Ассортимент товара в магазине стройматериалов

Набор персонала

Помните о том, что конкуренция на рынке строительных материалов достаточно высока, поэтому завоевать внимание покупателей можно не только с помощью лояльных цен, но и хорошего сервиса. Для этого придется нанять хорошо обученный персонал

Продавец в магазине строительных материалов должен в обязательном порядке иметь минимальные знания в области ремонта и строительства, разбираться во всем ассортименте товаров, а также уметь общаться с людьми. Персонал должен быть ненавязчивым и вежливым, уметь грамотно консультировать клиентов по интересующим их вопросам.

Большинство строительных магазинов предусматривают работу с 8 утра и до 8 вечера без перерывов и выходных, поэтому график сотрудников должен быть посменным. Для этого придется нанять минимум два человека. Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то их должно быть в два раза больше.

Также не стоит забывать о грузчиках, которые будут принимать прибывший в магазин товар и помогать клиентам загружать тяжелые предметы в машину. Такой сервис позволит приманить еще больше клиентов и завоевать уважение уже имеющихся. Если вы решили организовать у себя в магазине возможность доставки, то также придется нанять одного-двух водителей.

Для мотивации персонала на более активную работу рекомендуется предусмотреть различные денежные поощрения за добросовестное выполнение поставленных задач. Например, можно выплачивать продавцам основную зарплату и процент от продаж, а грузчикам премию за количество принятых поставок. Такие выплаты лучше всего производить ежемесячно или по итогам квартала.

1991-2019: СОВРЕМЕННАЯ ЭПОХА

На этом этапе наблюдалось формирование и развитие российского рынка жилья. Страна стала свидетелем возвращения как отдельных проектов развития, так и широкого использования декора.

Благодаря приватизации россияне вернули себе право приобретать и владеть жильем. Этот радикальный сдвиг отвечает за важную новую тенденцию на российском рынке жилья — сегодня более 85% домов принадлежат частным лицам.

В 1990-х годах наше жилищное строительство занимало довольно неустойчивые и бессистемные формы. В отрасли наблюдалось значительное увеличение доли частного и роскошного жилья. Затем в 2000-х годах интенсивный экономический рост привел к крупномасштабным интегральным проектам развития для новых территорий.

Современная застройка 2000-х годов

В 1997 году, наряду с новой жилищной реформой, было создано Агентство по жилищному ипотечному кредитованию (ДОМ.РФ). Год спустя государство представило правовую основу для ипотечного кредитования. С 2016 года началась разработка документа под названием «Руководство по комплексному развитию территорий» — с целью внедрить и обеспечить комфортную городскую среду. Одной из ключевых идей новых рекомендаций является отказ от развития микрорайона в пользу городских кварталов. С 2019 года в стране реализуются нацпроекты, направленные на повышение доступности жилья для граждан и поддержание комплексного развития городов.

Современный жилой комплекс

На данный момент фантазии девелоперов и архитекторов ограничивают только финансовые возможности потенциальных покупателей жилья. В городах России строятся дома от эконом до люкс класса с разнообразным функциональным наполнением. Появляются новые форматы жилья: апартаменты, коливинги. Тренды задают клиенты — люди нового поколения.

Полезные советы

Предлагаем вам несколько полезных советов о том, как сделать свой бизнес более рентабельным. Также рассмотрим, как увеличить наценку, не потеряв при этом клиентов.

1. Группируйте товары. Значение правильного расположения продукции в строительном магазине сложно переоценить. Покупатель должен без труда уметь найти товар одной категории, а рядом должна находиться продукция, близкая к нему по назначению. Разместите рядом с шуруповертами несколько ключей и шурупов, а рядом с лакокрасочной продукцией пусть лежат кисточки и валики. После этого вы заметите, что процент продаж значительно увеличился.
2. Образцы. Та продукция, которая имеет широкий выбор текстур и цветов, должна быть представлена во всевозможных вариациях в вашем магазине. Стоит размещать образцы, согласно цветовой гамме. Укажите артикул для каждого наименования.
3. Доступ. Стоит предоставлять клиентам возможность не только смотреть и трогать товары, но и проверять их работоспособность. Особенно это актуально для электротехники. Часто она не вызывает у покупателя доверия до тех пор, пока он не увидит ее в действии.
4. Не останавливайтесь лишь на одной торговой точке. Рекомендуется постоянно стремиться к развитию и открывать новые магазины, которые будут приносить хороший доход и в других регионах. Также подобная методика позволит обезопасить ваш бизнес от резких скачков спроса, ведь у вас всегда будет товар в наличии на другом складе.
5. Добавьте в свой ассортимент то, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходники (батарейки, лампочки, клей) лучше всего разместить около кассы. Стоя в очереди, покупатель обязательно вспомнит о том, что забыл купить, и добавит это в корзину.

