) Май 2012 (43) Апрель 2012 (60) Март 2012 (94) Февраль 2012 (68) Январь 2012 (46) Декабрь 2011 (64) Ноябрь 2011 (63) Октябрь 2011 (56) Сентябрь 2011 (40) Август 2011 (46) Июль 2011 (37) Июнь 2011 (22) Май 2011 (22) Апрель 2011 (38) Март 2011 (31) Февраль 2011 (50) Январь 2011 (40) Декабрь 2010 (48) Ноябрь 2010 (46) Октябрь 2010 (46) Сентябрь 2010 (41) Август 2010 (61) Июль 2010 (68) Июнь 2010 (39) Май 2010 (42) Апрель 2010 (30) Март 2010 (16) Февраль 2010 (17) Январь 2010 (10) Декабрь 2009 (4) Ноябрь 2009 (2) Октябрь 2009 (1) Сентябрь 2009 (3) Август 2009 (2) Июль 2009 (2) Июнь 2009 (5) Май 2009 (3) Апрель 2009 (1) Март 2009 (3) Февраль 2009 (8)

Тематика бизнеса

Сегодня в Google и Яндекс можно найти практически любой товар или услугу, следовательно, и аудиторию для этого товара или услуги. Вопрос в том, любой ли продукт будет хорошо продаваться благодаря контекстной рекламе.

Скажем, это какая-нибудь новинка. Пусть даже мегакрутая и полезная штука. Если о ней пока никто не слышал, соответственно, её еще не ищут в поисковиках.

Таким образом, стартапы – однозначно нет. По крайней мере, в момент зарождения. Когда они станут более узнаваемыми, можно попробовать пойти в контекст с тестовой кампанией.

Теоретически можно ориентироваться на околоцелевой трафик, но нет никакой гарантии, что он приведет к конверсиям.

Все специализированные товары и услуги на узкую аудиторию тоже отпадают.

Следующая категория – это очень дорогие товары. Как правило, если пользователь вводит запрос «купить сумку», скорее всего, он хочет посмотреть, что предлагает рынок, и сравнить цены.

Премиум-сумки ручной работы из меха стоят особняком и имеют свою собственную аудиторию, которая покупает именно эти сумки и не рассматривает другие варианты. Рядовой пользователь, наоборот, если увидит цены на них, просто уйдет со страницы, так как это не то, что он искал.

Если говорить про «супергорячий» спрос, он подходит для рекламы только на поиске, но не в сетях (РСЯ & КМС Google).

Допустим, человек попал в аварию, ему нужен автоэвакуатор как можно быстрее. Он выберет исполнителей, которые вывезут автомобиль прямо сейчас – без вариантов. Завтра потребность уже не актуальна.

Еще пример одного из наших пользователей. Продукт – запчасти для импортных станков на промышленных предприятиях. «Железо» периодически ломается. Типичная ситуация: нужно срочно заменить какой-то узел или агрегат. У специалиста отдела снабжения задача – найти поставщика как можно скорее, потому что производство стоит.

Еще один пример. Не такой очевидный.

Тут дело не столько в тематике, сколько в бизнес-модели. Реальный пример одного из наших подписчиков.

Задайте себе вопрос: купили бы вы это в первом попавшемся магазине? Возможно, но так как ценник не дешевый, хотелось бы заранее убедиться, что это за продукты – увидеть, насколько «съедобный» у них вид, попробовать на вкус, в конце концов, приправы часто выбираются по аромату.

Теперь другой вопрос: купили бы вы специи или сухофрукты онлайн? Без доверия к поставщику. Вряд ли. Такая модель продаж не работает «в лоб» через контекстную рекламу с трафиком на сайт магазина, несмотря на то, что спрос есть.

В заключении

Мы предложили 15 идей для рекламного бизнеса. Подведем итоги в виде таблицы, чтобы упростить выбор:

№	Вид деятельности	Плюсы	Минусы
1	Реклама в лифтах	Востребованная и эффективная услуга, не требует особых навыков	Сложно искать клиентов и площадки для рекламы
2	Реклама в соцсетях	При хорошей аудитории в группе возможна высокая прибыль на рекламе	Чтобы это приносило большую прибыль, нужно вложить много ресурсов – денежных/временных
3	Организация смс-рассылок	Востребованная услуга, минимальные вложения	Есть сложности в организации
4	Печать на воздушных шарах и пакетах	Простая технология, выгодное направление	Сложный поиск клиентов
5	Светодиодные бегущие строки	Востребованная услуга, возможность доп. заработка за счет обслуживания	Высокая конкуренция
6	Монтаж и обслуживание рекламных щитов	Популярный вид рекламы	Большой срок окупаемость, могут возникнуть проблемы с получением разрешения на установку
7	Рекламная видеостойка	Относительно новый формат рекламы, пользуется спросом, высокая прибыльность 1 кв.м.	Существует риск порчи аппарата, т.к. он находится без присмотра
8	Продвижение интернет-проектов	Популярное и перспективное направление	Высокая конкуренция
9	Изготовление сувенирной продукции	Проверенный и востребованный вид бизнеса	Требует немальных капитальных вложений, высокая конкуренция
10	Реклама на транспортных средствах	Возможность получать пассивный доход, услуга пользуется популярностью	Необходимость получать доп. разрешения, сложный поиск клиентов
11	Изготовление наружной рекламы	Проверенный и всегда востребованный бизнес	Требует больших вложений, высокая конкуренция
12	Изготовление неоновой рекламы	Высокая рентабельность, стабильный спрос	Необходимо разбираться в технологии и приобрести специализированное оборудование
13	Студия логотипов	Услуга пользуется спросом и высоко оплачивается	Требует определенных навыков и зданий
14	Пошив/прокат ростовых кукол	Простая технология организации, небольшие вложения, высокий уровень наценки, быстрая окупаемость	Сложный поиск клиентов, необходим творческий подход
15	Рекламное агентство	Востребованная услуга, перспективный бизнес	Успех во многом зависит от профессионализма сотрудников

Для тех кто не может определится, как заработать на рекламе, рекомендуем трансформационные психологические игры от компании “1000 идей”:

«Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и
“Стартап” в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь.

17.02.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Выдержка из текста

Целый ряд зарубежных ученых занялся изучением процессов продвижения интересов организаций, практики организации рекламы и PR в коммерческой среде, разработкой рекламных и PR стратегий в данной области.Цель работы: разработать рекомендации развития рекламы и PR как средства продвижения продукции на рынке строительной техники.Информационно-эмпирическую базу исследования составили результаты анкетирования, SWOT-анализа, данных развития компании, представленных в сетевом пространстве, публикации о ГК «АТЛЕТ» в прессе.

Значительный вклад в решение вопросов, связанных с формированием эффективной маркетинговой стратегии управления, внесли западные ученые Г. Ассель, Б. Берман, Г. Болт, Р. Браун, Ю. Бригхен, М. Брун, Ф. Букерель, Р. Диксон Питер, Е. Дихтль, Д. Дэниелс, Ж. Жалле А. Крие, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Т. Мадден, М. Мак-Дональд, Р. Моррис, М. Портер, Триас де Без Фернандо, Х. Хершген, В. Хойер, Дж. Эванс.

Таким образом, реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением. На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную функцию.

Эти цели достигаются с помощью рекламы, продавцов, названий магазинов, оформления витрин, упаковки, рассылки литературы, раздачи бесплатных образцов, купонов, пресс-релизов и других коммуникационных и продвиженческих видов деятельности.

Формирование имиджа коммерческой организации средствами PR (на примере ООО «регион»)

Сама реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта.Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:

Сам кредит не создает прибыли, и банки формируют ее за счет прибыли своих заемщиков. Специфика маркетинга в банковской области обусловлена не только тем, что он способствует коммерциализации банковской работы и обеспечивает эффективное использование денежных ресурсов, но и особенностями денежного оборота, который выступает объектом всей банковской деятельности .

Маркетинг в банковской сфере нацеливается на изучение рынка кредитных ресурсов, анализа финансового состояния клиентов и прогнозирование на этой базе возможностей привлечения вкладов в банки, изменений в деятельности банка.

Реклама позволяет увеличить объемы продаж. Масштабный сбыт туристских услуг обеспечивает туристской фирме рост доходов, достойную оплату труда персонала, благоприятный морально-психологический климат в коллективе, стабильность и уверенность в будущем.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

Канал рекламы.
Рекламное предложение.
Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама — явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один

Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.. Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная — она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

Заинтересовать;
Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

Заголовок – вопрос.
Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.

Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика — наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

Из динамиков;
Из мониторов;
Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

Страха;
Любопытства;
Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.