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой открытие строительного магазина. Этот бизнес требует значительных усилий и не всегда приносит ожидаемую прибыль. Однако хороший бизнес-план и ответственный персонал обеспечат вам достаточно высокий доход в течение многих лет. При определенных обстоятельствах ваше предприятие может оказаться очень выгодным. Запомните, все предусмотреть невозможно. В процессе работы обязательно будут возникать вопросы. Это нормальное явление. Главное, уметь быстро и правильно найти на них ответ.

Когда воду превратили в электричество

С началом эпохи индустриализации и первых пятилеток в СССР усиленно занялись вопросом по обеспечению электроэнергией больших населенных территорий. Все это входило в план электрификации Советского Союза, принятый на вооружение еще в 1920-ом году. Для его реализации было решено построить гидроэлектростанции на украинской части Днепра.

Постройка ГЭС на Днепре

После долгих споров и дискуссий, на которых также решалось, строить станцию самим или поручить работы иностранным специалистам был выбран компромиссный вариант — строим, в общем, сами, но и помощи со стороны чураться не будем. Торжественная закладка грандиозной постройки произошла 8-го ноября 1927-го года. В отличие от Беломорканала, на строительстве Днепрогэса не использовали заключенных, приоритет отдавали высококвалифицированным рабочим. Было много крестьян-сезонников, которые отрабатывали несколько месяцев и в начале августа возвращались на сбор урожая. Быт был ужасающим — не хватало еды, чистой посуды, одежды, жилья, в бараках больно кусались клопы, а единственным развлечением было распитие водки да танцульки в клубах неподалеку. Но постепенно жилищные условия улучшились, и на конец строительства, в 31-32-ых годах городки, в которых обитали рабочие, не стеснялись показывать иностранной прессе.

Последние работы по сооружению Днепровской ГЭС завершились в 32-ом году. Семнадцатого сентября состоялось торжественное открытие, на котором всем руководителей стройки и наиболее высокопоставленных иностранных специалистов наградили орденами Трудового Красного Знамени.

В дальнейшем Днепрогэс взрывали во время советско-немецкой войны, потом восстанавливали после ее окончания. Сейчас, по наличию финансирования, на станции проводят масштабные работы по модернизации оборудования.

«Днепрогес» в наше время

Следующая масштабная стройка гидроэлектростанции была начата практически через три десятилетия после закладки Днепрогэса — в 1952-ом году. Назвали ее Сталинградской, а потом переименовали в Волжскую. Решение о ее строительстве приняли на два года раньше, в августе 1950-го. Во время строительства было введено ряд инноваций, которых до того не знала мировая история. Всего на сооружение сего масштабного проекта ушло 9-ть лет, в эксплуатацию объект приняли осенью 61-го. Тогда же было решено переименовать ее в Волжскую ГЭС. В течение нескольких последующих лет она считалась самой большой станцией на воде как в Европе, так и в мире. Пока в работу не была введена другая аналогичная постройка, во все том же СССР.

Ей была Братская ГЭС, которая своей мощностью в итоге обеспечивали электроэнергией чуть ли не всю Сибирь! Работы по ее возведению начались в 1954-ом году, событие массово освещали в газетах и на радио. Как принято, всех желающих и заинтересованных в строительстве “великого будущего великой страны” созывали внести свою лепту в это самое “будущее”.

«Братская» ГЭС

Последний, так сказать, кирпичик был заложен спустя 13-ть лет, в 67-ом. На тот момент она была самой большой ГЭС в мире. Правда свое гордое звание хранила недолго — до 71-го. Вырабатывает электроэнергию ударными темпами и сейчас.    

Самое дешевое строительство – когда начать?

Самое время для начала работ — весна, в течение сезона можно будет без лишней спешки возвести дом под крышу, а к зиме запустить отопление и провести отделочные работы. Чтобы полностью реализовать весь процесс, целесообразно заблаговременно заняться рациональной тратой финансовых средств.

Строительство дешевого дома основывается на экономии, которую можно предусмотреть при покупке стройматериалов.

По данным исследовательских агентств наиболее распространено каменное малоэтажное строительство, где используется бетон в блоках, бетон в несъемной опалубке из пенополистирола

Общие рекомендации сводятся к следующему:

• дешевое строительство дома своими руками начинается с закупки песка, гравийной массы (ОПГС), щебня, — именно этот «набор» понадобится для старта работ;
• строительство дома дешевле, если закупка проводится в конце осени/начале зимы. Не стоит откладывать этот процесс на весну. В это время в карьеры невозможен заезд техники, что обусловлено плачевным состоянием дорог, а позже они и вовсе закрыты для проезда грузового транспорта. Это повод к ощутимому росту цен на сыпучие материалы, если их вообще удастся найти в требуемом количестве. Подобные тенденции наблюдаются из года в год;
• в зимний период можно закупить газоблоки, кирпич, блоки ФБС, плиты ЖБИ, арматуру, утеплитель. Это рационально, если предусмотрено место для их складирования. Например, блочные материалы должны находиться на возвышении, на поддонах, покрытые водоотталкивающим материалом (п/э пленкой), аналогично – щелевой кирпич. Не укрывая можно складировать полнотелый кирпич и ЖБ изделия, за исключением плит. Именно плиты должны размещаться на площадке с плотным грунтом. Под края подкладывают брус или толстые бревна, хотя оптимально применить фундаментные подушки или блоки. Материал складывается стопами по 6-8 штук через деревянные прокладки.

Почему рационально приобрести самый лучший материал для строительства дома зимой:

• существенное снижение цен, заводы предоставляют значительные скидки;
• имеются тенденции к снижению стоимости доставки;
• не в сезон можно без дополнительных затрат решить ряд смежных вопросов, — доставка по часовому графику, полная загрузка автотранспорта на разных заводах и пр.;
• сокращается срок поставки. Летом материал можно ожидать до 4 недель, зимой – 2-3 дня;
• снижаются издержки на работу автокрана (до 15%). Эта экономия выливается в круглую сумму, если учесть количество рабочих смен. Попытки ведения «монтажа с колес» в летний период на практике исключают возможность дешевого строительства частного дома, — это ведет к удорожанию работ;
• в мороз легко обеспечить подъезд грузового транспорта к площадке. Наняв за 3-5 т.р. бульдозер, расчистив от снега зону выгрузки и обеспечив проезд по промерзшему твердому грунту, можно понести минимальные затраты. Летом придется вытаскивать каждый застрявший на распутье грузовик, оплачивая простои, поломки, наем дополнительной техники. В некоторых случаях приходится ждать хорошей погоды для доставки, что и так весьма невыгодно для короткого российского лета.

На удешевление строительства может повлиять заказ одной бригады, которая будет вести монтаж стен, отделку, то есть реализует все работы «под ключ»

Магазин стройматериалов: бизнес план

Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж. Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится. Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект. Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

Жилье без излишеств

В постановлении «О развитии жилищного строительства в СССР» собственно возведению панельных домов были отведены пункты 29 и 30. Первый из них оговаривал, что со следующего, 1958-го года, «в жилых домах, строящихся как в городах, так и в сельской местности, предусматривать экономичные благоустроенные квартиры для заселения одной семьей», а сами эти дома строить по типовым проектам. Причем на основе именно этих новых типовых проектов Госстрой СССР должен был разработать и утвердить новые нормы проектирования, в том числе и касающиеся высоты жилых помещений. Именно это и открыло дорогу низким, не больше двух с половиной метров высотой, потолкам в советских жилых домах.

Открытые балконы «хрущевок» многие старались остеклить еще в советское время

А второй пункт определял ответственность местных властей за то, чтобы новые типовые дома получили широкое распространение. В частности, на местах должны были сами решать, какой быть этажности домов, хотя при этом в постановлении оговаривалось, что в городах она должна составлять в основном 4-5 этажей, а в небольших городах и поселках — 2-3 этажа. На местные власти ложилась обязанность развития производства железобетонных конструкций для типовых домов, а кроме того, «крупноразмерных перегородок, щитовых дверей, спаренных оконных переплетов и других конструкций и деталей». И отдельно ставилась задача обеспечить новые дома новой же, подходящей под их небольшие размеры обстановкой: на местах должны были «организовать в необходимом количестве изготовление малогабаритной мебели и встроенного кухонного оборудования для квартир нового типа».

И был в постановлении еще один примечательный пункт – 35-й. Согласно ему, республиканские, краевые, областные и прочие власти должны в 1958 году построить в областных центрах и крупных городах достаточное число жилых домов по новым экономичным типовым проектам. Эти демонстрационные постройки, как говорилось в постановлении, должны были стать «по своему качеству, благоустройству, планировочным и конструктивным решениям…на ближайшие 3-5 лет образцом для государственного, индивидуального и колхозного жилищного строительства».

Классическая схема на кухне малогабаритной квартиры: даже семья из трех человек умещается в ней с некоторым трудом

Требования к товарам

Все строительные материалы различаются по своему составу и свойствам. Так, краски требуют надежного сцепления и износостойкости. Если речь идет об обоях, то они должны «дышать», а керамическая плитка должна быть довольно прочной. И абсолютно для всех материалов имеет большое значение безопасность. В их составе не должно присутствовать каких-либо вредных компонентов. Поэтому прежде чем купить материалы, внимательно изучите их состав.

Опытные специалисты настоятельно рекомендуют покупать продукцию тех производителей, которые уже зарекомендовали себя с положительной стороны. Не бойтесь требовать у продавца сертификат качества.

Запомните, что в местах с сомнительной репутацией довольно сложно найти продукцию приемлемого качества. Часто данные, указанные на упаковке, бывают очень неточными. Особенно это касается локальных стихийных рынков.

Особое внимание необходимо уделять тому, что входит в состав материалов для отделки. Среди основных компонентов не должно быть свинца, цинка, а также фенол формальдегида

Последний способен стать причиной для развития таких серьезных заболеваний, как астма и рак. И это не говоря о возникновении аллергических реакций. Стены, обработанные такими материалами, требуют дополнительной отделки и постоянного проветривания.
Что касается утеплителя, то его лучше покупать в тех магазинах, которые проводят закупку непосредственно у изготовителя. В этом случае условия доставки и хранения довольно легко проверяются. Поэтому шансы на то, что приобретение будет удачным, возрастают.

Покупки, сделанные неосмотрительно, не смогут сделать человека счастливее в процессе ремонта или после его окончания. Поэтому никогда не будет лишним иметь на строительном рынке «своих» продавцов, которые смогут провести для вас детальную «экскурсию» и при необходимости смогут сообщить, когда появится в наличии нужный вам товар.

Конечно, у тех, кто живет в большом городе, сложностей с выбором магазинов и супермаркетов, торгующих материалами для строительства и ремонта, не возникнет. В маленьких городах выбор, к сожалению, не такой огромный. Но ведь даже в отдаленных местах имеется Интернет. Именно с его помощью можно заказать все, что нужно для стройки и ремонта.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Чтобы понять, сколько потребуется денег для начала строительного бизнеса, необходимо подсчитать все растраты, которые заложены в бизнес-план. Первоначальные вложения потребуются в:

• Оформление и регистрацию в налоговой – от 15 тыс/р.
• Аренду помещения – от 50 до 100 тыс/р/мес.
• Закупку оборудования – от 400 тыс/р.
• Монтаж оборудования – от 100 тыс/р.
• Маркетинг и рекламную кампанию – от 25 тыс/р.
• Закупку продукции – от 900 тыс/р.

В затраты нужно включить и растраты, предстоящие каждый месяц:

• Ежемесячная аренда – от 50 тыс/р/мес.
• Оплата труда для сотрудников – от 150 до 500 тыс/р/мес, в зависимости от размера торговой точки.
• Уплата коммунальных услуг и непредвиденные расходы – от 50 тыс/р/мес.

По статистике на открытие строительного магазина в среднем потребуется от 1 млн. 400 тыс/р. Ежемесячные растраты составят не менее 250 тыс/р. Эксперты утверждают, что точка может зарабатывать не менее 200 тысяч в месяц. Если установить на товар наценку более 50%, то оборот может достигнуть полутора миллиона рублей ежемесячно. Тогда окупаемость вложений можно ожидать уже через полтора-два года.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Первый вариант приемлем в случае небольшого отдела, точки или склада, подразумевающих розничную торговлю. Второй – для реализации товара оптом в большом гипермаркете, нескольких точках больших масштабов.

Заявление подается в налоговую службу. Вместе с ним нужно предоставить:

• Паспорт и его копию.
• Оригинальную квитанцию, свидетельствующую оплату государственной пошлины.
• ИНН и его копию.

Что касается кода деятельности, то для узконаправленного магазина нужно указать 47.52.7, соответствующий розничной торговле строительными материалами в специализированных магазинах. При наличии более широкого ассортимента можно выбрать сразу несколько вариантов. Например, 52.10 предусматривает хранение и складирование, розничную торговлю скобяными изделиями, стеклом, лакокрасочными материалами в спецмагазинах — 47.52. Более широкий спектр предоставлен на сайте БУХпрофи.

Если для Индивидуального Предпринимателя регистрация на этом заканчивается, то юридическому лицу понадобятся еще разрешения от следующих инстанций:

• Госэнерго.
• Отдел защиты прав потребителя – Роспотребнадзор.
• Утвердить сертификацию продукции в СЭС санэпидстанции.
• Заключение из службы пожарной безопасности на соответствие помещения требуемым нормам.
• Договора на поставку продукции.
• Заключенные соглашения на сотрудничество со службами, проводящими дезинфекцию, обслуживающими кондиционеры и вентиляционную систему, занимающимися вывозом и утилизацией ТКО И ТБО.

Такие жесткие требования не предъявляются к складским помещениям и небольшим точкам, предназначенным для розничной торговли.

Резюме проекта

Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.

Объект находится в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Ассортимент магазина нацелен на торговлю материалами для черновой отделки квартир и домовладений.

В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы. Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом.

Базовый объем реализации (максимальный объем выручки за анализируемый период, приходящийся на 6-квартал реализации проекта) для данного магазина рассчитан на уровне 900 тыс. рублей в месяц.

Наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал).

За два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.

Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднемесячная прибыль находится на уровне от 60, 5 до 107,3 тыс. рублей в месяц.

Наемный персонал

Накануне перед тем, как открыть магазин стройматериалов, нужно заняться поиском квалифицированных работников, которые хорошо разбираются в тонкостях строительного дела. В противном случае потребуется их тщательная подготовка. Нужно изучить весь ассортимент, находящийся на складе, знать специфику применения и основные технические характеристики, чтобы умело дать любую консультацию. К тому же продавец должен быть общительным, уметь расположить к себе и владеть техникой по продажам.

Кто должен быть в штате:

• Кассиры – два-три человека.
• Продавцы-консультанты по два на каждую смену.
• Бухгалтер.
• Грузчики – не менее двух.
• Водитель-экспедитор.
• Роль администратор/директора владелец может взять на себя.

Как будет работать заведение, решает сам предприниматель, учитывая интересы сотрудников. Обычно такие точки работают в продолжительном режиме до 21:00, чаще всего без выходных, поэтому нужно составить удобный график для персонала. Статья расходов на зарплату – от 250 тыс/р/мес.

Формат строительного магазина

Бизнес-план для открытия строительного магазина с нуля включает в себя множество нюансов, одним из которых является продуманное решение в выборе формата точки. Ориентир держится на стартовый капитал. От этого зависит и предполагаемый ассортимент. Для начала можно держаться узкого направления, изучив спрос наиболее ходового товара в определенной местности. Но при этом нужно представить покупателю широкий выбор. Товар не должен быть однообразным.

В данном случае посетителям предлагается от 30 до 50 наиболее востребованных позиций. Для этого достаточно проводить реализацию в небольшой точке в виде специализированного павильона или открытого склада. Его охотно будут посещать те, кому нужно закупить небольшой объем продукции для текущего ремонта.

В районах частных застроек большим спросом пользуются метизы, утеплители, наружная плитка, а также триммеры, газонокосилки, в зимнее время снегоуборочная техника или инструмент.

От исходных средств зависит размах проекта. Это может быть:

• Помещение с площадью более 500 м2 в формате гипермаркета.
• Здание с площадью от 200 до 500 м2 с предложением до 100 позиций в виде строймаркета.
• Точка с площадью от 100 до 200 м2 с наличием не более 50 позиций, как стандартный строительный магазин.
• Павильон, предлагающий не более 20 наименований, имеющий площадь до 100 м2.

Для продажи стройматериалов лучше позаботиться о перспективе развития точки. Это потребует больше средств, но позволит быстрее войти в период окупаемости за счет включения в ассортимент товаров класса люкс. Лучше отдавать предпочтение надежным, зарекомендовавшим себя брендам, только так можно выдержать большую конкуренцию.

В супермаркетах и магазинах

Как мы уже писали, этот способ закупки является самым надежным. Естественно, что цены в магазинах и супермаркетах всегда выше. Но зато и вероятность приобрести подделку или просроченный товар снижается в несколько раз. Более того, опытные продавцы-консультанты с радостью помогут вам с выбором и дадут ценные советы. Ведь при покупке строительных материалов нужно учитывать множество нюансов. Большое значение имеет то, в каком помещении будут использоваться материалы. К примеру, есть продукция, которая без труда сможет выдерживать низкие температуры воздуха. А есть такие товары, которые можно применять при благоустройстве помещений с повышенной влажностью воздуха.

Но есть один нюанс. Часто, чтобы дождаться продавца, вам может понадобиться время и терпение. Но это с лихвой компенсируется тем, что в магазинах проводятся различные акции и выгодные условия. Это своего рода приятное дополнение к приобретению. Также в магазинах часто имеются скидки на доставку, если вы приобретете товара на определенную денежную сумму. Более того, доставка на таких условиях вообще может оказаться бесплатной.
Что касается стоимости продукции, то на ее размер оказывает сильное влияние название торговой марки. Изготовители часто завышают цену на свои товары только из-за того, что их фирма уже пользуется большой популярностью среди потребителей и хорошо себя зарекомендовала. При этом не стоит думать, что высокая цена – это явный признак высокого качества продукции. На полках магазинов вы без особого труда сможете найти товары подходящего качества по более низкой цене.

Выручка магазина стройматериалов

В связи с тем, что планируется рост реализации продукции, рассчитаем выручку от реализации поквартально за анализируемый период. 

Выручка проекта, тыс. рублей

Выручка от реализации, тыс. руб.	1-й квартал	2-й квартал	3-й квартал	4-й квартал	5-й квартал	6-й квартал	7-й квартал	8-й квартал	Итого
Строительные смеси	648,00	729,00	688,50	688,50	769,50	810,00	688,50	688,50	510,50
Краска (грунтовки, пропитки для краски)	540,00	607,50	573,75	573,75	641,25	675,00	573,75	573,75	4758,75
Трубы и фитинги	432,00	486,00	459,00	459,00	513,00	540,00	459,00	459,00	3807,00
Клей обойный и монтажный	324,00	364,50	344,25	344,25	384,75	405,00	344,25	344,25	2855,25
Расходные материалы для инструментов и электротовары	151,20	170,10	160,65	160,65	179,55	189,00	160,65	160,65	1332,45
Прочие сопутствующие товары	64,80	72,90	68,85	68,85	76,95	81,00	68,85	68,85	571,05
Итого:	2 160,00	2 430,00	2 295,00	2 295,00	2 565,00	2 700,00	2 295,00	295,00	19035,00

Таким образом, в течение анализируемого периода общая выручка от реализации проекта составит более 19 млн. рублей.

Представим объемы выручки на диаграмме.

Таким образом, проект обеспечивает рост выручки в течение всего анализируемого периода. Максимум выручки, с учетом постепенного роста продаж и сезонности в течение анализируемого периода приходится на 6-й квартал реализации проекта.

Рассмотрим структуру выручки за 2 года.

Как видно из диаграммы, 30% выручки проекта обеспечивает реализация строительных смесей, 25% — краски.

Месторасположение и аренда помещения

Свой магазин нужно где-то разместить. Об этом нужно подумать задолго до того, как его открыть. Строительный рынок не отличается наличием слишком большого количества свободных ниш, поэтому выбрать место будет нелегко, но от него зависит более 65% успеха. Рассмотрим наиболее подходящие варианты:

• На транспортных развязках или выезде за черту города.
• В местах, где уже существуют магазины с сопутствующими товарами. Такие точки не являются конкурентными, а напротив, обеспечивают поток покупателей.
• На территории или вблизи авто- или других рынков. Здесь много потенциальных клиентов.
• В районе новостроек. В этом случае обращаться за товаром могут даже строительные бригады.
• Вблизи жилых комплексов спальных районов. Людям будет удобно зайти на точку, не тратя на поиски рулона обоев или банки краски много времени.

К строительному магазину существует рях требований со стороны органов защиты прав потребителя. Размещать его жилом здании не разрешено. Значит подойдет либо арендуемая площадь в ТЦ (гипермаркете), либо в любом свободном здании.

• Высота потолков не ниже 2,7 метров.
• Освещение позволяет хорошо рассмотреть товары и ценники.
• Наличие главного входа с заметной вывеской, аварийного выхода.
• Товар принимается через специально организованную подсобку.
• Общая площадь занимает не менее 200 м2, из них основная – 130 м2 – отводится под зал, не менее десяти квадратных метров – под подсобное помещение, остальное место занимает склад.

В качестве рекомендации: планировка максимально упрощена, один большой зал с расставленными стеллажами и полками для товара. Так посетителям будет легче ориентироваться в помещении.

На строительном рынке

Что касается рынков, то они способны предложить покупателям самую разнообразную продукцию различного качества и стоимости. Мы об этом уже писали выше. Если же вы не специалист в подобных вопросах, то сделать правильный выбор вам будет намного сложнее. Вы должны четко понимать, на чем можно сэкономить, а на чем нет.

Итак, отправляясь на строительный рынок, всегда сохраняйте предельную бдительность. Дело в том, что в таких торговых точках никто не несет ответственности за то, как хранились материалы. Поэтому всегда существует риск, что из-за температурных перепадов и постоянно меняющейся влажности воздуха разнообразные смеси и краски придут в непригодность. В результате продавцы стараются продать то, что уже не является пригодным к использованию. Они стремятся заработать на этом деньги и быстрее реализовать испорченную продукцию.

Именно поэтому без каких-либо опасений на рынке можно приобрести такие товары, как саморезы, розетки, гвозди и тому подобное.

Ассортимент строительного магазина

Если вы открываете магазин в городе, особенно в районе новостроек, его ассортимент будет связан со всеми этапами внутренней отделки помещения:

• строительные смеси (штукатурка, шпаклевка, выравнивающие и др.), грунтовка, шпатлёвка, цемент;
• керамическая плитка и плиточный клей;
• лакокрасочная продукция;
• трубы металлопластиковые и ПВХ;
• монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
• скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы;
• полипропиленовые провода;
• строительные инструменты;
• электротовары;
• обои, напольные покрытия и сопутствующие товары и т. д.

Если магазин открывается в промзоне, нужно позаботиться о товарах для профессионалов — крепеже и дорогом качественном инструменте, которым можно работать каждый день, не опасаясь поломки.

Если вы открываете магазин в районе частной застройки или за городом по соседству с дачными или садовыми товариществами, в нём нужно разместить больше товаров для приусадебных участков — газонокосилки, снегоуборщики, триммеры и т.д., а также материалы и инструменты для строительства.

Если магазин находится на выезде из города или рядом с рекреационной зоной, нужно предусмотреть в ассортименте товары для туризма — палатки, лодки, моторы, спальные мешки, уголь.

В магазине должны быть представлены товары нескольких производителей и в разных ценовых сегментах, причём товары среднего ценового сегмента должны составлять более 50% всего ассортимента.

Тщательно выбирайте поставщиков товара. Товар должен быть качественным — от этого зависит репутация магазина

Обращайте внимание на то, есть эти товары у ваших конкурентов. Делайте выбор в пользу уникальности  – но с учетом востребованности этого товара у потенциальных покупателей

Заключение

Даже при высоком спросе на строительные товары, бизнес на продаже стройматериалов непрост, имеет много минусов. Высокая конкуренция, сезонность, некачественные товары, недобросовестные поставщики могут свести ваши усилия к нулю.

Но вместе с тем стройматериалы остаются одними из самых востребованных товаров. Даже капитальный ремонт жители России делают каждые пять–семь лет, не говоря уже о косметическом. Обои, краски, лаки раскупаются практически всегда

Хотя в условиях жесткой конкуренции трудно выстоять, но небольшой магазин в спальном районе всегда сможет найти своего клиента и обеспечить успех.